跨境電商產品開發(fā)全解析

產品開發(fā)在跨境電商行業(yè)一直是備受關注的重要話題，其對于跨境銷售的關鍵作用不言而喻。那么，究竟該如何進行產品開發(fā)呢？以下為您詳細梳理相關內容。

常見的產品開發(fā)模式主要有公模、私模、專利這3種。

1. 專利：開發(fā)專利類產品，需要對供應商工廠有深入了解。起初可尋找有開發(fā)專利產品能力的工廠合作，代銷其專利產品。能生產專利產品的工廠，實力通常較強，所以更要透徹掌握供應環(huán)節(jié)，這需要一定時間積累。專利的另一種形式是自己開發(fā)產品并申請專利，這是難度最高的產品開發(fā)模式。

如今，越來越多的跨境電商企業(yè)注重專利產品的開發(fā)，這不僅能提升產品競爭力，還能在市場中占據獨特地位。據相關新聞報道，某跨境電商企業(yè)憑借自主研發(fā)的專利產品，在國際市場上獲得了高額利潤，品牌知名度也大幅提升。

2. 公模：公模產品在市場上較易找到供應商工廠，所有人都可開模。能成為公模的產品，往往是經過市場驗證的優(yōu)質產品。在很多電商平臺上，如Amazon、1688、京東淘寶天貓等，常能看到許多產品除了logo不同，其他方面并無太大差異。

3. 私模：私模產品在市場上僅有一家供應商工廠，這類產品相對難找，模具也難以復制。但一旦找到，供應商基本愿意代工生產或進行原始設計制造。這類產品大多尚未經歷市場考驗，與公模產品相比，風險更高，但利潤也更為可觀。運營者需要精準把控市場，熟練掌握供應情況，并對產品進行充分的調研測試和工廠檢驗，再決定是否推出這款私模產品。私模的另一種情況是自己公司開發(fā)私模產品，這對產品了解程度的要求更高。

大致來說，產品開發(fā)流程可分為市場調研、創(chuàng)意尋找、可行性分析（資源、資金、供應鏈）、供應商開發(fā)打樣、測試上線這幾大塊。下面著重講講市場調研和創(chuàng)意尋找。

1、市場調研：產品開發(fā)進行市場調研時，需從多個維度綜合考量，不能盲目決策。常見的調研維度如下：

1）搜索結果數量：通過產品核心關鍵詞搜索得到的結果數量，能在一定程度上反映當前平臺的競爭熱度。結果數量多，競爭激烈；數量少，競爭相對較小。不過，這只是參考的外在因素，不能僅憑此決定是否選擇某個產品。

2）主要銷售價格區(qū)間：產品銷售要考慮利潤，而利潤需參考平臺上其他賣家的銷售價格。若多數賣家售價低，即便市場容量大，進入后利潤也可能微薄。在產品開發(fā)中，要結合產品成本、運費、平臺傭金等因素，分析當前價格區(qū)間的利潤情況。若利潤微薄或無利潤，可不介入。

3）Review數量：Review數量，尤其是最近三個月（半年）的數量，能在一定程度上反映平臺銷售狀況。早期Review對當前產品開發(fā)參考價值不大。產品整體Review數量多，說明有市場、銷量好；數量少，則意味著銷量低、市場容量小。賣家應將Review數量作為重要考量因素，首頁Review少的產品，很可能缺乏市場。

4）Best Seller的銷量以及某個排名位置的銷量：產品開發(fā)是個從宏觀到微觀的過程，評估產品時要具體到競爭對手。Best Seller及不同排名位置的產品銷量都需分析，因為這既是學習的榜樣，也可能是銷量天花板。若分析結果顯示銷量達不到預期，可不選該產品。

2、尋找創(chuàng)意/創(chuàng)意來源：下面簡單介紹幾種尋找產品創(chuàng)意的方式。

1）Kickstarter：這是一個眾籌網站，可為電影、音樂、漫畫、科技產品等各類創(chuàng)意項目募集資金。它有多種搜索選項，賣家可瀏覽正在籌款的項目。

2）社交媒體&社區(qū)：如今社交無處不在，老外也常使用各類設計app。賣家應多關注Ins、Quora、Tiktok、Reddit、Twitter、Facebook等平臺的動態(tài)，找準風向標，關注熱度上升快的話題和產品。通過用戶討論，能了解用戶喜好、關心內容及抱怨的產品，從而改進產品，針對性地寫出痛點，讓產品更貼近用戶。

3）Trend Hunter：這是一個充滿產品創(chuàng)意的地方，能為尋找新產品的賣家提供寶貴意見。

4）SaleHoo Labs：該平臺有超15000多家經過驗證的供應商，資源豐富。搜索方法與Facebook、速賣通類似，用關鍵詞搜索目標產品后，可分析銷量、售價、競爭力等數據，這些數據會定期更新，還能觀察市場趨勢。

5）Amazon Movers and Shakers：通過這里可了解亞馬遜過去24小時賣得最好的產品，以及所有品類Top100的波動情況，能迅速掌握熱門類目及趨勢。頁面上綠色箭頭表示產品人氣上升，紅色箭頭表示人氣下降。

這邊羅列一部分產品開發(fā)常用工具。

1、Google Trends：https://trends.google.com/trends/ 關鍵字對產品排名和銷量影響重大，Google Trends能很好地分析關鍵字熱度。它通過分析全球超十億用戶的搜索日志，生成趨勢圖，助您了解產品走勢，研究用戶需求并優(yōu)化產品。比如開發(fā)狗窩，在Google Trends搜索后，能看到相關數據。圖中數字代表相對于指定區(qū)域和時間內最高點的搜索熱度，熱度最高關鍵詞得100分，搜索為0得0分。您可選擇目標受眾所在地區(qū)，使搜索量、相關查詢和主題更精準。此外，關注Google Trends首頁熱點信息，也有助于打造爆款，但要蹭像美國大選這種有持續(xù)火爆話題的熱點，才能有效引流。

2、Instant Product Evaluator Tool：它能幫助評估產品是否值得銷售。列出產品理念，回答一系列關于產品的問題，如“產品的潛在售價是多少?”等，回答完會收到電子郵件告知答案。

3、Niche Scraper：https://nichescraper.com/ 這是一款爆款選品工具，提供速賣通和Shopify商店最暢銷產品?？砂串a品增長率、訂單數或綜合指數排序，篩選類目、國家、訂單數區(qū)間等數據查看，也可通過關鍵字搜索，找到理想產品后一鍵復制到Shopify店鋪。它還支持“人肉搜索”模式，能Spy競爭對手的訂單量、訂單增長趨勢、競爭對手數量、產品利潤、網站流量等；以及Spy爆款產品的Facebook廣告數據，如廣告文案、效果、受眾人群選擇示例、點贊數、評論數、Engagement分數等。

4）EcomHunt：https://ecomhunt.com/ 適合沒有選品和FB廣告經驗的賣家，通過該工具可查看爆款產品詳細數據，如圖像、標題、描述、產品定價、成本利潤、正在銷售該產品的Shopify網站數量等。