在疫情肆虐的背景下，深圳的賣家李某遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。他的美國倉庫被限制入倉，導(dǎo)致法國產(chǎn)品被大量下架。原本高居Listing排名的產(chǎn)品從Top 50驟降至數(shù)百名之外，這使得他不得不面臨裁員的壓力，同時空派價格也大幅上漲。李某的困境成為了許多賣家的縮影，難道我們只能坐以待斃嗎？

不，我們完全可以采取積極的應(yīng)對策略。對于限制FBA入倉的問題，我們可以利用之前創(chuàng)建的貨件進(jìn)行補(bǔ)貨。如果在美國時間3.17之前創(chuàng)建的貨件還未發(fā)貨，仍可以選擇發(fā)FBA。如果沒有提前創(chuàng)建，我們可以通過自己的賬號跟賣自己的listing，選擇FBM發(fā)貨形式。這樣一來，同一個ASIN就可以擁有兩個lisiting，一個自發(fā)貨，一個FBA。對于擁有資源的賣家，可以選擇將部分產(chǎn)品發(fā)送至海外倉以完善配送服務(wù)，從而提高客戶滿意度。若沒有相關(guān)資源，從國內(nèi)發(fā)貨也是一種選擇。

當(dāng)前市場環(huán)境下，許多產(chǎn)品的listing出現(xiàn)斷貨，而能夠持續(xù)配送的賣家則有機(jī)會甩開對手。面對物流成本上漲的問題，我們可以選擇通過美森快船進(jìn)行海運(yùn)，或者利用海外倉進(jìn)行一件代發(fā)。新店鋪跟賣補(bǔ)貨也是目前非常有效的策略之一。

特別是對于服裝和時尚品類賣家而言，近期的銷量下滑幾乎成為了一種必然。在此情況下，我們需要轉(zhuǎn)向當(dāng)前熱賣的產(chǎn)品類目。目前市場上的熱門類目包括清潔用品、防護(hù)用品、一次性廚具、家居用品以及室內(nèi)健身用品等。特別值得一提的是情趣用品類目，尤其是避孕套的全球需求缺口巨大。

為了更好地了解市場動態(tài)和競爭對手情況，我們可以利用Seller Ratings網(wǎng)站查看各賣家的排名變化。通過觀察哪些賣家在上升，哪些在下降，我們可以了解電子類目等市場的變化趨勢。當(dāng)找到合適的類目后，我們應(yīng)該采取何種策略進(jìn)行操作呢？現(xiàn)在的市場環(huán)境已經(jīng)不適合再采用傳統(tǒng)的發(fā)FBA后進(jìn)行測評的方式。我們應(yīng)該快速篩選并上傳多個產(chǎn)品鏈接，根據(jù)后臺數(shù)據(jù)選擇熱銷產(chǎn)品，再從中進(jìn)一步篩選出具有潛力的產(chǎn)品。對于有訪客的產(chǎn)品，我們可以考慮開啟廣告并選擇更多類似的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

疫情期間，無論是老listing還是新產(chǎn)品都面臨著不小的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。為了穩(wěn)定和提升排名，我們應(yīng)積極進(jìn)行市場操作，雖然投入較低但效果顯著。對于FBA無法入庫的情況，我們可以利用小號跟賣大號的方式進(jìn)行操作，但需注意不要直接用大號以避免封號風(fēng)險。我們還可以通過廣告和長尾關(guān)鍵詞的投放來提高listing的轉(zhuǎn)化率和曝光率。在物流方面要慎重把控方式方法，可考慮真實發(fā)配件或海外倉發(fā)空包等方法。

從國外疫情開始至今，外貿(mào)企業(yè)經(jīng)歷了前所未有的困難和挑戰(zhàn)。銷量下跌、焦慮、痛苦和壓力都曾伴隨著我們。但困難是暫時的，我們應(yīng)積極尋找增長點(diǎn)、維持增長并減少開支以逐步降低虧損額。最終在經(jīng)過不懈努力后我們的銷售額在4月初成功恢復(fù)了百分之八十。對于跨境電商賣家而言也要積極尋找解決方法因為每一個困難背后都有其對應(yīng)的解決辦法只要我們熬過這個寒冬春天將會格外燦爛。

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