跨境電商創(chuàng)業(yè)：突破賣貨局限，掌握高階商業(yè)思維

在開啟這篇文章寫作前，我想先問大家?guī)讉€問題：在創(chuàng)業(yè)進(jìn)程中，你可曾靜下心思考，自己究竟是個通過平臺簡單賣貨的跨境老板，還是具備高階商業(yè)思維的老板？跨境電商創(chuàng)業(yè)，我們只是單純賣貨，還是在販賣思維方式？跨境電商的本質(zhì)究竟是什么？要做好跨境電商，又需具備怎樣的商業(yè)思維與頭腦？

我敢斷言，80%的創(chuàng)業(yè)者未曾思考過上述問題，每日疲于應(yīng)對各類雜事，諸如團(tuán)隊管理、采購、倉儲、物流、員工工資、供應(yīng)商貨款等，應(yīng)接不暇。

我們難道真就只是在平臺賣貨的小商家？這與路邊賣小吃的大娘有何本質(zhì)區(qū)別？賣煎餅的大娘為何能月入三萬？其實是時代在變，并非工作變得多高大上，如今出入寫字樓的白領(lǐng)與往昔父母輩出入車間的工人并無太大差異。

商業(yè)的本質(zhì)從未改變。到2025年，我們的亞馬遜運(yùn)營恰似1990年工廠的技術(shù)員，listing的撰寫員工作難度未必高于車間操作工。是時代發(fā)展讓我們所在行業(yè)看似高大上，也推動部分有思想、有前瞻意識的操作員轉(zhuǎn)行做跨境電商。但我們的行業(yè)僅此而已嗎？

深入思考會發(fā)現(xiàn)答案是否定的！這個看似簡單的行業(yè)，實則處于金字塔頂端，只是多數(shù)人對自身及工作的定位過低。跨境電商的本質(zhì)并非運(yùn)營技巧、黑科技，而是商業(yè)思維！

同樣是賣貨，如何才能比別人賣得更好？若將你置于路邊，產(chǎn)品相同，你能否比賣煎餅的大娘賣得好？起決定性作用的是什么？就是商業(yè)思維！本質(zhì)上跨境電商是賣思維，而非賣貨，記住，你不是賣貨的！

既然都在賣思維，什么樣的思維能賣出高價呢？

首先是ROI思維，即做一件事之前衡量投入和產(chǎn)出比的思維能力。很多人做事盲目，不考量所需人力、物力、財力及最終回報，常致投入產(chǎn)出不成正比，損失慘重?？缇畴娚谈鳝h(huán)節(jié)都需算賬，不會算賬的老板難做好。就像最近有個跨境電商項目，前期投入大量資金用于推廣，但未精準(zhǔn)計算投入產(chǎn)出，導(dǎo)致后期資金緊張，業(yè)務(wù)發(fā)展受阻。

差異化思維在選品和運(yùn)營中極為關(guān)鍵。若人人都賣相同產(chǎn)品，難道只能拼價格？只有產(chǎn)品和圖片設(shè)計與眾不同，才有賣高價的機(jī)會，畢竟我們追求的是利潤。例如，一些跨境電商賣家專注于小眾、獨特的產(chǎn)品領(lǐng)域，通過差異化競爭獲得了豐厚利潤。

聚焦思維也不容忽視?？缇畴娚痰赇佭\(yùn)營常面臨諸多選擇和資源分配問題，具備聚焦思維的人，懂得砍掉耗費資源的產(chǎn)品線，將優(yōu)質(zhì)資源和大量資金投入一兩條產(chǎn)品線，打造極致單品。這不僅能帶來意外收獲，還會使流量覆蓋全店其他產(chǎn)品線，盤活全局。

試錯思維同樣重要。跨境電商行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)差異大，需不斷試錯以總結(jié)運(yùn)營經(jīng)驗和技巧，否則只能原地踏步。比如，有些運(yùn)營主管對下屬過于嚴(yán)厲，不讓下屬犯錯，這不利于行業(yè)發(fā)展。而一些勇于嘗試新運(yùn)營方式的團(tuán)隊，往往能在試錯中找到適合自己的發(fā)展路徑。

全局思維涵蓋店鋪、平臺和生意等多個層面。店鋪要有清晰布局思路，明確流量款、普通款、利潤款，規(guī)劃好各款的盈利情況；要緊跟平臺政策，站在平臺角度思考政策核心目的及未來趨勢；作為互聯(lián)網(wǎng)生意，要考慮各環(huán)節(jié)是否有漏洞，確保生意持續(xù)獲利、現(xiàn)金流健康流轉(zhuǎn)?？傊?，只有不斷升級思維和認(rèn)知，多站在全局思考，才有望做好跨境電商生意。