東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓）的TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)將于4月25日正式上線。自此，TikTok將支持亞洲六國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、中國(guó)、印尼）和英國(guó)的跨境電商業(yè)務(wù)。

谷歌和淡馬錫聯(lián)合研究指出，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值預(yù)計(jì)將超過(guò)2,400億美元，比2018年的首次預(yù)測(cè)高出400億美元。屆時(shí)，東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)1,020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總價(jià)值的40%以上。東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶也在不斷攀升，互聯(lián)網(wǎng)的滲透跳過(guò)了PC階段，直接進(jìn)入移動(dòng)設(shè)備階段，僅東南亞6個(gè)主要國(guó)家便有75%以上人口是互聯(lián)網(wǎng)用戶，總數(shù)遠(yuǎn)超4億。

東南亞用戶如此鐘愛(ài)Tik Tok和Tik Tok如今的市場(chǎng)情況脫離不了關(guān)系。Tik Tok的全球下載量已超30億，月活數(shù)也已正式突破10億，成為全球最火爆的短視頻社交平臺(tái)，觀看視頻便可直接完成下單的便攜購(gòu)物和高轉(zhuǎn)化率更是深得Tik Tok用戶及賣(mài)家的心。

2022第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開(kāi)放越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國(guó)跨境商家勿需再次入駐，待新市場(chǎng)開(kāi)放后，可直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，成為跨國(guó)店鋪，開(kāi)啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么，賣(mài)家如何決定是否入局東南亞市場(chǎng)，如何快速了解東南亞的國(guó)情？本篇文章將為您提供以下方面的建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)分析

1. 電商平臺(tái)逐漸完善。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。

W：劣勢(shì)分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高。

O: 機(jī)會(huì)

1. 東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策利好。

T: 威脅

1. 東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)。

2. 相關(guān)政策變化。

二、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日盤(pán)點(diǎn)

八月至十二月，東南亞各國(guó)都沉浸在慶祝特定的節(jié)日氛圍中。從泰國(guó)的母親節(jié)到黎剎日，再到各國(guó)的國(guó)慶日等。在這繁華的背景下，我們探索一下東南亞的市場(chǎng)行情和發(fā)展趨勢(shì)。與歐美國(guó)家相比，東南亞市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力仍有較大的差距。因此在選品方面，東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)者更傾向于選擇價(jià)格親民、性價(jià)比高的產(chǎn)品。熱銷(xiāo)商品的價(jià)格大多集中在中低價(jià)位區(qū)間。具體到印尼市場(chǎng)，更是如此。市場(chǎng)的需求主要集中在某些領(lǐng)域如美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用等，而對(duì)于服飾服裝類(lèi)商品來(lái)說(shuō)，地區(qū)的傳統(tǒng)服飾銷(xiāo)售十分火爆。東南亞地區(qū)的人們對(duì)美妝護(hù)膚產(chǎn)品的需求也不容忽視，尤其是防曬產(chǎn)品由于其氣候炎熱、日曬充足而備受青睞。在食品方面，口味偏重的調(diào)味料和零食也頗受歡迎。這些市場(chǎng)趨勢(shì)為我們提供了入場(chǎng)指南和選擇建議。下面我來(lái)分享一位來(lái)自TikTok電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者小達(dá)的故事和見(jiàn)解。他曾經(jīng)從事過(guò)字節(jié)跳動(dòng)相關(guān)工作，現(xiàn)在專(zhuān)注于TikTok電商領(lǐng)域的研究和實(shí)踐。他認(rèn)為在跨境電商領(lǐng)域特別是TikTok平臺(tái)上確實(shí)存在賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也提醒各位新手小白不要過(guò)于樂(lè)觀和沖動(dòng)。隨著TikTok平臺(tái)的日益成熟和監(jiān)管的加強(qiáng)，流量紅利已經(jīng)逐漸消失，變現(xiàn)的難度也在增加。除此之外還要指出不同市場(chǎng)定位的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不同價(jià)格高低反映了產(chǎn)品和品牌在特定市場(chǎng)中的地位和影響針對(duì)不同需求市場(chǎng)和產(chǎn)品差異可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境和消費(fèi)需求選擇合適的推廣方式才能收獲最佳的效果在未來(lái)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中需要對(duì)高價(jià)的培訓(xùn)課程保持警惕真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)往往藏在日常實(shí)踐和個(gè)人的持續(xù)學(xué)習(xí)之中同時(shí)也要謹(jǐn)慎分析把握時(shí)機(jī)在選擇合適的產(chǎn)品和項(xiàng)目投入前要有一定的市場(chǎng)和趨勢(shì)認(rèn)知對(duì)于我們個(gè)人而言對(duì)社交媒體平臺(tái)有獨(dú)到見(jiàn)解能夠理解和掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)者將成為未來(lái)發(fā)展的中堅(jiān)力量同時(shí)也希望能夠?yàn)樗邢朐赥ikTok電商領(lǐng)域開(kāi)拓的人提供經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)讓大家在共同的努力下不斷進(jìn)步在此如果您有相關(guān)的問(wèn)題和困擾不妨隨時(shí)聯(lián)系他共同探討一起取得更好的成果實(shí)現(xiàn)雙贏乃至多贏的局面共同邁向更加美好的未來(lái)如果您想了解更多關(guān)于東南亞市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和信息請(qǐng)關(guān)注小達(dá)并一起探討交流共同開(kāi)拓跨境電商的新篇章讓我們攜手共進(jìn)共創(chuàng)輝煌未來(lái)！