根據(jù)eMarketer的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，到2024年美國假日期間的零售電子商務(wù)銷售額預(yù)計(jì)將飆升至2715.8億美元，相比2023年增長率高達(dá)9.5%。這一切，大部分預(yù)計(jì)將通過亞馬遜這個(gè)網(wǎng)上購物的熱門平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。那么，面對(duì)這樣的銷售潛力，如何通過亞馬遜的廣告產(chǎn)品來最大化第四季度的銷售效益呢？

1. 提前規(guī)劃和設(shè)計(jì)節(jié)日廣告策略

節(jié)日季節(jié)里，人們往往提前制定購物計(jì)劃。品牌商家也應(yīng)未雨綢繆，提前策劃廣告活動(dòng)，明確銷售目標(biāo)。無論是增加銷售還是提高新品知名度，都需要選擇主打產(chǎn)品，尤其是那些暢銷或需求高的產(chǎn)品。要確保你的產(chǎn)品詳細(xì)頁面（PDP）已經(jīng)優(yōu)化到位，充分展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，以吸引潛在客戶的目光。

圖片來源：Bakers出海觀察員

2. 利用歷史數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告策略

回顧往年的Prime Day、黑五、網(wǎng)一等節(jié)日的廣告表現(xiàn)，分析哪些廣告效果好并進(jìn)行優(yōu)化。特別是要分析去年廣告的表現(xiàn)，針對(duì)效果好的廣告類型加大推廣力度。例如，如果“贊助產(chǎn)品”廣告在過去的表現(xiàn)良好，那么可以考慮增加此類廣告的預(yù)算。采集用戶數(shù)據(jù)以確保廣告符合目標(biāo)人群的偏好。

3. 預(yù)算的提前規(guī)劃和調(diào)整

假日期間的流量增加意味著廣告支出也會(huì)隨之增長。由于預(yù)算更容易在假期耗盡，建議商家適當(dāng)增加廣告預(yù)算。一種計(jì)算方式是：如果去年的預(yù)算帶來了X次轉(zhuǎn)化，而今年目標(biāo)是2倍轉(zhuǎn)化，那么預(yù)算也應(yīng)相應(yīng)增加2倍。需要注意的是，假期期間的點(diǎn)擊費(fèi)用可能會(huì)上升，因此合理安排預(yù)算以確保廣告的持續(xù)投放。

圖片來源：亞馬遜

4. 動(dòng)態(tài)調(diào)整廣告活動(dòng)

消費(fèi)者的購物偏好在節(jié)日季的不同階段會(huì)有所變化。商家需要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整廣告活動(dòng)。在節(jié)日季的早期階段，顧客可能會(huì)瀏覽折扣信息；而在臨近假日時(shí)，最后一刻購物者通常更注重物流時(shí)效和產(chǎn)品質(zhì)量。商家應(yīng)每天分析廣告數(shù)據(jù)，調(diào)整預(yù)算以確保資金投入到最有效的廣告上。密切關(guān)注庫存水平，確保充足的庫存以避免廣告暫停。

5. 重新審視關(guān)鍵詞策略

在節(jié)日廣告中，關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要。商家應(yīng)考慮增加與節(jié)日相關(guān)的關(guān)鍵詞，例如“男士節(jié)日毛衣”等，以更好地觸達(dá)節(jié)日購物者。通過對(duì)比常規(guī)關(guān)鍵詞與節(jié)日關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，優(yōu)化策略來吸引更多的節(jié)日買家。

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