跨境電商巨頭Shein創(chuàng)始人許仰天的傳奇故事

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在跨境電商領(lǐng)域，有這樣一種說法：王者往往默默賺錢，而小丑才會稍有成績就四處宣揚(yáng)。2025年，跨境電商行業(yè)競爭激烈，在眾多從業(yè)者中，快時尚之王Shein的創(chuàng)始人許仰天堪稱最為低調(diào)甚至神秘的一位。

江湖上流傳著兩個關(guān)于許仰天的傳說，一個展現(xiàn)了他的努力，另一個則凸顯了他的果斷。這兩個傳說，從側(cè)面反映出在競爭白熱化的快時尚世界里，打造一個全球服裝帝國所需要的決心與魄力。

其中一個在國內(nèi)廣泛流傳的故事是，一位匿名的供應(yīng)鏈工人提到，無論何時去找老板許仰天，哪怕是凌晨兩三點(diǎn)，都能看到他和團(tuán)隊在開會。他們從不偷懶，始終致力于了解分析顧客需求和時尚趨勢。另一個故事就不那么討喜了。據(jù)兩位前商業(yè)伙伴和同事稱，在共同創(chuàng)立一家電子商務(wù)公司后，許仰天帶著公司的PayPal賬戶消失了，不再接聽他們的電話，還將他們“踢出”了公司。

之后，許仰天創(chuàng)立了另一家公司，也就是Shein的前身，而這家公司在十年內(nèi)估值達(dá)到了1000億美元。就在今年早些時候的一輪融資中，Shein的估值超過了Zara旗下幾個品牌Inditex和H&M的總和。上周，Shein宣布聘請新高管Jacobo Garcia Mi?a領(lǐng)導(dǎo)其歐洲擴(kuò)張計劃，他曾在Inditex和英國奢侈品牌Burberry擔(dān)任高級職務(wù)，將負(fù)責(zé)監(jiān)督都柏林的運(yùn)營。目前，Shein在年輕購物者中的品牌認(rèn)知度極高，即便從未訪問過其網(wǎng)站或應(yīng)用程序，社交平臺上也到處可見Shein的廣告。

許仰天已成為中國最富有的人之一，但遠(yuǎn)不如阿里巴巴的馬云或騰訊的馬化騰那般廣為人知。他拒絕接受采訪，極少在公共場合露面，這使得他在大眾眼中充滿神秘感。有媒體稱他是華裔美國人，曾就讀于喬治華盛頓大學(xué)，也有消息稱他1984年出生在山東，后就讀于青島科技大學(xué)，Shein方面則表示他是在中國出生的。國內(nèi)媒體報道他來自貧困家庭，上大學(xué)時需自己打工支付日常開支，不過這些消息真實(shí)性有待考證。但所有消息源都提到他具備一流的搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 技能，這為他日后的成功奠定了獨(dú)特基礎(chǔ)。

2008年，許仰天與兩位合伙人組建了跨境電子商務(wù)企業(yè)南京電微信息科技，王小虎平分股權(quán)，李鵬擔(dān)任顧問持股10%。李鵬在5月份告訴《連線》雜志，三人租了間小辦公室，起初嘗試在網(wǎng)上售賣茶壺、手機(jī)等商品，后來才轉(zhuǎn)向服裝業(yè)務(wù)。從那時起，他們開始打磨后來成為Shein的商業(yè)模式：向小型供應(yīng)商下直接面向客戶的微小訂單，快速響應(yīng)需求而非預(yù)測銷售，并利用許仰天的SEO技能進(jìn)行趨勢發(fā)現(xiàn)和推廣。李鵬稱：“我們追求的是低利潤和大批量。”

2011年，許仰天創(chuàng)建了位于南京的在線婚紗零售商SheInside，同樣是Shein的前身。李鵬聲稱許仰天“將他和王小虎踢出了公司”。據(jù)李鵬描述，許仰天某天突然從辦公室消失，還控制著公司的PayPal賬戶，不接他們電話。不過具體情況究竟如何，已無從得知。Shein曾拒絕這種說法，許仰天在這些說法首次出現(xiàn)時還威脅要起訴“前合伙人”，按他的說法，李鵬和王小虎只在2008年10月至2009年年中為南京電威工作過，并非SheInside的合伙人，與SheInside沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系。

創(chuàng)辦SheInside兩年后，許仰天在他僅有的一篇公開社交媒體帖子中，于Facebook上寫道：“公司發(fā)展迅速，擁有了50多名員工！”

2015年，公司更名為Shein，總部遷至廣州，并在美國開設(shè)辦事處。在許仰天的領(lǐng)導(dǎo)下，Shein開始構(gòu)建自己的供應(yīng)鏈。他們聘請技術(shù)學(xué)院畢業(yè)生在網(wǎng)上搜索流行設(shè)計，組建內(nèi)部設(shè)計團(tuán)隊，并收購了競爭對手Romwe，一家由李鵬和他當(dāng)時女友創(chuàng)立的電子商務(wù)公司。

Shein的廣告和產(chǎn)品遍布互聯(lián)網(wǎng)，成為由影響者、名人和社交媒體（尤其是TikTok）驅(qū)動的廣告的主要使用者。他們公司在眾多供應(yīng)商中贏得了良好聲譽(yù)，主要是在廣州南村附近，一方面是能按時支付賬款，另一方面對產(chǎn)品要求嚴(yán)格導(dǎo)致供應(yīng)商流失較快，這有點(diǎn)類似蘋果公司。Shein的發(fā)言人表示，創(chuàng)新實(shí)踐使其能夠削減成本并讓利給客戶?！拔覀兗夹g(shù)驅(qū)動、靈活的供應(yīng)鏈模型能夠通過利用實(shí)際市場需求來預(yù)測銷售和控制生產(chǎn)，從而減少生產(chǎn)過剩?！?/p>

然而，Shein也曾受到抄襲事件困擾，情況與H&M之前類似，這引發(fā)了人們對Shein商業(yè)模式可持續(xù)性的普遍懷疑。不過在新冠大流行期間，當(dāng)供應(yīng)鏈問題使快時尚行業(yè)眾多巨頭放緩發(fā)展甚至陷入困境時，Shein卻繼續(xù)增長，基本未受影響。

近年來，隨著有關(guān)擴(kuò)張和國際資產(chǎn)轉(zhuǎn)移的傳言和報道不斷，人們再次將焦點(diǎn)對準(zhǔn)許仰天。5月份有報道稱，2021年收購Topshop嘗試失敗后，Shein打算收購面臨倒閉危機(jī)的英國服裝巨頭Missguided。據(jù)報道，許仰天去年12月訪問了巴西，就潛在擴(kuò)張事宜檢查工廠和供應(yīng)商。

Shein吸引了包括Tiger Global Management和紅杉資本中國在內(nèi)的知名投資者，計劃于2024年在美國股市上市。路透社2月份報道許仰天已成為新加坡永久居民，這可能是邁向公民身份的一步。目前Shein與新加坡聯(lián)系緊密，主要資產(chǎn)包括Shein網(wǎng)站的合法運(yùn)營商Roadget Business的總部已從中國轉(zhuǎn)移至新加坡。這種轉(zhuǎn)變或許有助于繞過中國對離岸IPO嚴(yán)格且難以預(yù)測的監(jiān)管。國內(nèi)公司注冊信息記錄顯示，許仰天開始逐步卸下國內(nèi)公司法人職務(wù)，2020年底他放棄了在Shein及相關(guān)實(shí)體的管理和法律職務(wù)，副手Molly Miao接任Shein在中國的法定代表人。記錄還顯示，Shein在國內(nèi)的主要實(shí)體——南京凌天信息科技有限公司于2021年被注銷。Shein未回應(yīng)有關(guān)企業(yè)所有權(quán)和資產(chǎn)位置變化以及新加坡或紐約計劃的問題。據(jù)彭博社報道，2021年Shein銷售額增長60%至160億美元，低于前一年的250%至100億美元，且最近其股票私下銷售價格低于4月份1000億美元的估值。

Shein這家傳奇的跨境電商公司讓我們看到了跨境電商更多的可能性。平臺是一種途徑，獨(dú)立站或許也是另一條道路，畢竟獨(dú)立站曾經(jīng)也輝煌過。而且獨(dú)立站的玩法絕不止一種破局之路，說不定還有許多大佬正用其他方法在獨(dú)立站業(yè)務(wù)上賺得盆滿缽滿。

（來源：瘋狂的站外推廣）

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