一、開篇概述

家居裝修與家具選購越來越受到人們的重視，特別是對于那些追求品質(zhì)生活的海外消費者來說更是如此。隨著在線購物趨勢的興起，選購家具也更多地轉(zhuǎn)向線上平臺。本文將為大家?guī)韥嗰R遜歐美日等站的家具品類選品指南，幫助賣家了解市場熱銷家具選品情況，為進入市場做好充分準備。

二、熱賣子品類首次公開

以下是家具市場中的幾個熱賣子品類及其特點：

1. 辦公空間/書房：海外消費者關(guān)注產(chǎn)品的價格、安裝簡易性、原材料環(huán)保性、人體工程學(xué)設(shè)計。在購買時，BIFMA測試和設(shè)計要求成為進入美國市場的必要條件。

2. 椅子（電競椅、辦公椅）：消費者關(guān)注材質(zhì)、椅背高度、椅座厚度、功能性等。建議賣家提供詳細的安裝說明書，并拓展與產(chǎn)品相關(guān)的配套產(chǎn)品。

3. 辦公桌：消費者關(guān)注材質(zhì)、功能性等。實用、耐用、易安裝拆卸的產(chǎn)品更受歡迎。

4. 儲物架：消費者關(guān)注材質(zhì)、貨架層數(shù)、承重能力等方面。易拆卸組裝、風(fēng)格簡約的產(chǎn)品更受歡迎。

5. 立柜：消費者關(guān)注材質(zhì)、尺寸高度等方面。具有強大收納功能的產(chǎn)品受歡迎。對于有特殊工藝的產(chǎn)品，要提前準備專利化保護。廚房家具方面，烘焙器架和碗盤架等子品類也頗受歡迎。海外消費者關(guān)注產(chǎn)品的承重性、穩(wěn)定性等要素。針對廚房家具類產(chǎn)品的生產(chǎn)，環(huán)保標準要求很高。接下來，我們將詳細介紹各個子品類的熱銷產(chǎn)品特點。

三、熱銷產(chǎn)品特點與產(chǎn)業(yè)帶信息整理

針對不同的家具品類，熱銷產(chǎn)品的特點各有不同。不同地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶也有其獨特的優(yōu)勢。例如，東北產(chǎn)業(yè)區(qū)以實木家具制作領(lǐng)先全球；長江三角洲產(chǎn)業(yè)帶的辦公椅、傳統(tǒng)紅木辦公家具等因品質(zhì)出眾而知名；珠江三角洲產(chǎn)業(yè)區(qū)則因地理位置優(yōu)勢實現(xiàn)家具生產(chǎn)銷售配套出口的一體化流程。歐洲站和美國站的辦公家具市場也有其獨特的發(fā)展趨勢和要求。了解這些信息有助于賣家更好地選擇產(chǎn)品并滿足不同地區(qū)消費者的需求。接下來我們將詳細介紹各個子品類的熱銷產(chǎn)品特點及其供應(yīng)鏈要求。對于賣家來說，了解這些要求可以更好地滿足市場需求并獲得成功。

熱銷月份以及銷售站點分布對于賣家來說也非常重要，掌握這些信息有助于更好地安排生產(chǎn)和庫存管理策略以獲得最大收益。（此部分內(nèi)容應(yīng)包含各子品類的熱銷月份預(yù)測，可隨季節(jié)或特殊需求發(fā)生變化；分析不同地區(qū)如美國的哪些州最受歡迎等）這些方面將為賣家在激烈的競爭中提供重要的參考依據(jù)和銷售策略優(yōu)化方向。在實際運營過程中請持續(xù)關(guān)注市場變化以便及時調(diào)整策略以適應(yīng)市場需求的變化趨勢。同時也要注意遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和行業(yè)標準以確保業(yè)務(wù)的合規(guī)性和穩(wěn)健發(fā)展。餐廳家具的熱賣子品類有餐桌椅組合、餐椅、餐桌、吧臺凳、餐邊柜等。因為餐廳是消費者放松享受美食、和朋友家人歡聚一堂的重要場所，所以對于餐廳的家具，消費者講究尺寸大小合適、功能實用，以及注重風(fēng)格和整體裝修風(fēng)格協(xié)調(diào)?？筒蛷d的概念開始流行，而餐桌也兼具會客功能，餐桌的伸縮性、沙發(fā)椅概念、長椅概念以及椅子的折疊易收納功能都是未來的趨勢。

在餐桌的尺寸選擇方面，需要考慮餐廳的“可放置的大小”和“要放置的大小”，包括椅子和活動路線（人經(jīng)過的地方）。如果是1-2人居住空間，寬度和深度分別在80厘米以上是最理想的。但是如果是情侶或者新婚夫婦的話，要考慮到家庭成員的增加，4人家庭推薦橫長130-150厘米，縱深有80厘米。對于4口之家或經(jīng)常辦聚會的消費者來說適合180厘米的餐桌，因為其桌面面積比較大，適合拿出之前不能用的珍藏餐具或者邀請熟人、友人參加聚會，桌面的顏色在很大程度上決定著房間的整體印象。餐桌和地毯等物品一樣，會使用較大部分地板面積，因此對房間的整體印象有很大的影響。

餐桌椅組合

消費者關(guān)注點：風(fēng)格（簡約風(fēng)、現(xiàn)代風(fēng)、歐洲復(fù)古風(fēng)）、材質(zhì)（木頭品種、玻璃等）、桌子尺寸、椅面材質(zhì)（皮質(zhì)、木質(zhì)、塑料）和坐感（硬度、舒適度）、平穩(wěn)度、牢固耐用度、做工細節(jié)、安裝難易度、是否可伸縮、是否有保修

其中日本消費者偏好長椅，適合有小孩的家庭

熱賣月份：通常每年第一季度有一個小高峰

熱銷站點：歐洲、日本

價格區(qū)間：1桌2椅：70-120美元；1桌4椅：180-300美元；1桌6椅：350-600美元

熱銷產(chǎn)品：木質(zhì)簡約風(fēng)的1桌4椅是主流，同時實惠、實用的1桌2椅也是年輕人過渡的首選，1桌6椅在歐洲很熱銷

熱銷顏色：原木色、白色、棕褐色

餐椅

消費者關(guān)注點：風(fēng)格款式（現(xiàn)代簡約款、餐客廳兼用型沙發(fā)椅）、尺寸（椅背高度）、是否有把手、椅面材質(zhì)（塑料、亞麻、布藝絨面、皮革）和坐感（硬度、舒適度）、平穩(wěn)度、牢固耐用度

餐椅選擇要素：一只手就能拎起來的輕巧型椅子，方便打掃，對孩子和老年人非常友好；可以簡單換下的覆蓋式椅子墊面，即使弄臟了也可以輕松換洗，適合有孩子的家庭；長椅可以并排坐，且可以調(diào)整坐席人數(shù)，推薦給有孩子或家里經(jīng)常會來客人的家庭，沒有壓迫感，因此能使房間看起來更寬敞，背部也不會妨礙上菜等；靠背椅介于高背和矮背之間的高度，用途廣泛，支撐整個背部，因此可以在用餐的同時享受輕松、愉悅的坐感，在寬敞的房間使用這種高背款的話，會顯得很氣派，給人一種豪華感

熱賣月份：日本：四季相對穩(wěn)定，在Prime Day期間有一個小高峰；歐洲：第三季度的9-10月有個小高峰，為迎接年底聚會換新

熱銷站點：歐洲、日本

價格區(qū)間：25-40美元/把

熱銷產(chǎn)品：單把起售，熱銷款集中在2把和4把裝，在歐洲6把套裝也有人氣，崇尚現(xiàn)代簡約風(fēng)

熱銷顏色：塑料類：黑色、白色、灰色、彩色；布藝類：亞麻色、灰色、淺棕色等

兒童房

兒童家具的熱賣子品類有兒童書桌、兒童椅子、兒童桌椅套裝、兒童床、衣柜斗柜、兒童書柜等。對于兒童家具，家長最看重環(huán)保安全，一是家具用料要環(huán)保，沒有各種有害物質(zhì)；二是家具本身的安全性能。產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)針對0-12歲各個年齡段的兒童在尺寸、高度、重量等有相對應(yīng)的選擇，在功能、款式、顏色、搭配上符合兒童身心發(fā)展需求。目前，兒童家具行業(yè)流行的歐美風(fēng)格，調(diào)性沉穩(wěn)、明朗，設(shè)計精致美觀，融合了多種風(fēng)格的家具，集多種文化于一身，較為多見的有簡約精致的設(shè)計、純樸自然的本色和環(huán)保清新的材質(zhì)特點，深受消費者喜愛?！岸ㄖ坪吞追炕钡内厔菀言谛袠I(yè)內(nèi)顯現(xiàn)。

兒童書桌

消費者關(guān)注點：材質(zhì)、桌面尺寸、書桌高度、書桌儲物功能、組裝時間和復(fù)雜度、書桌高度是否可以調(diào)節(jié)、是否容易清潔

熱賣月份：3-4月、9月開學(xué)季、年底

熱銷站點：日本

價格區(qū)間：10-50美元

熱銷產(chǎn)品特點：材料膠合板結(jié)合纖維板，表面貼紙，純色調(diào)居多，如白色、黑色和木紋貼紙

衣柜和斗柜

門廳是家中的重要空間，其家具選擇尤為關(guān)鍵。鞋柜、玄關(guān)柜和鏡子等是門廳家具的熱門子品類。玄關(guān)作為出入的必經(jīng)之路，雖然面積不大，但功能性強，消費者在選擇玄關(guān)家具時注重便捷性和實用性，以充分利用空間。

對于鞋柜來說，消費者關(guān)注的要點包括材質(zhì)、顏色、拋光處理、安裝便捷性以及產(chǎn)品耐用性。熱門銷售月份集中在9-12月，主要銷往美國，價格區(qū)間在10-90美元之間。黑色、棕色、白色和灰色是熱銷顏色。目前，頭部品牌占據(jù)較高市場份額，但近年來也有新興品牌迅速嶄露頭角。

衣帽架也是門廳的必備家具之一。消費者關(guān)注尺寸、款式、顏色、多功能性、安裝便捷性以及牢固度和美觀度。熱銷時段為11-12月，主要銷往美國，價格區(qū)間在20-160美元之間。

浴室家具中，儲物柜是熱銷子品類。消費者對浴室家具的需求主要集中在便攜性、易于安裝、設(shè)計感強、外觀簡潔、便于與整體風(fēng)格融合、易于清潔以及防潮功效等方面。浴室儲物柜消費者關(guān)注的要點包括材質(zhì)、顏色、風(fēng)格款式、存儲空間、設(shè)計感和安裝便捷性。歐洲站點尤其是英國和德國是主要的銷售市場，頭部品牌占有較高份額，但新進品牌仍有機會進入市場前列。

客廳是休閑、聚會和社交的重要場所，客廳類家具的熱賣子品類包括客廳沙發(fā)、單人沙發(fā)等。消費者注重風(fēng)格款式和功能實用性，要求體現(xiàn)主人個性和品味。購買決策過程較長，消費者會進行充分的比價和對比，注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌。現(xiàn)代風(fēng)、工業(yè)風(fēng)等是當(dāng)下主流趨勢。針對客廳沙發(fā)，消費者關(guān)注的要點眾多，包括材質(zhì)、風(fēng)格款式、尺寸等。在美國和日本是熱銷站點，價格根據(jù)沙發(fā)大小和款式有所不同。熱銷顏色包括黑色、淺灰色等。對于單人椅/沙發(fā)，消費者關(guān)注材質(zhì)、風(fēng)格、顏色等，熱銷月份為6-7月和10-12月，主要銷往美國。

關(guān)于床品選購的指南

對于床品的選擇，消費者通常會關(guān)注尺寸、品牌、內(nèi)芯表層填充材料（如凝膠、記憶棉、泡棉等）、彈簧床墊是否獨立袋裝、床墊硬度、顏色以及是否可折疊、卷裝（與物流配送相關(guān)）、表層是否可拆洗以及面料是否透氣抗靜電或防螨。在選購時，需要注意不同國家的尺寸數(shù)據(jù)標準可能存在差異。

當(dāng)前市場上，競爭情況因品牌而異。知名品牌占有較高的行業(yè)份額，同時也有一些新興品牌展現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢。家具行業(yè)呈現(xiàn)出多品牌繁榮的景象，新進品牌仍有較大的發(fā)展空間。

對于物流要求，需遵循亞馬遜物流關(guān)于床墊包裝的指南，確保床墊能夠被亞馬遜運營中心接受。床墊必須使用瓦楞包裝箱進行包裝，并在設(shè)置新的ASIN時正確歸類為床墊。詳情可登錄亞馬遜官網(wǎng)查看。

斗柜/斗櫥作為家具中的重要組成部分，消費者主要關(guān)注其材質(zhì)（以木頭為主，也有玻璃、竹、金屬、藤條等）、顏色、款式、高度、抽屜數(shù)、抽屜導(dǎo)軌、把手拉手材質(zhì)、組裝難易程度、安全性以及是否容易傾倒等方面。熱門銷售月份集中在7-12月，價格區(qū)間在60-200美元之間。

床頭柜的消費關(guān)注點與斗柜/斗櫥相似，主要關(guān)注材質(zhì)、顏色、款式、尺寸等。熱門銷售月份同樣集中在7-12月，價格區(qū)間在30-100美元之間。在競爭情況上，品牌呈現(xiàn)百花齊放的狀態(tài)，頭部品牌的行業(yè)占有率不高，其他品牌有較大的發(fā)展空間。

在實用信息整理方面，由于床墊、床架等產(chǎn)品尺寸較大，因此在物流上需要注意產(chǎn)品是否可以卷折或拆卸，以符合運輸限制。還需注意密封包裝，避免床墊在運輸過程中被污損。

受全球疫情影響，家具品類的銷售受到一定影響。賣家需要及時調(diào)整物流配送方式，降低銷售額損失，同時保護好自己的賬戶績效指標。對于體積大、重量重的家具產(chǎn)品，物流費用不僅受重量影響，還因尺寸過大而收取更多費用。賣家需要根據(jù)產(chǎn)品的重量和包裝尺寸進行合理規(guī)劃。海外倉模式對于大件家具是個不錯的選擇，可以提供一站式控制與管理服務(wù)，包括頭程運輸、倉儲管理和本地配送。因大件商品的特殊性，海運通常是首選的頭程物流方式。在倉儲與配送方面，海外倉有助于海外站點價格的調(diào)配，降低大件倉儲和物流成本，提升客戶體驗。海外倉模式對供應(yīng)鏈管理、庫存管控、動銷管理等方面提出了更高的要求。

以上內(nèi)容僅供參考，具體選購及經(jīng)營策略還需根據(jù)實際情況進行調(diào)整和決策。