跨境電商如何借助短視頻打造流量入口

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，短視頻已然成為電商流量的重要來(lái)源，即便到了2025年，短視頻依舊處于風(fēng)口，流量數(shù)據(jù)極為龐大。那么對(duì)于跨境電商而言，若想借助短視頻的力量，該如何進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域，打造屬于自己的流量入口呢？

短視頻與社交媒體緊密相連，要進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域，首先得選一個(gè)合適的平臺(tái)。這和選擇電商平臺(tái)類似，一個(gè)成熟、規(guī)范的平臺(tái)，不僅自帶流量，還更有利于長(zhǎng)期發(fā)展。

下面來(lái)了解一下國(guó)外幾家較大的視頻與社交平臺(tái)：

01 YouTube

YouTube可是全球最大的視頻網(wǎng)站以及第二大搜索平臺(tái)，視頻日播放量超過(guò)50億，龐大的用戶群體為視頻流量提供了保障。而且YouTube功能強(qiáng)大，與其他社交平臺(tái)連接良好，能確保視頻廣泛傳播。如今，像抖音等短視頻平臺(tái)在國(guó)內(nèi)異常火爆，吸引了大量用戶，而YouTube在國(guó)外的地位與之類似，都是流量的聚集地。

02 Facebook&Instagram

Facebook&Instagram平臺(tái)月活躍人數(shù)超過(guò)20億，社交性強(qiáng)，用戶粘性高，還引入了強(qiáng)大的視頻功能，如360度視頻、VR和AR技術(shù)等，為商家展示品牌故事提供了有力工具。視頻作為這兩個(gè)平臺(tái)受歡迎的媒體形式，已成為社交營(yíng)銷常用手段之一。

03 Vimeo

Vimeo是全球第二大視頻平臺(tái)，和YouTube相比，其用戶群體相對(duì)較少，月瀏覽量?jī)H有7.15億，但平臺(tái)強(qiáng)大的功能使其成為內(nèi)容創(chuàng)作者的首選之一。

04 Vine

Vine是全球發(fā)展較快的數(shù)字媒體內(nèi)容網(wǎng)站之一，數(shù)據(jù)顯示，Vine每月有超過(guò)1億次的視頻觀看量，對(duì)視頻營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)。

05 Twitter

Twitter平臺(tái)約有2.3億活躍用戶，覆蓋各行各業(yè)。最近，Twitter和Vine進(jìn)行了集成，用戶能直接把vine上的視頻轉(zhuǎn)發(fā)到Twitter平臺(tái)。

運(yùn)營(yíng)亞馬遜需要分析數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整策略，運(yùn)營(yíng)短視頻同樣如此，那需要分析哪些數(shù)據(jù)呢？

01 參與率

先看看用戶的參與率，視頻獲得了多少次互動(dòng)？用戶觀看視頻的時(shí)長(zhǎng)是多少？這個(gè)數(shù)據(jù)能體現(xiàn)內(nèi)容質(zhì)量以及視頻是否過(guò)長(zhǎng)。

02 觀看次數(shù)

接著是觀看次數(shù)，視頻被瀏覽了多少次？要了解每個(gè)平臺(tái)衡量觀看次數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)，比如YouTube是30s+，F(xiàn)acebook是3s以上。

03 播放率

播放率主要指在不同平臺(tái)上有多少獨(dú)立訪問(wèn)者點(diǎn)擊了視頻播放按鈕，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)能了解受眾對(duì)各網(wǎng)絡(luò)的使用情況。要注意，播放速度可能受縮略圖、文案或視頻大小的影響。

04 社媒分享

指視頻在社交媒體上被用戶分享的次數(shù)。如果用戶對(duì)視頻感興趣，覺(jué)得內(nèi)容價(jià)值高，就可能會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。視頻大量被轉(zhuǎn)發(fā)，說(shuō)明內(nèi)容能引起潛在客戶的共鳴。

05 用戶評(píng)論

當(dāng)視頻下方收到用戶評(píng)論時(shí)，可利用這些反饋制作能與觀看者良好互動(dòng)的新視頻。

最后，在運(yùn)用短視頻給跨境電商引流時(shí)，可參考以下思路：

01 分析受眾客戶

要讓視頻更有效，就得研究潛在客戶，了解用戶需求和偏好。要確定用戶使用什么渠道播放視頻、使用的語(yǔ)言類型以及哪種語(yǔ)言最能傳達(dá)信息、用戶有哪些困難或需求以及能提供怎樣的解決方案等。只有充分了解用戶，面對(duì)受眾問(wèn)題和需求時(shí)，才能制作出針對(duì)性的視頻。

02 融入品牌元素

企業(yè)最終都要走品牌路線，打造品牌能擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。不管制作實(shí)時(shí)視頻還是創(chuàng)意視頻，都要與品牌調(diào)性一致。建議在視頻中添加品牌元素，如開(kāi)頭結(jié)尾簡(jiǎn)短的品牌介紹，或者在固定角落放置品牌標(biāo)志，加深用戶對(duì)品牌的印象。

03 明確主題視頻

當(dāng)下視頻大量涌現(xiàn)，都在爭(zhēng)奪潛在客戶注意力。制作視頻時(shí)，要明確主題，快速吸引精準(zhǔn)用戶。首先用標(biāo)題和描述清晰表達(dá)主題，優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題很關(guān)鍵，能吸引用戶點(diǎn)擊視頻。

04 加入引導(dǎo)用語(yǔ)

用戶看完視頻后，必須包含特定的號(hào)召性用語(yǔ)，告訴用戶下一步該做什么。沒(méi)有引導(dǎo)用語(yǔ)，多數(shù)用戶會(huì)直接離開(kāi)?？刹捎貌煌奶?hào)召性用語(yǔ)，比如在評(píng)論中提問(wèn)題讓用戶回答、引導(dǎo)到另一個(gè)內(nèi)容、推薦相關(guān)視頻、發(fā)送到目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)、引導(dǎo)到網(wǎng)站、讓用戶訂閱頻道、讓用戶通過(guò)其他社交媒體渠道聯(lián)系等。

部分內(nèi)容來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

（來(lái)源：Amy聊跨境）

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