亞馬遜新品推廣攻略②：前期準(zhǔn)備與規(guī)劃要點解析
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俗話說得好，“兵馬未動，糧草先行”，在跨境電商領(lǐng)域更是如此。在選擇上架新產(chǎn)品之前，必須要做好全面的市場調(diào)研準(zhǔn)備。無論是市場調(diào)查、listing優(yōu)化還是推廣計劃等各個環(huán)節(jié)，都需要精心策劃和細致執(zhí)行。為了幫助新品順利成長，鋒遠科技聯(lián)合創(chuàng)始人潘穎宇分享了他的經(jīng)驗和建議。
前期準(zhǔn)備分為內(nèi)部和外部兩大工作模塊。許多賣家對新品上市前的準(zhǔn)備工作有一定的了解，但具體操作方法尚不清楚。潘穎宇將前期準(zhǔn)備工作詳細劃分為內(nèi)部和外部兩大塊，為賣家提供了清晰的思路。
內(nèi)部工作的“三步走”戰(zhàn)略：
要進行市場調(diào)研并模擬競爭對手的成長軌跡。這一步驟主要工作在于預(yù)估該產(chǎn)品的成長曲線，以便制定可行的推廣計劃。細節(jié)調(diào)研的內(nèi)容這里不再贅述。
要梳理產(chǎn)品的賣點。需要對每一個準(zhǔn)備開發(fā)的SKU進行深入的拆解和重組，從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、設(shè)計原理、生產(chǎn)工藝到原材料都要進行深入挖掘，并將了解的過程轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的賣點。
要鎖定關(guān)鍵詞。通過大量工具對關(guān)鍵字進行排查和篩選，將匹配度最高的關(guān)鍵詞優(yōu)先放入SKU最終頁的鏈接中，其余關(guān)鍵詞則依次放入產(chǎn)品標(biāo)題、賣點及詳情中。
外部工作的兩大內(nèi)容：
首先是推廣計劃。推廣計劃的主要目的是聽取市場反饋聲音。線上推廣方面，我們會利用google、facebook等多渠道進行傳播，同時也會關(guān)注一些海外本土的平臺；線下推廣方面，我們會利用海外的線下實體銷售渠道，這些渠道得益于我們以往的B2B業(yè)務(wù)模式。
其次是首批出貨計劃。潘穎宇表示，首批出貨會分為兩部分，一部分快遞到FBA，另一部分快遞到我們的海外二級倉庫。為了控制物流成本，我們在發(fā)貨到二級倉庫時，一般會控制包裹的材積重量在30kg左右。二級倉庫既可以作為FBA庫存的補充，也可以有效解決售后問題。
（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）
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