今年，許多亞馬遜賣(mài)家的心聲都是：廣告費(fèi)用不斷上漲，效果卻不盡人意，利潤(rùn)空間被進(jìn)一步擠壓。有些賣(mài)家反映，自己類(lèi)目的廣告競(jìng)價(jià)已經(jīng)被抬高到令人頭疼的水平。

隨著廣告成本的水漲船高，亞馬遜賣(mài)家的壓力日益增大。每次看到廣告費(fèi)用，都會(huì)引發(fā)焦慮，擔(dān)心如果利潤(rùn)都被廣告費(fèi)吞噬，那么做下去的必要何在？

近年來(lái)，隨著賣(mài)家廣告成本的不斷攀升，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收也在持續(xù)走高。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，其廣告收入的增長(zhǎng)速度驚人。這其中，第三方賣(mài)家的涌入和平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的加劇是推動(dòng)廣告業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)的重要因素。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是做亞馬遜的人越來(lái)越多，每個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品也越來(lái)越多元化。位置有限，每個(gè)人都想占領(lǐng)更多的曝光位置，從而導(dǎo)致競(jìng)價(jià)不斷飆升。從亞馬遜的角度來(lái)看，好的廣告活動(dòng)能帶來(lái)廣告收入和訂單傭金收入，提升買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)，幫助他們快速找到需求產(chǎn)品。

流量是分配式的，只有高相關(guān)性和高轉(zhuǎn)化的鏈接，才能持續(xù)保持acos良好。否則，在不斷有新品鏈接進(jìn)入的情況下，亞馬遜會(huì)選擇其他鏈接來(lái)分配廣告位。預(yù)計(jì)CPC成本還有可能再漲。

面對(duì)這一困境，賣(mài)家需要找到更有效、更精準(zhǔn)的廣告引流方式，將越來(lái)越貴的流量收入囊中，避免不必要的浪費(fèi)。在自身找出可優(yōu)化的部分，因?yàn)楸举|(zhì)的問(wèn)題難以改變。

但很多時(shí)候，由于賣(mài)家的這些行為，導(dǎo)致許多廣告都在空燒。例如只開(kāi)一種廣告類(lèi)型、缺乏全面的關(guān)鍵詞研究、沒(méi)有及時(shí)否定關(guān)鍵詞或者否定方式不正確、頻繁調(diào)整廣告或頻繁調(diào)整listing、認(rèn)為廣告出價(jià)、預(yù)算越高越好、經(jīng)常暫停廣告等等。

賣(mài)家在開(kāi)廣告之前，要先熟悉好亞馬遜站內(nèi)的廣告類(lèi)型并學(xué)會(huì)搭配使用。如果單一的開(kāi)某一種廣告，最終會(huì)造成listing的流量單一，訂單不穩(wěn)定。同時(shí)需要全面研究關(guān)鍵詞并進(jìn)行細(xì)分分類(lèi)、正確否定關(guān)鍵詞、避免頻繁調(diào)整廣告和listing、合理出價(jià)和預(yù)算等。產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、庫(kù)存和評(píng)論等問(wèn)題也會(huì)影響廣告成本。

如今，越來(lái)越多的賣(mài)家都感覺(jué)到廣告成本越來(lái)越高，需要更加精打細(xì)算、有策略、更加精細(xì)化的投放廣告。最好的解決方式是可以獲取免費(fèi)流量，突破自然訂單占比，避免廣告高成本被動(dòng)運(yùn)營(yíng)。