跨境O2O模式下的俄羅斯婚紗市場

當(dāng)眾人還在熱議“跨境B2C”時，“跨境O2O”已悄然降臨?？缇畴娚唐脚_“大龍網(wǎng)”率先邁出“跨境O2O”步伐，于2025年在俄羅斯等歐洲國家的500家線下婚紗實體店安裝O2O系統(tǒng)，聯(lián)合中國四家大型婚紗生產(chǎn)企業(yè)，為以俄羅斯消費(fèi)者為主的歐洲客戶提供中國高檔婚紗。

風(fēng)口星網(wǎng)了解到，大龍網(wǎng)進(jìn)軍歐洲線下婚紗市場，是因其洞察到當(dāng)?shù)厥袌觥爸袊圃臁睅捉瞻?，商機(jī)巨大，而“跨境O2O”模式能助中國優(yōu)質(zhì)婚紗切入主流。

現(xiàn)狀①：俄羅斯線下婚紗市場“中國貨”稀缺

近半年，大龍網(wǎng)Osell海外招商中心總監(jiān)蘇明璞頻繁飛赴俄羅斯考察婚紗市場。他表示，俄羅斯本地婚紗供應(yīng)短缺，依賴進(jìn)口，中國制造的婚紗頗具競爭優(yōu)勢。俄羅斯婚紗多來自烏克蘭、意大利、西班牙等國，本地生產(chǎn)企業(yè)少，雖有越南人辦廠，但在成本和原材料方面難與中國抗衡。

俄羅斯大量進(jìn)口婚紗，一是本地生產(chǎn)空白，二是消費(fèi)者視婚紗為重要紀(jì)念品，與中國婚紗租賃普遍的理念不同。中國作為婚紗供應(yīng)大國，貨源充足，但國內(nèi)市場機(jī)會不如其他地區(qū)，婚紗出口更具優(yōu)勢。

然而，中國婚紗在俄羅斯線下市場卻毫無份額。蘇明璞稱，中國供應(yīng)商未涉足海外線下市場，僅通過網(wǎng)貨在線上銷售。他參加多國婚紗展會，均未見到中國供應(yīng)商身影，國內(nèi)供應(yīng)商“閉門造車”，缺乏產(chǎn)品生命意識，僅按訂單生產(chǎn)，反觀內(nèi)貿(mào)市場，供應(yīng)商品牌意識較強(qiáng)。

現(xiàn)狀②：中國網(wǎng)貨婚紗在國外被視為“便宜貨”

蘇明璞指出，在巴西、俄羅斯、澳大利亞及歐洲部分國家，線上購買婚紗且能接受漫長發(fā)貨時間的消費(fèi)者多為低收入人群，他們甚至買不起最便宜的婚紗款式?；榧喯M(fèi)群體分層明顯，線上購買者為低收入人群，購買量小，大部分線下消費(fèi)者僅在線上看款式，最終購買仍在線下門店。

線下婚紗受歡迎，因其產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，消費(fèi)者可體驗、查看質(zhì)量和款式、試穿等，選擇過程對他們至關(guān)重要。中國網(wǎng)貨婚紗價格低廉，一般在100 - 150美元，加上運(yùn)費(fèi)不超200美元，但質(zhì)量欠佳，在國外聲譽(yù)較差，有俄羅斯分銷商反映中國婚紗有“怪味道”，源于劣質(zhì)材料和品控問題。

“跨境O2O”運(yùn)營方式①：借助當(dāng)?shù)胤咒N商渠道密集布點線下體驗

中國已有婚紗跨境B2C企業(yè)在歐洲某國開線下婚紗體驗店，蘇明璞認(rèn)為這可彌補(bǔ)線上不足，增加體驗環(huán)節(jié)能提升各方面表現(xiàn)。但他不看好自建線下體驗店模式，因其投資大、收回成本難，還會與線下婚紗店形成競爭。

大龍網(wǎng)與本土分銷商合作，化敵為友，迅速打開俄羅斯當(dāng)?shù)鼐€下市場，已完成500多家婚紗實體店網(wǎng)點覆蓋。

“跨境O2O”運(yùn)營方式②：在國內(nèi)工廠及國外婚紗店安裝O2O系統(tǒng)

大龍網(wǎng)“跨境O2O”利用自身信息化滲透能力和本土物流便捷性，越過經(jīng)銷商，直接與終端零售商（婚紗店）合作。

大龍網(wǎng)將信息流直接送達(dá)國內(nèi)婚紗工廠，工廠使用其系統(tǒng)后，客戶問題能快速傳遞，信息反饋及時，這是傳統(tǒng)貿(mào)易無法比擬的。大龍網(wǎng)還為線下分銷商提供新型銷售方式，通過設(shè)備展示線上婚紗圖片和信息，店主可自主選擇款式和進(jìn)價，設(shè)備展示的是店主自己的標(biāo)識，與大龍網(wǎng)形成同盟關(guān)系。

“跨境O2O”運(yùn)營方式③：大幅提升婚紗品質(zhì)，價格比網(wǎng)貨婚紗貴4 - 5倍

大龍網(wǎng)跨境O2O模式通過提供設(shè)備和婚紗樣品，將線下婚紗店款式多樣化與線下體驗相結(jié)合，快速形成穩(wěn)定分銷渠道，已在歐洲完成500家網(wǎng)點覆蓋。

在國內(nèi)，大龍網(wǎng)僅選擇四家大型婚紗廠家合作，因其注重品質(zhì)，提供的婚紗價格是線上產(chǎn)品的4 - 5倍，品質(zhì)更高，例如蘇州的合作伙伴采購最好的材質(zhì)。大龍網(wǎng)今后會導(dǎo)入更多供應(yīng)商，現(xiàn)階段考核嚴(yán)格，歡迎有品牌且形象完善的廠家。

蘇明璞認(rèn)為，大龍網(wǎng)與本土分銷商合作結(jié)合了線上線下優(yōu)勢，形成新的消費(fèi)方式，受消費(fèi)者歡迎。這種電子化現(xiàn)場購物方式在婚紗市場尚屬空白，未來功能將更豐富，還適用于定制化品類，如家具，大龍網(wǎng)已有新開發(fā)計劃。