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傳統(tǒng)外貿(mào)順勢變革策略:搶先轉(zhuǎn)型變現(xiàn)之道

2025-01-14 8:25:14
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據(jù)海關(guān)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,截止至2021年11月,我國貨物出口總額達到了驚人的19.58萬億元,同比增長了21.8%。這標志著我國對外貿(mào)易已經(jīng)連續(xù)13個月實現(xiàn)同比正增長。與此我國的外貿(mào)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生著深刻的變化。

傳統(tǒng)外貿(mào)順勢變革策略:搶先轉(zhuǎn)型變現(xiàn)之道

在全球化貿(mào)易的浪潮中,電商貿(mào)易的比重正在逐年上升。從2018年的27%增長到2022年的42%,而傳統(tǒng)貿(mào)易的占比則從73%降到了58%。這一變化顯示出了我國對外貿(mào)易正處于“新舊動能轉(zhuǎn)換期”的重要階段。

傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)在這股浪潮中卻遭受了巨大的沖擊。尤其是受到疫情的影響,傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨著原料成本上漲、訂單碎片化、傳統(tǒng)獲客渠道受阻等一系列生存發(fā)展難題。

與此國內(nèi)跨境電商的發(fā)展卻如火如荼。國家的大力支持以及疫情導(dǎo)致的海外需求向線上轉(zhuǎn)移,都加速了海外用戶的消費習(xí)慣向線上轉(zhuǎn)變。那么,對于那些深耕B2B模式的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說,又該如何抓住這一機遇,完成自身的轉(zhuǎn)型呢?

對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型路徑,主要有三種選擇。

第一種是供貨型模式。這是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型最直接、有效的路徑之一。在進行跨境轉(zhuǎn)型時,企業(yè)需要注意不同國家的跨境賣家對產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、采購靈活性等方面的差異,做出相應(yīng)的調(diào)整以滿足差異化需求。

第二種是打造自主品牌。除了延續(xù)供貨模式外,傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)還可以考慮轉(zhuǎn)變賽道,創(chuàng)建自己的品牌。這種方式雖然能帶來極大的利潤空間,但也存在風(fēng)險。初入轉(zhuǎn)型之路的中小外貿(mào)企業(yè)可能會因發(fā)展策略不當而陷入困境。

第三種則是選擇第三方代理經(jīng)營。許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在綜合考慮各種因素后,會選擇將業(yè)務(wù)交給第三方代運營機構(gòu)。這樣,企業(yè)可以專注于產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)庫存、售后保障等問題,而流量、市場分析、運營等方面則交給專業(yè)人士處理。

無論是選擇哪種路徑進行探索,傳統(tǒng)外貿(mào)工廠都需要轉(zhuǎn)變思維,深入研究跨境電商系統(tǒng),從平臺、人才、物流、運營等全方位進行布局。

在此背景下,2022年3月14日至16日,風(fēng)口星跨境在深圳福田會展中心成功舉辦了第15屆2022CCEE全球跨境電商展覽會。此次展會匯聚了20+全球主流電商平臺、100+跨境電商大咖以及15萬+跨境電商賣家與國內(nèi)外小B采購商,為外貿(mào)工廠的轉(zhuǎn)型提供了全方位的資源服務(wù)和商機。

風(fēng)口星跨境作為跨境展會的發(fā)起者,自2017年起已連續(xù)舉辦了14屆CCEE跨境選品大會,品牌影響力廣泛。每一屆展會都吸引了大量跨境電商采購商參與,展商效果良好,續(xù)展率高達60%以上。

展會現(xiàn)場還定向邀約了億級大賣采購團,實現(xiàn)了品牌商與實力工廠的線下精準對接。這不僅為國貨出海提供了新的起點,也為廣大外貿(mào)工廠高效找到跨境電商客戶提供了寶貴的機會。

(編輯:江同)

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