轉(zhuǎn)載來源：品牌工廠BrandsFactory

作者：未知

跨境電商行業(yè)的資深人士孫漢山一直是市場關(guān)注的焦點(diǎn)。2020年，他加入價之鏈，幫助這家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)重新煥發(fā)生機(jī)。到了2021年，價之鏈的營收達(dá)到了驚人的數(shù)字，雖然微虧，但其背后的努力功不可沒。

隨著價之鏈業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，孫漢山開始將視線轉(zhuǎn)向品牌孵化的大計。早在價之鏈任職之前，他已在跨國企業(yè)中擔(dān)任高級職位，積累了豐富的經(jīng)驗和資源。他透露，目前已經(jīng)啟動了五個孵化品牌的項目，其中最為成熟的項目年營收已接近五億。這一切的成就，離不開他嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟呗院蛯F(tuán)隊的精心打造。孫漢山注重整合資源和公司管理，擅長發(fā)揮人的潛力。他不僅注重傳統(tǒng)的銷售方式，更強(qiáng)調(diào)品牌建設(shè)的重要性。他與品牌工廠分享了自己的品牌孵化計劃和個人能力培養(yǎng)的心得。他的經(jīng)驗來自于多個跨國公司的歷練，使他具備深厚的背景和前瞻的洞察力。在面對市場變化和行業(yè)變革時，他選擇緊跟平臺發(fā)展，借助平臺的資源開展業(yè)務(wù)。他認(rèn)為品牌的成功需要研究本地化戰(zhàn)略，并根據(jù)平臺的規(guī)則來調(diào)整自己的經(jīng)營策略。在與平臺打交道的過程中，他深知平臺邏輯的重要性，強(qiáng)調(diào)謹(jǐn)慎使用服務(wù)商并貼近平臺的原則。他深知單靠個人力量難以成事，因此積極尋找合作伙伴，通過合作推動項目的成功。孫漢山對于合作伙伴的選擇有著獨(dú)到的眼光和判斷標(biāo)準(zhǔn)。他并不局限于現(xiàn)有的銷售模式和市場模式選擇投資對象他對于孵化品牌的產(chǎn)品選擇和戰(zhàn)略部署也有獨(dú)特的看法對于新興品牌和制造業(yè)出海的發(fā)展趨勢充滿信心他表示希望通過扶持一些有競爭力的產(chǎn)品推動制造業(yè)出海助力中國品牌走向世界面對未來競爭激烈的市場環(huán)境他認(rèn)為借助當(dāng)前的發(fā)展機(jī)會和學(xué)習(xí)資源的競爭心態(tài)為創(chuàng)造有利環(huán)境和業(yè)務(wù)長期穩(wěn)定增長是關(guān)鍵他說:“這個時代有著獨(dú)特的發(fā)展機(jī)會推動我們迎接新的競爭格局去取得更美好的未來。”雖然面臨的挑戰(zhàn)依然很多但對于未來充滿信心以應(yīng)對當(dāng)下挑戰(zhàn)做出有效舉措取得最終的成功希望他在未來帶領(lǐng)團(tuán)隊走向更大的輝煌推動中國跨境電商行業(yè)的發(fā)展取得新的突破在行業(yè)中發(fā)揮更大的作用孫漢山：在跨境投資策略中，我們并非特別側(cè)重于歐洲市場，主要的考慮是以美國、日韓以及中東為重點(diǎn)。之所以這樣選擇，主要是基于地理和經(jīng)濟(jì)的考量。日韓等地與中國的距離較近，投資回報快，且在短期內(nèi)能夠迅速擴(kuò)大規(guī)模，這對我啟動A輪融資至關(guān)重要。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，資金周轉(zhuǎn)的挑戰(zhàn)也會隨之而來。尤其是對于歐洲市場，貨物的運(yùn)輸周期長，資金周轉(zhuǎn)效率相對較低。

美國市場是我們必須進(jìn)入的。因為美國作為單一國家，其市場規(guī)模巨大。雖然歐盟由幾十個國家組成，但投資規(guī)模大且周轉(zhuǎn)慢，相對不是首選。我們計劃在A輪資金進(jìn)入后再考慮歐洲市場。

關(guān)于合作工廠的選擇，孫漢山表示并不局限于華南地區(qū)。他透露自己周末將前往蘇州，華東地區(qū)的工廠也是我們合作的重點(diǎn)。我們正在尋找的合作工廠數(shù)量在10至20個之間。目前已經(jīng)與五家工廠簽訂了合作協(xié)議，每家工廠今年的營收都達(dá)到或超過一億。

孫漢山強(qiáng)調(diào)，我們的模式與工廠自行聘請職業(yè)經(jīng)理人孵化品牌有本質(zhì)區(qū)別。我們的團(tuán)隊實(shí)力強(qiáng)大，包括IT團(tuán)隊，上市公司的CTO也加入了我們，甚至我們的ERP系統(tǒng)都是自主開發(fā)的。我們積累了大量的品類數(shù)據(jù)，這使我們能夠更準(zhǔn)確地把握市場脈搏。

對于產(chǎn)品的問題，孫漢山認(rèn)為產(chǎn)品固然重要，但并不是核心競爭力。因為同樣的產(chǎn)品，其他公司也能生產(chǎn)。核心競爭力在于品牌和營銷。從亞馬遜的案例中可以看出，銷售最好的產(chǎn)品不一定是最貴或最優(yōu)秀的產(chǎn)品，而是那些有良好營銷和品牌沉淀的產(chǎn)品。這并不是說產(chǎn)品本身不重要，而是在品牌和營銷面前，產(chǎn)品的地位相對不那么重要。

對于當(dāng)前營銷手段的局限性，孫漢山認(rèn)為關(guān)鍵在于如何運(yùn)用更多手段進(jìn)行營銷。給供貨的工廠也會給其他人供貨，為何我們的銷售效果好？這是有原因的。以銷售空氣凈化器為例，雖然它并沒有高科技含量，但通過出色的產(chǎn)品體驗和營銷策略，我們?nèi)匀荒軌蛉〉昧己玫匿N售業(yè)績。

孫漢山表示自己的目標(biāo)不僅是賣貨，更是扶持有競爭力的產(chǎn)品出海，推動制造業(yè)的國際化發(fā)展。他身邊聚集了許多有能力的跨境電商人才，他將他們聚集起來，讓他們實(shí)現(xiàn)自己的價值。

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