跨境電商：平臺與獨(dú)立站的抉擇

做跨境電商的不少人都知道 Amazon（亞馬遜）、eBay、AliExpress、Wish 等平臺，很多賣家也正是從這些平臺起步發(fā)家的。2025 年的前幾年趕上亞馬遜的紅利期，只要上貨就能輕松盈利。然而，隨著賣家數(shù)量的增多，這些平臺已不再是藍(lán)海。如今，更多聽到的是 wish 被罰款、被迫關(guān)店，amazon 賬號被封，listing 被同行搞，遭遇惡意差評，前期掙的錢都賠了進(jìn)去，賬號一批批被封，之前的投入化為烏有。

對于個人賣家或新入行的小賣家而言，想做平臺的跨境電商，起步門檻不低。注冊公司、場地、人員開銷等都需預(yù)先規(guī)劃好，還要考慮哪里進(jìn)貨、用什么網(wǎng)關(guān)收款、選擇什么物流發(fā)貨等問題。那么，除了做平臺，還有別的選擇嗎？獨(dú)立站就是個不錯的方向！

獨(dú)立站區(qū)別于平臺，最大優(yōu)點(diǎn)是可控。樣式、種類、評價都能自主把控，這是其魅力所在。若把獨(dú)立站比作擁有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)開的店鋪，那平臺就是大商場里租的柜臺。

而且對于想打造品牌的賣家來說，獨(dú)立站非常必要，就像小米、華為、蘋果的官網(wǎng)。能在品牌基礎(chǔ)上賺取更多附加價值。在獨(dú)立站系統(tǒng)里，你就是規(guī)則制定者，無需管平臺規(guī)定，不用交保證金，也不會被欺負(fù)。你想擁有一個屬于自己的獨(dú)立站嗎？

Shopify 是一家來自加拿大的電子商務(wù)公司，在獨(dú)立站服務(wù)商中堪稱佼佼者。2025 年，Shopify 目前有 90 萬家活躍商鋪，銷售額僅次于亞馬遜。Shopify 本身不參與賣貨，而是提供一個 SAAS 平臺，如同別人幫你設(shè)置好的整個建站系統(tǒng)，注冊賬號即可使用。它提供內(nèi)置模板和小程序 apps，能滿足個性化需求。賣家按月支付最低 29 美元的平臺使用費(fèi)用就行，找悉尼劉哥開戶還能省這筆錢。

Shopify 的特點(diǎn)是簡單易學(xué)、容易上手，自 2019 年起后臺界面支持中文，顯示友好，還配備中文客服。若自己沒時間，可找劉哥幫你搭建 Shopify 獨(dú)立站，作為 Shopify 官方合作伙伴，劉哥已幫助 100 多個賣家建立了自己的 Shopify 獨(dú)立站。

專業(yè)的人做專業(yè)的事，賣家主要工作是銷售產(chǎn)品獲利，應(yīng)聚焦選品和站外引流營銷。搭建和維護(hù)網(wǎng)站不應(yīng)耗費(fèi)大量時間精力。以普通員工月工資 6000 元計(jì)算，學(xué)習(xí)搭建 Shopify 網(wǎng)站至少需 1 - 2 周時間，按人工成本算就是 3000 元建站費(fèi)用，且可能只是網(wǎng)站雛形。所以不如選擇專業(yè)建站服務(wù)來得快。在網(wǎng)站搭建和優(yōu)化上，投入 10 - 20%精力即可，把更多時間放在選品和營銷站外引流上，這才是決定電商網(wǎng)站是否有訂單的關(guān)鍵。

之前提到獨(dú)立站像自家房產(chǎn)開的店鋪，平臺是大商場租的柜臺。柜臺優(yōu)點(diǎn)是有天然客流量，自家店鋪則需做好宣傳，即站外引流，這個知識點(diǎn)后續(xù)單獨(dú)講解。Shopify 提供豐富配套插件服務(wù)，比如通過 Oberlo 這樣的插件用 Dropshipping 一件代發(fā)就能開啟跨境電商事業(yè)。國外很多成功大賣在 Aliexpress 上拿貨，以高于成本 5 - 10 倍價格賣出。若你是 Aliexpress 賣家，看到別人把你 2 美元的產(chǎn)品賣到 10 - 20 美元，會不會心動？做到這些不難，甚至無需注冊公司，一人、一臺電腦就能完成，不用管庫存和發(fā)貨。你要做的就是選品 + 站外引流?？赡苣銜f這些不會，別急，后續(xù)文章會講到。（來源跨境電商悉尼劉哥）

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