跨境電商產(chǎn)品定價(jià)策略全解析
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跨境電商產(chǎn)品定價(jià)策略解析
每個(gè)跨境電商賣家都會(huì)面臨產(chǎn)品定價(jià)這一棘手問題。即便是經(jīng)驗(yàn)豐富的大賣家，也會(huì)在定價(jià)時(shí)權(quán)衡利弊。定價(jià)低雖能帶來更多銷量，但利潤(rùn)會(huì)減少；定價(jià)高則可能只能吸引部分追求高質(zhì)量的小眾群體。
實(shí)際上，產(chǎn)品定價(jià)取決于所售產(chǎn)品本身。
電商產(chǎn)品如何定價(jià)呢？有個(gè)簡(jiǎn)單公式可助賣家計(jì)算零售價(jià)格：零售價(jià) = [成本÷(100 - 加價(jià)率)] * 100 。比如說，若想讓一件成本20美元的產(chǎn)品加45%的差價(jià)，那么零售價(jià)格就是：零售價(jià) = [20 ÷ (100 – 45)] * 100 = 36美元 。
中小電商賣家有多種定價(jià)策略。
按批發(fā)價(jià)的兩倍定價(jià)
企業(yè)常用的定價(jià)策略之一是按批發(fā)價(jià)格的兩倍定價(jià)。不過，針對(duì)不同商品，這種定價(jià)可能過高、過低或正合適。例如，若企業(yè)銷售的是運(yùn)費(fèi)和處理成本高的稀缺產(chǎn)品，從某種意義上講，這種定價(jià)策略能助力賣家獲取更好利潤(rùn)；但要是銷售的產(chǎn)品高度商品化且消費(fèi)者容易買到，那這樣的定價(jià)就很難將產(chǎn)品售出。
折扣定價(jià)策略
企業(yè)利用折扣吸引消費(fèi)者，能增加網(wǎng)站流量并出售剩余庫存。但要是賣家頻繁使用這種折扣策略，最終可能會(huì)淪為折扣零售商。
心理定價(jià)法
消費(fèi)者感知價(jià)格的方式各異，許多零售商便會(huì)利用這一點(diǎn)。像麻省理工學(xué)院和芝加哥大學(xué)的研究員，試驗(yàn)了女性對(duì)定價(jià)為34美元、39美元和44美元服裝的不同感知。有意思的是，39美元的產(chǎn)品反而比34美元的更暢銷。所以企業(yè)可借助消費(fèi)者的價(jià)格心理來盈利。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）
如今跨境電商競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，產(chǎn)品定價(jià)策略顯得尤為關(guān)鍵。不同的定價(jià)策略適用于不同類型的產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，賣家需要根據(jù)自身實(shí)際情況靈活運(yùn)用，才能在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。版權(quán)聲明
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