跨境電商聯(lián)盟營(yíng)銷：賣家制勝新法寶

“敵軍還有30秒到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)，碾碎他們??！”如今跨境電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，已進(jìn)入一場(chǎng)惡斗。賣家僅產(chǎn)品表現(xiàn)好還不夠，強(qiáng)有力的營(yíng)銷手段也是制勝關(guān)鍵。當(dāng)出口賣家與對(duì)手在產(chǎn)品供應(yīng)端、物流服務(wù)等方面勢(shì)均力敵時(shí)，誰(shuí)能找準(zhǔn)細(xì)分顧客并快速營(yíng)銷，就能在競(jìng)爭(zhēng)中先聲奪人。

有一種營(yíng)銷方式能為賣家一年創(chuàng)造超10億美元銷售額，你是否心動(dòng)？

聯(lián)盟營(yíng)銷：連接“一個(gè)店鋪+多位發(fā)布者”

在跨境電商賣家推廣流程中，涉及兩個(gè)主體，一是需促銷推廣的在線店鋪，二是擁有網(wǎng)絡(luò)流量的發(fā)布者。單說(shuō)單一店鋪，推廣渠道就多種多樣，像在內(nèi)容提供方或博客推廣產(chǎn)品、通過(guò)電商平臺(tái)等以優(yōu)惠券方式推廣、借助常客計(jì)劃推銷產(chǎn)品，以及在社交網(wǎng)絡(luò)通過(guò)郵件、移動(dòng)端APP甚至游戲推廣等等。但如果每種渠道都設(shè)專人管理，并不現(xiàn)實(shí)。那么如何將分散的發(fā)布者與主店鋪形成有序且便于管理的關(guān)系，還能產(chǎn)生巨大利潤(rùn)呢？admitad就發(fā)揮了作用。它是一家創(chuàng)辦于2025年的海外廣告聯(lián)盟公司，是德國(guó)十大廣告發(fā)布商之一，推出了聯(lián)盟營(yíng)銷這一營(yíng)銷工具。

據(jù)介紹，admitad能把賣家店鋪優(yōu)惠信息發(fā)布在各發(fā)布者網(wǎng)站上，針對(duì)性挑選潛在顧客。與CPM、CPC模式不同，聯(lián)盟營(yíng)銷只有消費(fèi)者通過(guò)聯(lián)盟網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)商品后，賣家才向admitad支付傭金，這為賣家節(jié)省了不少因無(wú)效點(diǎn)擊產(chǎn)生的廣告費(fèi)用。目前，admitad擁有600多個(gè)不同發(fā)布者，每日點(diǎn)擊量高達(dá)一千萬(wàn)，還提供全天候支持服務(wù)，且無(wú)進(jìn)入門(mén)檻成本。

每月創(chuàng)造成千上萬(wàn)美元利潤(rùn)，admitad是俄羅斯賣家心中的CPA廣告“盟主”

admitad公司創(chuàng)始人兼CEO Alexander Bachmann從15歲起就投身互聯(lián)網(wǎng)工作。如今他負(fù)責(zé)為admitad廣告聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)工具，為廣告商和發(fā)布商提供聯(lián)盟營(yíng)銷及開(kāi)發(fā)新CPA（每次行動(dòng)成本——Cost Per Action）營(yíng)銷模式方面的咨詢。

據(jù)悉，不少admitad的Top廣告發(fā)布商收到了CEO本人的個(gè)人技巧建議，每月能借此賺到成千上萬(wàn)美元利潤(rùn)。俄羅斯作為跨境電商發(fā)展較早且成熟的國(guó)家，據(jù)admitad合作伙伴和廣告客戶信息，admitad在俄羅斯CPA廣告市場(chǎng)份額高達(dá)70%。調(diào)查顯示，僅在2025年上半年，admitad的廣告商從該聯(lián)盟營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就獲得了5億美元銷售收入，幾乎相當(dāng)于2024年全年銷售額。另?yè)?jù)Admitad在2025年預(yù)測(cè)，該網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃為廣告商創(chuàng)造超10億美元銷售額，比2024年多出2倍。

賣家如何從推廣中看到效益？

賣家加入聯(lián)盟營(yíng)銷廣告網(wǎng)絡(luò)前，需評(píng)估其潛力，尤其要關(guān)注轉(zhuǎn)化率、遞減率、每次點(diǎn)擊成本、維持時(shí)間這4個(gè)主要指標(biāo)，避免精力和財(cái)力浪費(fèi)。投放廣告后，也應(yīng)時(shí)刻關(guān)注這些數(shù)據(jù)，因?yàn)樗鼈兛赡軙?huì)變化。

1、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是銷量與點(diǎn)擊量的比率。廣告發(fā)布商可通過(guò)促銷產(chǎn)品引導(dǎo)用戶到特定頁(yè)面（而非主頁(yè)），利用DeepLink深度鏈接工具對(duì)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生積極影響。此外，網(wǎng)站下載量、界面友好度、購(gòu)買(mǎi)路徑便捷性及網(wǎng)站語(yǔ)言翻譯質(zhì)量等因素也會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率指標(biāo)能幫助賣家了解流量轉(zhuǎn)換效果，但高轉(zhuǎn)化率不一定意味著盈利多。比如，聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目主題狹窄可能帶來(lái)10次點(diǎn)擊和1次轉(zhuǎn)化，看似轉(zhuǎn)化率高，但找目標(biāo)用戶困難。

2、遞減率

遞減率指行為總數(shù)減少的數(shù)量。不同聯(lián)盟營(yíng)銷類別遞減率不同，如在線服裝商店遞減率較高。遞減率能為出版商和廣告主提供有用信息，廣告客戶可據(jù)此評(píng)估發(fā)布商，若遞減率高于平均水平，說(shuō)明推廣者帶來(lái)的流量質(zhì)量不高或偏離目標(biāo)。

3、每次點(diǎn)擊成本（Cost per Click）

每次點(diǎn)擊成本（CPC）基于報(bào)酬與總流量比率計(jì)算。每個(gè)聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目都會(huì)計(jì)算廣告商費(fèi)用和發(fā)布商收入。比如，推廣者帶來(lái)2000次點(diǎn)擊并獲1萬(wàn)美元報(bào)酬，意味著發(fā)布商每次點(diǎn)擊掙5美元。從這個(gè)參數(shù)可看出聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目中哪些能帶來(lái)更好轉(zhuǎn)化、哪些需要更多流量。

4、維持時(shí)間

該系統(tǒng)有最大維持時(shí)間和平均維持時(shí)間兩個(gè)指標(biāo)。最大維持時(shí)間指廣告客戶處理轉(zhuǎn)化動(dòng)作（如完成訂單）的最長(zhǎng)時(shí)間；平均維持時(shí)間表明轉(zhuǎn)化動(dòng)作的平均處理速度，通常比最大維持時(shí)間快很多。例如，賣家看到聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃最大維持時(shí)間是30天，平均維持時(shí)間是8天，這意味著廣告發(fā)布商平均8天可要求廣告客戶支付款項(xiàng)。

通過(guò)考慮這4個(gè)關(guān)鍵參數(shù)，賣家可預(yù)測(cè)收入并決定分配多少資金購(gòu)買(mǎi)流量。如果賣家網(wǎng)站已有一定目標(biāo)流量，聯(lián)盟營(yíng)銷不失為一種變現(xiàn)方式。如果你正為業(yè)務(wù)規(guī)劃、尋找用戶、激活潛在客戶等問(wèn)題困擾，不妨考慮admitad聯(lián)盟營(yíng)銷方式，點(diǎn)擊這里或許能幫到你！