2021年下半年，跨境電商市場格局會發(fā)生怎樣的變化？獨立站為何能夠增長如此迅猛，2021還會繼續(xù)增長下去嗎？面對國內物流巨頭的入局和資本的助推，第三方物流企業(yè)該如何應對？

2021年3月底，第四屆中國跨境電商物流趨勢峰會上，縱騰集團副總裁李聰發(fā)表了“新常態(tài)再平衡”主題演講。

2021年，隨著新冠肺炎疫苗接種的推廣，疫情進入了新常態(tài)。雖然還有很多困難險阻，但跨境行業(yè)一定會有更多新的變化，特別是物流行業(yè)，在失衡發(fā)展中尋找運能跟運力的再平衡。

回顧2020年，整個行業(yè)在混亂中發(fā)展。行業(yè)內瘋狂學習，2、3月份學疫情發(fā)展趨勢，4月份學航空知識，下半年學海運。行業(yè)外，很多一級、二級市場也都在了解跨境行業(yè)。

行業(yè)內外都在學習中進步，又在失衡中成長，過程雖然痛苦，但行業(yè)整體都在擴張，外部各個行業(yè)也在轉型和融合。以往的船老大、鐵老大、航空業(yè)老大，都在向跨境行業(yè)邁出新的一步，融合的大趨勢和彼此了解的日趨深入，為行業(yè)發(fā)展打下了很好的基礎。

賣家供應鏈“牛鞭效應”難以再現(xiàn)。物流的困擾，導致供應鏈采購備貨加大，對上游源頭工廠制造鏈的索求隨之成倍增加，最后都集中在物流運輸環(huán)節(jié)，運力壓力急劇失衡，最終導致賣家?guī)齑嬷芷谘娱L，資金占比加大。

由于第三方物流無法及時滿足需求，賣家開始自建倉庫，一系列的投入又增加了資金的占用，同時庫存資金周轉緩慢，最后不得不面臨更大的資金壓力。未來，去庫存或加快庫存周轉將是一個很重要的方向。

一、2021穿越疫情下半場

從2020年3月到現(xiàn)在，美國疫情日均死亡人數(shù)由幾千人下降到幾百人，這意味著未來疫情會逐漸得到控制，特別是疫苗的出現(xiàn)，將會帶來較大的改觀，疫情帶來的影響也會逐漸消退。

對第三方物流企業(yè)來說，電商平臺作為最重要的客戶，其發(fā)展趨勢值得關注。

二、美國電商平臺排行榜

從規(guī)模和體量來看。通過對美國電商平臺銷售數(shù)據排行榜進行分析，可把平臺分為兩大陣營：第一陣營在2019年之前，基本都是以200億為起始點，而目前都在300億以上；第二陣營之前都在100億以下，與第一陣營有著較大距離，但經過2020年的發(fā)展，全部都到了100億以上，甚至有些達到了200億。

特別是第二陣營里的Best Buy和Target，增速非?？欤瑥膸资畠|躍升至200多億，2021年依然在繼續(xù)增長。預計在2022、2023年，第二陣營將全部跨入200億，前幾位或許會進入300億陣營。亞馬遜增速也非?？?，2020年銷售規(guī)模預計可達4200多億，相當于2019年全球的銷售總額。

三、美國電商平臺增速排行榜

從增速來看。去年增速第一名是Target，第二名是Best Buy，增速均在130%以上。可以看到，傳統(tǒng)的線下零售商利用大量庫存和分布在各地的網點，在線上受益頗多。第二陣營的增速普遍在50%-80%，包括沃爾瑪、costco和The Home Depot。去年大件家居產品火爆，這些平臺在大件家具售賣上做出了很大的貢獻，所以增速也非?？臁?/p>

四、eMarket預測，2021年英國線上銷售下滑

相對而言，根據相關機構預測，2021年的線上銷售數(shù)據下降得非常明顯，甚至比2019年還低。這預示著邊際增速將回到2019年的發(fā)展軌道，隨著增速的下滑，平臺間的競爭將會更加激烈。

五、2021美國電商平臺份額排行榜

從2021美國電商平臺份額排行榜看。美國電商平臺的增速大概在40%，若排除亞馬遜和ebay這兩個大體量平臺，增速將達到60%以上。由此可見，主要增速來源于第二陣營或其他一些電商平臺。eMarket預測數(shù)據顯示，2021年英國線上銷售的增長不會像2020年那么迅猛，總體將出現(xiàn)下滑。疫情導致線上購物瘋狂增長，現(xiàn)在重新回歸理性。

六、Shopify GMV變化情況

獨立站發(fā)展勢頭迅猛。疫情成就了獨立站，其中Shopify最有代表性，可以算作電商平臺的里程碑。其銷售額從2018年400多億增長到2019年600多億，2020年達到1100多億，預計2021年將達到1600多億。

獨立站為何能夠增長如此之快？分析下來，主要有以下幾方面的原因：一、關于品牌私域流量需求及其他考量

隨著品牌商家紛紛進軍海外市場，以及亞馬遜等平臺的品牌化趨勢日益明顯，越來越多的賣家開始重視私域流量的價值，而不僅僅是依賴平臺公開的流量共享。這是因為私域流量可以為品牌帶來更高的用戶黏性、轉化率和復購率。面對大平臺的風險分散問題，品牌商家也需要保證經營的合規(guī)性，尤其是在銷售額大量集中在幾家大平臺的情況下，風險尤為突出。賣家開始尋求獨立站或其他非依賴單一大平臺的策略，以實現(xiàn)風險的分散。除此之外，隨著銷售額的增長，經營自主性也變得更加重要，尤其在供應鏈管理上，對周轉速度的要求越來越高。稅改也是當前的一大挑戰(zhàn)，特別是在疫情之后，歐美稅改的趨勢加速發(fā)展對跨境電商產生重大影響。稅改帶來了賣家成本增加的問題，通過搭建獨立站可以在某種程度上分攤平臺稅改帶來的成本壓力。獨立站的興起不再局限于某一特定群體或策略，而是越來越多的大賣家出于分散風險的需求而做出的選擇。同時電商庫內周轉加快的趨勢也愈發(fā)明顯。

二、跨境電商生態(tài)的新平衡與未來發(fā)展

經過總結歸納可以看出以下幾點趨勢：首先電商平臺整體的體量規(guī)模正在持續(xù)增長且趨勢可持續(xù)；其次雖然短期內增速可能下滑但這種變化是合理的換擋帶來的沖擊不應被夸大；接著平臺間的競爭將更為激烈市場份額的爭奪將更加激烈同時平臺也會積極招攬第三方賣家入駐；獨立站的增長趨勢也將愈發(fā)明顯特別是在直發(fā)貨物方面的需求將大增；此外由于大多數(shù)平臺不具備自建物流和倉儲的能力因此對第三方物流的需求和依賴程度將加深但同時平臺對物流服務質量的要求也將提高以更好地滿足用戶體驗從而搶占市場份額；對于賣家而言在單一平臺的競爭壓力將加大需要尋求多平臺發(fā)展策略包括獨立站的同時也要注重周轉率的控制健康穩(wěn)定的運營才是長久之計。值得注意的是未來的跨境電商行業(yè)仍有著黃金十年的前景但也需要重視物流渠道的穩(wěn)定性這就需要賣家與物流企業(yè)建立長期合作關系共同面對市場的波動和挑戰(zhàn)。此外海外倉的發(fā)展也將朝著規(guī)?；萍蓟Y本化的方向發(fā)展巨頭的加入將推動行業(yè)向更高水平發(fā)展但同時也面臨配送瓶頸等問題解決方案在于實現(xiàn)倉網融合提升全供應鏈能力。整體上中國跨境電商行業(yè)需要更緊密的業(yè)務協(xié)同共同應對全球運力脆弱再平衡階段的挑戰(zhàn)。因此賣家需要綜合考慮市場變動因素采用合適的周轉率和備貨規(guī)模平衡直發(fā)與海外倉發(fā)貨的優(yōu)缺點確保全供應鏈能力與物流環(huán)節(jié)能力的協(xié)調一致以實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。