跨境電商品牌出海經(jīng)驗(yàn)分享

21世紀(jì)，品牌的價(jià)值愈發(fā)凸顯，甚至超越了人才?？缇畴娚塘闶鄢隹诎l(fā)展至今，海外消費(fèi)者對(duì)中國產(chǎn)品的需求不斷升級(jí)，從追求“價(jià)美”到注重“物美”，再到全面認(rèn)可與喜愛，品牌化成為必經(jīng)之路。

eBay一直積極推動(dòng)中國跨境電商產(chǎn)業(yè)升級(jí)，鼓勵(lì)賣家走自主設(shè)計(jì)、研發(fā)、品牌之路。通過“中國品牌智造計(jì)劃”等一系列舉措，為有自主品牌的賣家提供資源和政策支持，助力其產(chǎn)品在平臺(tái)展示推廣。當(dāng)下，不少廠商和企業(yè)借助eBay平臺(tái)成功實(shí)現(xiàn)品牌出海，他們的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

黑五銷量冠軍Gshopper黃總認(rèn)為，成功離不開掌握品類特性、借助平臺(tái)資源支持以及優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)。他們擅長(zhǎng)消費(fèi)電子品類出口，備戰(zhàn)黑五時(shí)與eBay客戶經(jīng)理深入溝通，確認(rèn)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的潛力及平臺(tái)推廣支持后大量備貨。eBay給予的推廣資源對(duì)品牌被目標(biāo)市場(chǎng)接受至關(guān)重要，如黑五期間的品牌鋪墊展示合作及大促活動(dòng)效果良好。同時(shí)，官方物流支持也功不可沒，盡管黑五備貨發(fā)貨時(shí)間緊張，但憑借高效物流保證了服務(wù)質(zhì)量，贏得消費(fèi)者認(rèn)可。

小狗電器劉總強(qiáng)調(diào)以產(chǎn)品為支點(diǎn)，借助平臺(tái)提升品牌知名度與銷量。產(chǎn)品質(zhì)量和吸引力是關(guān)鍵，eBay的品類經(jīng)理和客戶經(jīng)理提供多方面支持，幫助改良產(chǎn)品?！扒Х?jì)劃”助力品牌推廣，如小狗電器在紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏幕的創(chuàng)意廣告，取得了極佳效果。

三槍集團(tuán)袁總表示要找到人無我優(yōu)的比較優(yōu)勢(shì)，凸顯品牌價(jià)值。三槍雖有悠久歷史，但海外知名度低，品牌出海不易。不過他們堅(jiān)持做品牌，認(rèn)為這是大勢(shì)所趨。在產(chǎn)品過硬的基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求革新產(chǎn)品，如在美國、以色列和俄羅斯等市場(chǎng)，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)保暖秋衣秋褲的需求及對(duì)環(huán)保時(shí)尚的追求，采用有機(jī)棉成分并調(diào)整款式，使產(chǎn)品更貼合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，體現(xiàn)了品牌價(jià)值。