一天的時(shí)間應(yīng)該是：

一半在賣家后臺(tái)，一半在買家前臺(tái)；

賣家后臺(tái)上架，優(yōu)化產(chǎn)品；

買家前臺(tái)用來(lái)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一些產(chǎn)品：

無(wú)論你通過(guò)什么關(guān)鍵詞去搜索，他都會(huì)出現(xiàn)在你的屏幕面前；

大家一看就知道是爆款；

那么，問(wèn)題來(lái)了：我去賣相同的產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)直接爆單了呢？

例如，下面這個(gè)產(chǎn)品，如圖：

這是亞馬遜近幾年一直在布局的智能家庭產(chǎn)品；

通過(guò)講話，就可以控制家里的電器開(kāi)關(guān)，特別是可以購(gòu)買亞馬遜上的產(chǎn)品；

我們之前看到的Amazon’s Choice標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的語(yǔ)音定向購(gòu)物；

這么優(yōu)秀的產(chǎn)品，加上美國(guó)人對(duì)人工智能的熱衷，銷量每年都是很恐怖的；

如果刨去是亞馬遜自營(yíng)，商標(biāo)，外觀等知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)產(chǎn)品適合中小賣家去做嗎？

答案是否定的，這樣巨量級(jí)的產(chǎn)品一般都是全部包給了富士康去生產(chǎn)，富士康通過(guò)各種規(guī)?；?yīng)可以將成本控制在最低，然后再批量海運(yùn)給到亞馬遜；作為中小賣家的你，一是你吃不下這么大的訂單，二是你自己去做，沒(méi)有任何質(zhì)量成本優(yōu)勢(shì)可言；

那么，不是這樣一個(gè)恐龍級(jí)的爆款，一天有個(gè)幾百單的我們可以去做嗎？例如我們熟悉的充電寶，如圖：

這次我不拿anker打比方，就這個(gè)是近期的創(chuàng)新設(shè)計(jì)；因?yàn)樽鲞@個(gè)類目的賣家，經(jīng)過(guò)2017-2018年的洗禮能夠存活下來(lái)的都是有自己穩(wěn)定供應(yīng)鏈和專業(yè)運(yùn)營(yíng)人員的賣家；作為新賣家的你要去做：1.如果是單純一模一樣的產(chǎn)品，你不燒錢，絕對(duì)是拿不到市場(chǎng)份額的；2.如果做差異化創(chuàng)新，同樣需要燒錢加穩(wěn)定的供應(yīng)鏈；也就是說(shuō)：任何非常成熟的產(chǎn)品和類目，都是已經(jīng)被人站好了坑位，絕不會(huì)輕易給其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不要幻想著那天他的賬號(hào)掛了，市場(chǎng)份額就給你了；這也是為什么我們這個(gè)公眾號(hào)一直非常注重選品的原因了；通過(guò)精細(xì)化和長(zhǎng)尾方式的選品，可以找到更適合我們自己去起步的產(chǎn)品：1.一個(gè)剛剛興起，正處于上升類目產(chǎn)品；2.一個(gè)非常成熟，又適合低成本差異化創(chuàng)新的產(chǎn)品；與其和行業(yè)大賣虎口奪食，還不如通過(guò)選品和一群小羊一起吃一片青草地；我們的小密圈內(nèi)容一直都在踐行這兩條選品原則。