東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)潛力巨大，預(yù)計至2025年將突破3000億美元。近期的研究顯示，隨著智能手機(jī)的普及和技術(shù)的持續(xù)發(fā)展，東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正在快速增長。

谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯(lián)合研究表明，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在2019年已突破了1000億美元大關(guān)，并且在過去四年中實現(xiàn)了三倍的增長，這主要得益于電子商務(wù)和打車服務(wù)的推動。電商市場的發(fā)展尤為迅猛，自2015年以來增長了七倍。

電商競賽正在激烈進(jìn)行中。雖然東南亞有數(shù)百家電子商務(wù)公司，但一些明顯的贏家開始浮現(xiàn)。根據(jù)App Annie和iPrice Group的聯(lián)合研究，Shopee、Lazada和Tokopedia是在東南亞地區(qū)使用和下載最多的電商應(yīng)用程序，并且它們的網(wǎng)站訪問量在多個東南亞國家中名列前茅。

特別是在印度尼西亞，Tokopedia作為該地區(qū)下載量最多的電商應(yīng)用程序，其網(wǎng)絡(luò)流量市場份額高達(dá)25%，Shopee緊隨其后，市場份額為22%。這些數(shù)據(jù)表明，東南亞的電商市場正在蓬勃發(fā)展，吸引了越來越多的用戶。

在馬來西亞，Shopee和Lazada幾乎統(tǒng)治了電商市場。具體來說，Shopee是東南亞第二大電商平臺，并在馬來西亞超過了Lazada MY，成為第一大綜合電商平臺。而Lazada則是東南亞最大電商平臺之一，同時在馬來西亞也占據(jù)重要地位。還有如Lelong、Zalora、eBay等知名電商平臺在馬來西亞也有一席之地。

在印尼市場，Tokopedia無疑是領(lǐng)先的電商平臺。該公司自2009年成立以來，已經(jīng)發(fā)展成為印尼最受歡迎的在線電商平臺，注冊商戶高達(dá)400萬，物流覆蓋93%的印尼區(qū)域。Shopee在印尼的表現(xiàn)也十分搶眼，在2019年Q2的電商排名中躍居第二位。其他如Bukalapak、Blibli、Orami等也在印尼電商市場中占據(jù)一席之地。

《關(guān)于Bhinneka及其他電商平臺介紹》

Bhinneka是一家成立于1993年的電商平臺，主要聚焦于電腦、筆記本電腦、小工具和配件領(lǐng)域的銷售。超過9,000家供應(yīng)商提供各類IT和電信需求、電子設(shè)備、愛好和身體護(hù)理產(chǎn)品。Bhinneka不僅通過網(wǎng)站提供在線購物服務(wù)，還在多個城市的實體商店中提供服務(wù)。

還有其他一些在印尼及東南亞地區(qū)具有影響力的電商平臺。例如京東印尼站，自2015年上線以來，已成為印尼電商市場的重要一環(huán)。平臺主要銷售電子3C類產(chǎn)品及家電，用戶以男性為主，同時服飾類產(chǎn)品的銷量也在持續(xù)增長。

在菲律賓電商市場，Lazada和Shopee是市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者，而Zalora和Argomall等垂直網(wǎng)站也表現(xiàn)出色。Zalora作為東南亞最大的時尚電商網(wǎng)站，在菲律賓市場也有一定的影響力。

而在越南電商市場，Shopee、Tiki和Lazada是最受歡迎的三大平臺。這些平臺均支持跨境銷售，并為商家提供成熟的配送支持。其中Shopee在越南市場的表現(xiàn)尤為出色，推出“Shopee Guarantee”以建立消費者信任。

除了上述平臺，還有其他諸多電商平臺在東南亞市場占據(jù)一席之地，如BLANJA、eBay菲律賓站、Beauty MNL、O Shopping PH、Galleon PH、YouPoundit以及在線體育商店Zeus等。這些平臺各具特色，為消費者提供多樣化的購物體驗。

Tiki憑借卓越的客戶服務(wù)、可靠的物流與倉儲合作以及強(qiáng)大的品牌選擇空間，構(gòu)建了其如今的成就。Tiki成功地掌控了整個端到端的供應(yīng)鏈，為其在面對海外競爭對手時賦予了獨特的本土優(yōu)勢。

2018年1月，京東向Tiki注資約4,400萬美元，成為其最大的股東之一。同年7月，Tiki正式推出了跨境電商訂購服務(wù)“Tiki Global”以及“JD在線展館”，為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┝藖碜試H商家的千余種優(yōu)質(zhì)商品。

第三名電商——Lazada VN。Lazada自2012年2月進(jìn)入越南市場以來，迅速制定了長期發(fā)展策略，以吸引越南消費者并為其提供良好的購物體驗。盡管在越南市場中被Shopee反超，但Lazada仍保持著穩(wěn)定的月均訪問量。

第四名——Sen Do。Sen Do自2012年成立以來，已擁有超過30萬賣家，為全國1000萬顧客提供超過29個品類的電商服務(wù)。除了在河內(nèi)和胡志明市活躍外，Sen Do還專注于尚未開發(fā)的二線城市，并提供了類似“大眾點評”的服務(wù)和線上采購優(yōu)惠券線下消費的便利。

第五名——The Gioi Di Dong。該品牌于2004年在越南成立，是Mobile World Group旗下的最大手機(jī)零售品牌。除了在線電商外，The Gioi Di Dong還擁有大量線下手機(jī)店和消費電子產(chǎn)品商店，占據(jù)了線下手機(jī)市場的40%份額以及電子市場16%的份額。

第六名——FPT Shop。FPT數(shù)字零售公司自2012年3月8日成立以來，以FPT Shop和F-Studio為主要品牌，主要銷售數(shù)碼3C與IT產(chǎn)品。在越南的63個省市都有店鋪系統(tǒng)，并且是唯一擁有Apple所有許可的越南零售連鎖店。

第七名——A Day Roi。A Day Roi是VinCommerce General Trading Services公司的電子商務(wù)網(wǎng)站，提供超過50萬種商品的銷售，包括生鮮、旅游、健康、保險等，且提供最快2小時內(nèi)送達(dá)的急速配送服務(wù)。

第八名和第九名分別是關(guān)于新加坡電商市場的描述。新加坡電商環(huán)境在東南亞地區(qū)領(lǐng)先，擁有成熟的市場和完善的基礎(chǔ)設(shè)施。新加坡是電商巨頭爭奪的市場之一，也是全球公司電商業(yè)務(wù)的重要樞紐。電子&媒體類電商市場和時尚電商市場均呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭，且新加坡人均電商消費較高，是東南亞地區(qū)在線消費最高的國家之一。

在新加坡的綜合型電商平臺中，Lazada新加坡作為東南亞最大的電商平臺，已經(jīng)在新加坡等六個東南亞國家開展業(yè)務(wù)，服務(wù)數(shù)億消費者。Shopee新加坡則通過自建物流SLS在東南亞及臺灣地區(qū)提供全面的物流服務(wù)。Qoo10則是致力于整合亞洲資源的B2C平臺，提供便利、安全、愉快的購物體驗，并在當(dāng)?shù)?-11便利店提供付款服務(wù)。Amazon新加坡站的加入也為賣家提供了更多的銷售和擴(kuò)展業(yè)務(wù)的機(jī)遇。

在垂直電商領(lǐng)域，Zalora是一個網(wǎng)上時裝及美容產(chǎn)品購物平臺，已在多個國家設(shè)置站點，并推出了C2C平臺為第三方小商家服務(wù)。其訂單主要來自移動端，且客戶群體以女性和年輕人群為主。

Singsale時尚電商探索

Singsale是新加坡獨家會員制在線時尚購物網(wǎng)站。每日，我們獨家同步全球頂級時尚品牌的優(yōu)惠銷售信息。會員享受獨家折扣，購買高端設(shè)計師女裝、男裝、童裝及配飾，以及美容和家居用品品牌，最高折扣可達(dá)80%。

Love，Bonito時尚電商之旅

Love，Bonito從一個進(jìn)口服裝的博客商店起步，憑借符合亞洲人身型的設(shè)計以及精明的社交媒體策略，成功拓展了線上業(yè)務(wù)，營業(yè)額持續(xù)增長。其業(yè)務(wù)已覆蓋馬來西亞、印尼和柬埔寨等國家，同時積極在這些地區(qū)發(fā)展實體店業(yè)務(wù)。

Reebonz時尚電商故事

Reebonz成立于2009年，總部設(shè)在新加坡，是一家主營打折奢侈品的電商平臺。除了折扣奢侈品，還銷售二手奢侈品。業(yè)務(wù)遍布新加坡、馬來西亞、泰國、印尼、文萊、韓國、澳大利亞、新西蘭、中國、香港和臺灣等地。Reebonz曾得到知名投資公司GGV CAPITAL, MATRIX和VERTEX VENTURE的支持。

Redmart生鮮雜貨電商的崛起

Redmart自2011年成立以來，得到了包括Garena和軟銀等投資方的支持，成為新加坡食品生鮮雜貨網(wǎng)購市場的領(lǐng)導(dǎo)者。擁有完整的食品供應(yīng)鏈、倉庫和物流體系，實現(xiàn)兩小時內(nèi)快速交付。2016年，Lazada成功收購Redmart。

FairPrice On線上雜貨店的新紀(jì)元

FairPrice On是新加坡最大雜貨零售商N(yùn)TUC Fairprice Co-operative Ltd的電子商務(wù)門戶。客戶可以在FairPrice On上購買新鮮食品、家庭和嬰兒用品等日常所需產(chǎn)品，支持送貨上門或自提。

Fave與ShopBack的團(tuán)購返現(xiàn)新勢力

Fave作為東南亞O2O電商平臺，前身為團(tuán)購與折扣平臺Groupon。用戶可在餐廳、咖啡廳、水療中心、沙龍、健身房和零售店等地享受高達(dá)80%的優(yōu)惠。而ShopBack幫助用戶在東南亞國家購物時獲得優(yōu)惠和返現(xiàn)，月訂單量超過300萬份，與2000多家商戶合作，為消費者提供最高30%的現(xiàn)金返還。

Sephora Singapore與Althea的美妝電商爭霸

Sephora是美容電商領(lǐng)域的佼佼者，起源于法國，現(xiàn)已成為新加坡在線美容和化妝品零售的領(lǐng)導(dǎo)者。而Althea主要面向東南亞市場，銷售韓國美容產(chǎn)品，與知名美妝品牌合作的也助力韓國新興品牌在東南亞的發(fā)展。

Courts Singapore電器電商的全方位發(fā)展

Courts最初來自英國，現(xiàn)已成為新加坡和東南亞地區(qū)的電器、IT和家具主要零售商。作為全渠道零售商，Courts鼓勵客戶在其官網(wǎng)購買產(chǎn)品，官網(wǎng)提供了超過17000種產(chǎn)品的在線商店。

HipVan與Forty Two家裝家居電商的競爭格局

HipVan類似于宜家網(wǎng)版，提供家裝家居產(chǎn)品。從最初的時尚商品逐步擴(kuò)展到各類家裝產(chǎn)品。FortyTwo于2007年上線，銷售家具、家居裝飾和生活用品，擁有超過20萬客戶和每月超過22萬的訪客。

母嬰電商的新篇章：Pupsik、Motherswork與Kiddy Palace

Pupsik始于新加坡，從嬰兒背帶發(fā)展到全方位的嬰兒護(hù)理和育兒產(chǎn)品服務(wù)。Motherswork致力于為孩子提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，同時注重線下活動。Kiddy Palace是一家針對嬰幼兒用品的零售商店，商品常有折扣優(yōu)惠，在新加坡有實體門店同時也支持在線購物。Mothercare是來自英國的品牌，在全球擁有1100多家門店，在新加坡同樣提供在線購物服務(wù)并經(jīng)常推出優(yōu)惠活動。

《巴西電商市場介紹》

Casas Bahia是一家巴西本土家具和家用電器零售連鎖店，自1952年以來已擁有超過700家實體店，同時開辟了線上銷售渠道，網(wǎng)址為.br。它主要銷售家具、家用電器，同時提供消費電子產(chǎn)品、計算機(jī)和一系列服務(wù)。

Submarino是巴西電子商務(wù)的先驅(qū)之一，成立于1999年，隸屬于B2W Digital集團(tuán)，該集團(tuán)在巴西電子商務(wù)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。Submarino在線商店提供一系列產(chǎn)品，包括消費電子產(chǎn)品、書籍、服裝和配飾、美容產(chǎn)品和飲料等。其網(wǎng)址為.br。

Netshoes是一家專注于體育用品的電子商務(wù)公司，自2000年成立以來，專注于為運動愛好者提供各種鞋類、服裝和配飾。Netshoes在巴西以及阿根廷和墨西哥等地都有業(yè)務(wù)布局，并且與眾多足球俱樂部以及全球運動服品牌合作，成為NBA的官方代表。訪問其網(wǎng)站.br了解更多信息。

Extra是一家超市、大型超市和迷你市場的零售連鎖店。雖然Extra的實體店提供多樣化的產(chǎn)品，但其在線商店.br主要專注于消費電子產(chǎn)品、家用設(shè)備和電器。關(guān)于食品的購買和其他雜貨產(chǎn)品，可以訪問其分離的網(wǎng)站Clube Extra。

Dafiti是一家專注于時裝和鞋類的電子商務(wù)平臺，自2011年成立以來，業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，包括男女時裝、運動裝備和家居產(chǎn)品等。Dafiti在巴西的成功促使其將業(yè)務(wù)拓展至阿根廷、智利和哥倫比亞等地。訪問.br了解更多信息。

Shoptime是一家零售公司，后來發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。作為B2W Digital集團(tuán)旗下的一員，Shoptime與Lojas Americanas共同構(gòu)成了集團(tuán)的零售業(yè)務(wù)，其網(wǎng)站和Submarino也是集團(tuán)的重要部分（分別參見＃2和＃6）。訪問.br了解更多信息。

了解以上巴西電商市場的介紹后，對于想要進(jìn)入巴西電商市場的賣家來說，無疑可以提供一些參考指引。做跨境電商不僅需要了解平臺運營規(guī)則，更要深入研究當(dāng)?shù)厥袌隽?xí)慣和文化背景，這樣才能更好地滿足消費者需求，成為一名成功的跨境電商賣家。在2019年的最后一天發(fā)布這篇文章，作為對過去一年的總結(jié)和對未來的展望。在即將到來的2020年，讓我們繼續(xù)努力，追求更高的成就！（來源：然哥Ashley）本文作者觀點僅代表個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。如需轉(zhuǎn)載，請征得原作者授權(quán)同意。