近兩年，海外短視頻帶貨熱潮席卷而來，巨大的流量紅利促使眾多亞馬遜賣家轉(zhuǎn)向TikTok shop。通過達(dá)人帶貨、短視頻、直播和商品展示，在新市場(chǎng)和新賽道上最大化商品效益?！军c(diǎn)擊報(bào)名參與2024TikTok Shop歐美市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與最新玩法研討會(huì)，與美區(qū)大牌賣家零距離交流，探尋爆款策略】

2023年下半年，TikTok美區(qū)小店的開放入駐迅速掀起了一股爆單浪潮，同時(shí)也吸引了大量跨境賣家的涌入。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的TikTok美區(qū)市場(chǎng)，新商家如何運(yùn)營小店以打造爆款，抓住流量商機(jī)實(shí)現(xiàn)快速爆單呢？

短視頻助力新品推廣，與尾部達(dá)人合作效果顯著。目前的TikTok美區(qū)小店主要依人產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的短視頻和直播帶貨。短視頻側(cè)重于傳播，視覺沖擊力強(qiáng)大，能直觀展示產(chǎn)品前后效果對(duì)比，放大情緒感染力；而直播則側(cè)重于轉(zhuǎn)化，讓用戶現(xiàn)場(chǎng)感受產(chǎn)品實(shí)物，解答疑問，推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)下單。

TikTok Shop美區(qū)大牌賣家潮洋科技的創(chuàng)始人許太泉分享了一套美國小店品牌營銷打法。他認(rèn)為，當(dāng)前的短視頻帶貨更多的是一種“貨找人”的形式。如何將產(chǎn)品以有趣、觸動(dòng)心靈的內(nèi)容形式展現(xiàn)給消費(fèi)者，是打通爆款的關(guān)鍵。在TikTok上驗(yàn)證有效的爆款產(chǎn)品，在其他電商平臺(tái)同樣具有潛力。

在達(dá)人合作方面，前期主要任務(wù)是鋪量。應(yīng)盡可能與更多不同類型的達(dá)人建立聯(lián)系，不局限于某些特定類型的達(dá)人是否能帶貨。許太泉提到，擁有3-5萬粉絲的尾部達(dá)人更容易合作，簡單的30秒視頻可能帶來上千萬的播放量及數(shù)萬銷量。在合作過程中，應(yīng)鼓勵(lì)達(dá)人發(fā)揮創(chuàng)意，并提供產(chǎn)品賣點(diǎn)的簡要說明和之前成功視頻的亮點(diǎn)，以激發(fā)達(dá)人的獨(dú)特視角。

以今年大火的塑身衣為例，這類功能飾的爆款視頻除了展示前后效果對(duì)比外，還注重情感共鳴和場(chǎng)景化展示。通過真實(shí)的故事和情感流露，結(jié)合本地人的生活場(chǎng)景展示產(chǎn)品的實(shí)際體驗(yàn)，有效打動(dòng)消費(fèi)者并帶動(dòng)銷售。

美區(qū)直播也注重娛樂性質(zhì)的帶貨方式，時(shí)長、互動(dòng)是關(guān)鍵。除了短視頻，直播帶貨也是今年的重要帶貨模式。顧俊分享了直播營銷的策略，強(qiáng)調(diào)TikTok是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，因此直播應(yīng)該提供娛樂價(jià)值。通過增加用戶停留時(shí)長、提高互動(dòng)率和轉(zhuǎn)粉率來實(shí)現(xiàn)更好的帶貨效果。

峰會(huì)分享選品爆單思路。為了助力新人快速入局TikTok Shop美區(qū)市場(chǎng)，頭部大賣將在即將到來的TikTok Shop 2024美區(qū)運(yùn)營者峰會(huì)上分享他們的選品爆單思路、美國最新商機(jī)趨勢(shì)以及達(dá)人短視頻直播營銷玩法。本次峰會(huì)將于2024年5月11日在深圳舉行，免費(fèi)參與且名額有限。即刻報(bào)名，把握全新流量紅利。 （來源：跨境電商動(dòng)態(tài)）