運營一個亞馬遜店鋪并不輕松，背后的辛酸只有親歷者才深有體會。就像一位成功的學員分享他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時所說：“我有一年多未曾見過美女，每天熬夜至凌晨三四點，早晨十點左右才起床。一日僅兩餐，總是固定在同一家快餐店用餐，甚至連嘗試不同口味的機會都未有。每次用完餐后，我都會回到崗位上繼續(xù)努力?！?

關于打造亞馬遜爆款的思路，我們經(jīng)常耳聞目染。但是僅僅憑借選一款產(chǎn)品然后希望憑借其成為爆款就一勞永逸的想法，往往結(jié)果并不如人意。那些看似輕松就能達到高銷量的店鋪背后，往往隱藏著千錘百煉和精心挑選的歷程。我認為在店鋪運營中，選品的重要性不言而喻。

我所談的選品“多”，并非指數(shù)百條甚至數(shù)千條的泛泛之選，而是相對于那些抱有偷懶和投機心理的選品數(shù)量而言。我們常常聽到讀者表示，要打造精品、打造爆款，然后選定一款產(chǎn)品寄送至FBA倉庫，期待其成為爆款。但我認為這更多的是一種懶惰和投機心理的表現(xiàn)。

在運營任何事物時，數(shù)量往往是成功的關鍵。只有足夠的數(shù)量，才能提供足夠的篩選余地。只依賴于單一產(chǎn)品往往無法滿足預期的結(jié)果。在我當前的店鋪運營中，我進行了一些優(yōu)化調(diào)整。在選品方面，我基本上確定了大約30至50款的Listing數(shù)量。我希望基于這個數(shù)量，能夠打造出3至5條接近暢銷榜的產(chǎn)品，以及大約10款日均能產(chǎn)生50單左右的產(chǎn)品。對于剩余的產(chǎn)品，則根據(jù)實際銷量情況來決定是否維持或舍棄。

在確定選品的大致數(shù)量時，我還對產(chǎn)品的單價進行了界定。在初期選品時，我設定的單價大約在15美金左右。然而我意識到，較低的客單價會限制運營手法和利潤空間。在后期選品中，我開始逐步提高產(chǎn)品單價區(qū)間。雖然高價產(chǎn)品由于銷量有限可能無法帶來豐厚利潤，但根據(jù)紡錘型消費結(jié)構(gòu)來看，那些價格在50美金左右的產(chǎn)品往往銷量較大且受眾群體較多，因此這個區(qū)間成為我重點關注的選品區(qū)間。

當明確了選品數(shù)量和價格區(qū)間后，有目標的運營就不再迷茫。負責賬號的同事也十分努力，產(chǎn)品在系統(tǒng)中的發(fā)布和技能提升都十分明顯。整個店鋪的運營都在穩(wěn)步進行中。

在這個銷售淡季里，我們的店鋪整體運營依然保持著穩(wěn)定上升的趨勢。相信經(jīng)過淡季的努力和積累，旺季來臨時我們將能取得豐碩的成果。

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