關(guān)于亞馬遜平臺(tái)上的產(chǎn)品優(yōu)化策略，我在此前的文章中已經(jīng)進(jìn)行了一些探討，今天，我想換一種思路，從A9算法的角度，來(lái)重新解讀一下賣家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)該如何進(jìn)行SEO優(yōu)化。

A9算法，作為亞馬遜平臺(tái)運(yùn)行的底層邏輯，雖然我們無(wú)法直接看到它的運(yùn)作，但它卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著我們的產(chǎn)品展示和銷售結(jié)果。理解并掌握A9算法的運(yùn)行機(jī)制，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

與Google、百度等搜索引擎以提供信息為主的算法不同，A9算法的核心目標(biāo)在于促成交易。其運(yùn)行邏輯可以概括為兩點(diǎn)：一是信息的相關(guān)性，二是信息的表現(xiàn)力。

在亞馬遜平臺(tái)上，這種相關(guān)性及表現(xiàn)力主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的Listing上。一個(gè)優(yōu)秀的Listing，不僅能夠被A9算法精準(zhǔn)捕捉，還能夠吸引消費(fèi)者的目光，從而提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

那么，如何優(yōu)化Listing的相關(guān)性和表現(xiàn)力呢？讓我們一起來(lái)探討。

關(guān)于Listing的相關(guān)性，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

是關(guān)于類目的選擇。產(chǎn)品類目的選擇對(duì)于Listing的相關(guān)性至關(guān)重要。不同的類目下，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、搜索流量等都有所不同。賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)盡可能選擇與產(chǎn)品相關(guān)的類目，避免為了追求“更好的沖BSR排名，更快的成為Best Seller”的目的而選擇錯(cuò)誤的類目。這樣不僅會(huì)影響產(chǎn)品的相關(guān)性，還會(huì)影響Listing的權(quán)重。

是標(biāo)題的設(shè)置。一個(gè)好的標(biāo)題是Listing的核心部分，它需要包含產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、特性、數(shù)量、顏色等信息，以便讓A9算法精準(zhǔn)識(shí)別產(chǎn)品和特性，并將產(chǎn)品精準(zhǔn)地推送到潛在消費(fèi)者的面前。為了獲得更高的轉(zhuǎn)化率，標(biāo)題的大小寫、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用等也需要賣家注意。

是Search Term關(guān)鍵詞的設(shè)置。這些關(guān)鍵詞是隱藏在后臺(tái)的關(guān)鍵詞列表，雖然消費(fèi)者在前臺(tái)看不到，但它們真實(shí)地參與到搜索中。賣家需要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，設(shè)置與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，以提高Listings被A9算法捕捉和匹配到潛在消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。

五行特性和產(chǎn)品描述也是非常重要的部分。這部分內(nèi)容既會(huì)被A9算法抓取，也是打動(dòng)和說(shuō)服消費(fèi)者、提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。賣家需要用心撰寫這部分內(nèi)容，謹(jǐn)慎對(duì)待。

關(guān)于Listing的表現(xiàn)力，同樣有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要注意：

一是產(chǎn)品價(jià)格。低價(jià)一直是亞馬遜取勝的法寶之一。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，不要漫天標(biāo)價(jià)，要有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，獲得平臺(tái)更多的流量。

二是產(chǎn)品圖片。網(wǎng)上購(gòu)物幾乎等同于看圖購(gòu)物，因此產(chǎn)品圖片在運(yùn)營(yíng)中至關(guān)重要。亞馬遜對(duì)產(chǎn)品圖片有具體的要求，賣家需要嚴(yán)格遵守這些要求，讓圖片得到亞馬遜的認(rèn)可，獲得更多的曝光和流量。

三是訂單轉(zhuǎn)化率。更高的轉(zhuǎn)化率在A9算法看來(lái)就是更符合消費(fèi)者需求，因此也會(huì)在隨后的推送中給以更多的曝光和流量。賣家在運(yùn)營(yíng)中一定要關(guān)注自己的轉(zhuǎn)化率。

四是產(chǎn)品Review。Review既是Listing的權(quán)重要素，也是消費(fèi)者非常在意的口碑要素。更多的Review數(shù)量和更好的Review星級(jí)都是賣家應(yīng)該長(zhǎng)期關(guān)注的變量。

除了以上幾點(diǎn)外，還有許多其他因素影響著亞馬遜的運(yùn)營(yíng)效果。但只要賣家能夠從上述幾個(gè)方面入手進(jìn)行努力和打造反饋到運(yùn)營(yíng)層面的話那么獲得更多的曝光和流量提高消費(fèi)者的訂單轉(zhuǎn)化率也就不是難事了。

總之無(wú)論是從A9算法的角度還是從消費(fèi)者的角度來(lái)看優(yōu)化Listing都是非常重要的工作希望賣家們能夠重視起來(lái)并認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)細(xì)節(jié)從而打造出優(yōu)秀的Listing提高產(chǎn)品的曝光率和銷售業(yè)績(jī)。（來(lái)源：跨境電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享）

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