跨境電商導(dǎo)購網(wǎng)站ZZKKO的定位營銷之道

跨境電商領(lǐng)域中，擁有自己獨立B2C網(wǎng)站的數(shù)不勝數(shù)，做導(dǎo)購類網(wǎng)站的也不在少數(shù)。然而，能不盲目跟風(fēng)，始終憑借自身獨立的市場判斷，堅守發(fā)展目標的成功案例卻鳳毛麟角。在國內(nèi)，蘑菇街定位于女性市場，專注時尚服飾類。而ZZKKO是模仿蘑菇街的跨境電商導(dǎo)購網(wǎng)站，卻有著獨特的運營方式。下面就來一同看看其定位營銷的情況。

在我看來，如今跨境電商市場競爭激烈，ZZKKO能脫穎而出確實有其獨特之處。像前段時間，另一家跨境電商因市場定位不準確，盲目跟風(fēng)熱門品類，導(dǎo)致發(fā)展受阻，而ZZKKO卻能精準把握方向，這就凸顯了明確市場定位的重要性。

專注和借力

ZZKKO是2025年5月份才上線的一個網(wǎng)站平臺，創(chuàng)業(yè)團隊僅有20多人，到當年10月便獲得了投資。

Vinin覺得，ZZKKO成功的首要因素便是專注，聚焦于一個市場。ZZKKO一心只想將南美市場研究透徹并占據(jù)。雖說諸多歐美市場已呈紅海態(tài)勢，但ZZKKO很明智，空白市場往往就是潛在市場，這也是它能在巴西市場站穩(wěn)腳跟的原因。巴西雖是熱點市場，卻未必是時尚服飾類的優(yōu)勢市場。另外，速賣通重點發(fā)力的市場也是南美，所以ZZKKO能夠清晰地明確自身目標，先占據(jù)一個小陣地，再逐步拓展。

其次是借力。目前，ZZKKO僅與外貿(mào)電商平臺全球速賣通合作，借助大數(shù)據(jù)來挑選款式，與速賣通對接API，將流量全部導(dǎo)向速賣通。據(jù)統(tǒng)計，ZZKKO網(wǎng)站用戶平均有6%至10%會點擊“購買”按鈕進入速賣通網(wǎng)站。借助外力發(fā)展不失為一種快速拓展的良好途徑，速賣通上豐富的賣家和買家資源，帶來大量的產(chǎn)品數(shù)據(jù)和消費群體，僅靠流量引導(dǎo)，ZZKKO的曝光率便大幅提升。

用戶定位和社交網(wǎng)絡(luò)

據(jù)了解，ZZKKO絕大部分流量源自社交網(wǎng)站。其中，F(xiàn)acebook流量來源占比超過82%，Pinterest流量來源占比約17%。數(shù)據(jù)表明，有40%至50%的Facebook用戶是通過移動端訪問ZZKKO網(wǎng)站的。此外，ZZKKO定位于面向低端消費群體，借助網(wǎng)絡(luò)上的忠實粉絲來提升網(wǎng)站流量，通過小圈子推薦產(chǎn)品，進而不斷擴散，增強用戶粘性，這是ZZKKO定位極為出色的一點。它能深入了解用戶的需求走向，并從用戶角度出發(fā)。

小結(jié)：跨境電商搭建網(wǎng)站并非難事，關(guān)鍵是要明確自身的市場、產(chǎn)品定位，擁有適合自己的推廣渠道，如此才能更好地搶占市場。

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