和朋友吃飯閑聊時(shí)談及2021年的前景，大家都認(rèn)為至少在上半年，跨境電商行業(yè)的景氣程度會繼續(xù)延續(xù)去年的旺盛趨勢。對于下半年，一切還取決于疫情發(fā)展和疫苗的進(jìn)展。

雖然全球環(huán)境充滿不確定性，但跨境電商行業(yè)尤其是亞馬遜平臺的賣家們對2021年整體持樂觀態(tài)度。上半年疫情難以完全消散，跨境電商的紅利還將持續(xù)；而下半年歷來是銷售旺季，預(yù)計(jì)形勢也不會太差。

我們也要意識到，2021年會有一些賣家因過于樂觀而估計(jì)形勢，過量備貨，可能會面臨困境。

雖然整體而言，2021年跨境電商的形勢仍然“不錯”，但與去年的“極好”相比，還是存在一定的差距。去年，許多賣家因?qū)﹄娚唐脚_銷售增長的誤判而陷入困境，再加上亞馬遜平臺倉儲限制，導(dǎo)致大部分賣家無貨可賣。但到了2021年，所有賣家經(jīng)過一年的歷練，開始積極備貨，亞馬遜平臺也開始釋放倉儲空間，市場需求未必會有大的變化，但供應(yīng)量絕對會比去年增加。對于單個賣家來說，產(chǎn)品銷量和價(jià)格下滑將成為常態(tài)。

朋友們開玩笑地建議我，在寫文章時(shí)要更多地預(yù)警風(fēng)險(xiǎn)，勸誡那些沒有進(jìn)入行業(yè)的人不要貿(mào)然進(jìn)入。因?yàn)殡S著越來越多人的加入，現(xiàn)有賣家的競爭壓力也在增大。

這種建議并非那么容易執(zhí)行。想想看，哪個打算進(jìn)入跨境電商行業(yè)的人身邊沒有幾個過去一年賺錢的朋友？賺錢效應(yīng)的刺激是最強(qiáng)烈的。當(dāng)前，國內(nèi)實(shí)體行業(yè)面臨困境，而跨境電商的賺錢效應(yīng)卻成為全民追逐的對象，新賣家的涌入勢頭強(qiáng)勁。

以我的培訓(xùn)課程為例，三月初開設(shè)的線下孵化營課程名額迅速報(bào)滿。這也從側(cè)面反映出全民參與跨境電商的現(xiàn)狀。

我對亞馬遜平臺的認(rèn)知是，盡管行業(yè)前景看好，但現(xiàn)有賣家與新賣家之間的競爭越來越激烈。要想取得好的發(fā)展，必須采取創(chuàng)新策略。我要求運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在客單價(jià)方面進(jìn)行重大調(diào)整：在守住原有市場的轉(zhuǎn)向售價(jià)在30美元以上的產(chǎn)品。換句話說，低價(jià)產(chǎn)品將成為一線競爭的主力軍。為了避免利潤下滑，我們必須向高價(jià)市場遷移。這種策略選品的關(guān)鍵在于控制拿貨成本在合理范圍內(nèi)，例如人民幣30-100元之間。這樣既能保證利潤空間，又能適應(yīng)市場需求?！皠傂柚苿佟笔沁x品過程中的一個重要原則。剛需產(chǎn)品天然具有需求基礎(chǔ)，適合打造爆款。而在追求性價(jià)比的過程中，“田忌賽馬”的策略也值得銘記。消費(fèi)者追求的永遠(yuǎn)是最具性價(jià)比的產(chǎn)品，而不是最好的產(chǎn)品。盲目追求高質(zhì)量可能導(dǎo)致高成本和高售價(jià)，從而失去競爭優(yōu)勢。在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們需要找到性價(jià)比最高的選項(xiàng)。以上觀點(diǎn)僅代表我個人看法，并不代表任何官方立場。（來源：跨境電商贏商薈）在轉(zhuǎn)載時(shí)請確保獲得原作者授權(quán)同意。（來源：贏商薈老魏）