在四月份，資費(fèi)高達(dá)一百多萬(wàn)元，然而到了六月，卻欠下了銀行九十多萬(wàn)元的貸款；跨境業(yè)務(wù)大幅下滑，九成轉(zhuǎn)投京東、拼多多等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)。在外貿(mào)或跨境行業(yè)中，這樣的消息不絕于耳。

一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情使得賣家與賣家之間、企業(yè)與企業(yè)之間的距離驟然拉大。深入研究那些因疫情而訂單銳減甚至被淘汰的賣家或企業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)他們與跨境物流、備貨、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)緊密相連。

眼下，許多企業(yè)選擇將外貿(mào)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，線下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向線上。并非所有企業(yè)都適合這一轉(zhuǎn)型。

由于疫情的影響，今年1至5月，中國(guó)進(jìn)出口總額下降了4.9%。其中，出口額為6.2萬(wàn)億元，下降了4.7%。在全球疫情持續(xù)惡化的情況下，跨境或外貿(mào)行業(yè)面臨的不確定性和挑戰(zhàn)顯著增多。為了應(yīng)對(duì)這一局面，部分外貿(mào)企業(yè)開始轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)，從工廠貿(mào)易轉(zhuǎn)向跨境電商，或者試水國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)、與網(wǎng)紅主播合作直播帶貨。

福州市進(jìn)出口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)孔思軍表示，去年受中美貿(mào)易摩擦影響，外貿(mào)行業(yè)整體形勢(shì)不佳，許多公司業(yè)績(jī)下滑。為了應(yīng)對(duì)疫情和中美貿(mào)易戰(zhàn)，轉(zhuǎn)做內(nèi)銷成為必然的選擇。部分外貿(mào)企業(yè)依托電商渠道轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，如廣東金輝刀剪股份有限公司通過(guò)直播帶貨，銷售額大幅增長(zhǎng)。

面對(duì)海外市場(chǎng)需求縮減的情況，各地積極支持企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，設(shè)立專項(xiàng)資金扶持直播電商等新業(yè)態(tài)。如東莞針對(duì)海外需求萎縮，為外貿(mào)企業(yè)打造線上展會(huì)、電商專區(qū)，并鼓勵(lì)企業(yè)與電商平臺(tái)合作、搭建直播電商平臺(tái)。

市場(chǎng)上存在多種跨境電商分銷平臺(tái)，如出口易M2C、環(huán)球易購(gòu)等。石家莊億思特進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張建忠認(rèn)為，在疫情下，只要產(chǎn)品合適，選擇內(nèi)銷也是一條可行的道路。他也提醒企業(yè)，在選擇分銷渠道時(shí)需要考慮產(chǎn)品特性、渠道資源以及運(yùn)營(yíng)節(jié)奏等因素。

孔思軍提醒企業(yè)，在選擇分銷渠道時(shí)，不要盲目跟風(fēng)。他強(qiáng)調(diào)，企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中需要考慮產(chǎn)品是否合適、訂單處理效率以及價(jià)格利潤(rùn)空間等問(wèn)題。外貿(mào)和內(nèi)銷是兩種完全相反的模式，企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中需要跨越流程體系、客戶群和訂單量以及產(chǎn)品適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等障礙。

福州宏冠智圣進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理施平認(rèn)為，內(nèi)銷更適合那些訂單被取消、滯留大量庫(kù)存以及本身就做2C端、跨境零售的企業(yè)。義烏市圣淳紡織品有限公司總經(jīng)理黃雁閣表示，純外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷若無(wú)內(nèi)貿(mào)經(jīng)驗(yàn)及渠道，難度會(huì)很大。企業(yè)需要研發(fā)新品并布局下半年。企業(yè)還需注意轉(zhuǎn)向內(nèi)銷可能會(huì)帶來(lái)的變化和影響。在短期內(nèi)無(wú)法熟悉內(nèi)貿(mào)操作和找到合適渠道的情況下，可以考慮通過(guò)跨境轉(zhuǎn)換銷售渠道和方式來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。對(duì)于想要了解更多關(guān)于外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的案例和經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家們來(lái)說(shuō)，可以關(guān)注并參與福州市外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商高峰論壇會(huì)暨風(fēng)口星報(bào)告Q2發(fā)布會(huì)等活動(dòng)來(lái)獲取更多信息。未經(jīng)許可同意的個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。