據(jù)調查，約有七成外國友人偏好于通過社交媒體了解企業(yè)或品牌信息。超過六成的消費者認為社交媒體是獲取企業(yè)或品牌資訊的有效途徑，如果企業(yè)或品牌在社交媒體上表現(xiàn)出色，將更有可能獲得他們的忠誠度。那么，Tiktok如何助力品牌推廣呢？

如今，短視頻已成為海外用戶認知產(chǎn)品的關鍵環(huán)節(jié)，明星、網(wǎng)紅、KOL等人的社交分享更易于激發(fā)用戶的情感共鳴，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的推廣。而Tiktok在全球的普及，使其成為海外品牌營銷推廣的理想渠道。

對于企業(yè)或品牌而言，利用Tiktok傳達品牌信息，了解海外消費者的需求，積極影響目標客戶群，增強品牌影響力顯得尤為重要。以下是Tiktok的推廣策略：

一、注冊Tiktok企業(yè)賬號，構建經(jīng)營陣地

創(chuàng)建Tiktok企業(yè)賬戶有助于建立信任和善意，為后期的營銷活動打下基石。

1. 形象塑造：

開通Tiktok賬戶后，企業(yè)可以完善主頁信息，通過開啟窗口功能縮短消費者交易路徑，改善電子商務場景。若TiktokShop暫未開放，可將獨立站點的鏈接放在主頁上，引導流量至品牌平臺，從而增加品牌曝光機會。主頁還可以放置三個最具代表性的視頻，展示品牌實力與特色。

2. 市場洞察：

企業(yè)可通過Tiktok發(fā)送多種形式的內容與粉絲互動，包括信息、視頻、圖片、直播等。借助平臺的創(chuàng)意推薦和直播功能，實時洞察數(shù)據(jù)，進一步吸引和鞏固粉絲。

3. 用戶服務：

除了在主頁上提供官方網(wǎng)站鏈接外，添加聯(lián)系信息和私人信息設置也是讓用戶便捷聯(lián)系企業(yè)的直接途徑。提供高效、高質量的服務對于提高品牌聲譽至關重要。

4. 商業(yè)轉化：

借助Tiktok龐大的月活躍用戶規(guī)模，品牌所有者的營銷投資將不斷積累和沉淀，最終形成粉絲社區(qū)和忠實客戶群體。這些忠實粉絲流量可進一步轉化為商業(yè)價值。

二、借助Tiktok網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷與消費者有情感聯(lián)系，更容易激發(fā)粉絲的情感。通過與網(wǎng)紅合作，品牌可以快速擴大影響力。

1. 擴大品牌知名度：

與中長尾網(wǎng)紅合作種草，提高品牌曝光率，促進網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。中長尾網(wǎng)紅的合作可以覆蓋更廣泛的群體，為品牌樹立信譽。

2. 深化用戶品牌意識：

通過用戶KOL評價建立聲譽，輔助搭配創(chuàng)意內容，深化用戶品牌意識。根據(jù)量級驅動量級節(jié)奏發(fā)布內容，避免集中曝光生產(chǎn)資源浪費，提高轉化率。

三、Tiktok廣告助力品牌推廣

廣告與KOL營銷相輔相成，結合各自特點達到所需的營銷效果。對于海外品牌而言，廣告的成功離不開本地化的思維方式。

1. 制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣策略：

根據(jù)目標區(qū)域受眾的喜好制定視頻內容及投放節(jié)奏，配合KOL營銷，不斷提升品牌實力。

2. 開啟TikTok廣告：

訪問TikTok廣告官網(wǎng)，注冊賬號后填寫相關信息進行資質認證。選擇適合的類型如“媒體主”、“廣告主”、“創(chuàng)作者”等，等待審核通過后即可加入TikTok廣告聯(lián)盟。廣告正式上線后按照CPC/CPM的廣告收費模式實時扣除廣告費。值得注意的是，新產(chǎn)品的廣告投放建議使用新的Bytedance賬戶進行投放以避免潛在的問題和風險。

3. 提高廣告轉化率的策略：

找到廣告的切入點以產(chǎn)品的優(yōu)勢和用戶需求為重點將品牌信念和產(chǎn)品優(yōu)勢傳遞給目標用戶；同時注意避免廣告風險尋找合適的廣告創(chuàng)意投資形式制作高質量的廣告內容；不斷優(yōu)化廣告策略以提高轉化率。

### 精準定位用戶興趣，打造廣告新篇章

為了吸引用戶目光并解決實際問題，廣告切入點必須緊扣用戶興趣。在廣告文案創(chuàng)作中，可以從產(chǎn)品功能、消費場景、價格、用途、名人代言以及與當下熱點結合等多個方面著手。

TikTok作為社交媒體新星，全球下載量已超30億次，其中美國下載量達2億次以上。對于有意在TikTok投放廣告的出海廣告主來說，了解其廣告投放流程至關重要。開戶流程簡單便捷，只需提供公司營業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常審核周期僅為一個工作日。

在創(chuàng)建廣告之前，明確業(yè)務目標極為關鍵。對于電商廣告主而言，推廣目標通常是實現(xiàn)行為轉化，吸引潛在用戶購買或使用商品。通過創(chuàng)建推廣系列，以購物車加入為目標，吸引用戶下單。

為了提高廣告投放效果和衡量，建議設置預算限額，并在多個平臺上選擇“智能版位”。程序化創(chuàng)意能夠自動組合優(yōu)質廣告素材，適用于APP推廣。在“定向”板塊，通過定義目標受眾，上傳受眾人群包，確保廣告精準投放。

在“出價和優(yōu)化”板塊，設定優(yōu)化目標和出價，綁定相關轉化事件，監(jiān)測廣告表現(xiàn)。廣告競價系統(tǒng)根據(jù)優(yōu)化目標和出價進行廣告投放，按CPM、CPC或OCPC計費。

TikTok的素材選擇對廣告效果具有顯著影響。針對不同品類，提供優(yōu)化建議：電商類可關注價格、產(chǎn)品、促銷和真人模特；游戲類重視第一人稱視角、特效和細節(jié)展示；工具類推薦警告、進程圖和效果圖；旅游類則選擇清新自然圖和人物狀態(tài)圖。

通過優(yōu)化操作，選品與廣告素材符合TikTok調性，能在短時間內帶來極高利潤。一電商客戶在TikTok投放男士香水廣告，在沙特阿拉伯市場取得了顯著成果。TikTok吸引的年輕用戶群體有助于品牌吸引新受眾。

投放TikTok時，需注意以下幾點小貼士：避免落地頁出現(xiàn)亂碼或排版問題；選擇年輕化產(chǎn)品；保持信息一致，避免廣告素材被拒；投放地唯一時，確保語言與官方語言一致；注意廣告素材中避免使用其他品牌logo；確保素材、配樂、人物、品牌商標等版權問題獲得授權。

整體而言，只有在深入了解用戶需求并精準定位廣告切入點，才能在TikTok這一社交媒體平臺上實現(xiàn)高效廣告投放，獲得可觀回報。