運(yùn)營(yíng)一個(gè)亞馬遜店鋪并不輕松，背后的辛酸只有親歷者才深有體會(huì)。就像一位成功的學(xué)員分享他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)所說：“我有一年多未曾見過美女，每天熬夜至凌晨三四點(diǎn)，早晨十點(diǎn)左右才起床。一日僅兩餐，總是固定在同一家快餐店用餐，甚至連嘗試不同口味的機(jī)會(huì)都未有。每次用完餐后，我都會(huì)回到崗位上繼續(xù)努力?！?

關(guān)于打造亞馬遜爆款的思路，我們經(jīng)常耳聞目染。但是僅僅憑借選一款產(chǎn)品然后希望憑借其成為爆款就一勞永逸的想法，往往結(jié)果并不如人意。那些看似輕松就能達(dá)到高銷量的店鋪背后，往往隱藏著千錘百煉和精心挑選的歷程。我認(rèn)為在店鋪運(yùn)營(yíng)中，選品的重要性不言而喻。

我所談的選品“多”，并非指數(shù)百條甚至數(shù)千條的泛泛之選，而是相對(duì)于那些抱有偷懶和投機(jī)心理的選品數(shù)量而言。我們常常聽到讀者表示，要打造精品、打造爆款，然后選定一款產(chǎn)品寄送至FBA倉庫，期待其成為爆款。但我認(rèn)為這更多的是一種懶惰和投機(jī)心理的表現(xiàn)。

在運(yùn)營(yíng)任何事物時(shí)，數(shù)量往往是成功的關(guān)鍵。只有足夠的數(shù)量，才能提供足夠的篩選余地。只依賴于單一產(chǎn)品往往無法滿足預(yù)期的結(jié)果。在我當(dāng)前的店鋪運(yùn)營(yíng)中，我進(jìn)行了一些優(yōu)化調(diào)整。在選品方面，我基本上確定了大約30至50款的Listing數(shù)量。我希望基于這個(gè)數(shù)量，能夠打造出3至5條接近暢銷榜的產(chǎn)品，以及大約10款日均能產(chǎn)生50單左右的產(chǎn)品。對(duì)于剩余的產(chǎn)品，則根據(jù)實(shí)際銷量情況來決定是否維持或舍棄。

在確定選品的大致數(shù)量時(shí)，我還對(duì)產(chǎn)品的單價(jià)進(jìn)行了界定。在初期選品時(shí)，我設(shè)定的單價(jià)大約在15美金左右。然而我意識(shí)到，較低的客單價(jià)會(huì)限制運(yùn)營(yíng)手法和利潤(rùn)空間。在后期選品中，我開始逐步提高產(chǎn)品單價(jià)區(qū)間。雖然高價(jià)產(chǎn)品由于銷量有限可能無法帶來豐厚利潤(rùn)，但根據(jù)紡錘型消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，那些價(jià)格在50美金左右的產(chǎn)品往往銷量較大且受眾群體較多，因此這個(gè)區(qū)間成為我重點(diǎn)關(guān)注的選品區(qū)間。

當(dāng)明確了選品數(shù)量和價(jià)格區(qū)間后，有目標(biāo)的運(yùn)營(yíng)就不再迷茫。負(fù)責(zé)賬號(hào)的同事也十分努力，產(chǎn)品在系統(tǒng)中的發(fā)布和技能提升都十分明顯。整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)都在穩(wěn)步進(jìn)行中。

在這個(gè)銷售淡季里，我們的店鋪整體運(yùn)營(yíng)依然保持著穩(wěn)定上升的趨勢(shì)。相信經(jīng)過淡季的努力和積累，旺季來臨時(shí)我們將能取得豐碩的成果。

以上內(nèi)容是作者的個(gè)人觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)分享，不代表任何第三方立場(chǎng)。