咖啡機品牌HiBREW的出海之路

全球80%的咖啡機產(chǎn)自中國，在小家電制造中心佛山市順德區(qū)，盤踞著新寶、億龍等數(shù)家老牌的咖啡機外貿(mào)代工大拿。新寶股份作為順德OEM代工大軍中的一員，其生產(chǎn)的咖啡機一度占中國出口總額的近40%。但隨著時代發(fā)展，這些企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型難題。而HiBREW的創(chuàng)始人Kenny在2017年創(chuàng)立了佛山市順德區(qū)班利電器科技有限公司，他曾就職于一家做海外OEM生意的咖啡機工廠，積累了豐富的技術(shù)經(jīng)驗。

當時，國際OEM業(yè)務(wù)存在痛點，很多小客戶因無法達到最小訂單量要求而流失。Kenny想到一個兩全之計，自己注冊商標授權(quán)給小微客戶，并拼湊訂單滿足起訂量，同時借此將自主品牌推向世界。2017年到2018年間，公司走上正軌，但成本上升和低單價讓Kenny意識到B端生意未來會越來越難，打造B2C咖啡機品牌的想法開始萌芽。

2019年，Kenny下定決心以自主品牌HiBREW進軍B2C渠道，申請?zhí)熵埖陼r發(fā)現(xiàn)阿里旗下的速賣通面向國外C端市場，便順手開通了速賣通店鋪。剛開通時，他并沒有認真打理，后來自然訂單的出現(xiàn)讓他堅定了打造面向個人消費者的咖啡機品牌的決心。真正讓他意外的是，HiBREW在速賣通上的消費者評價大部分是阿拉伯語。

Kenny的團隊在跨境電商品牌建設(shè)方面起初比較懵懂，很多東西未達到速賣通對品牌的要求。但“爆單”后不久，速賣通小二發(fā)現(xiàn)了HiBREW，并講解了海外倉履約等加權(quán)政策。采用海外倉取代跨境直發(fā)后，HiBREW的運費下降約30%，時效也大幅縮短，銷售額月均增速達200%。2021年至2022年間，HiBREW拓展了“品牌射程”，入駐了亞馬遜北美站并搭建了獨立站。2022年4月，HiBREW成為速賣通AE Mall的首批賣家。

我認為，HiBREW的發(fā)展歷程展示了中國企業(yè)在跨境電商領(lǐng)域的創(chuàng)新與機遇把握能力。在當前全球電商市場競爭激烈的環(huán)境下，像HiBREW這樣能夠快速適應(yīng)并利用平臺優(yōu)勢實現(xiàn)增長的案例值得眾多企業(yè)學習。

在品牌理念上，HiBREW寓意High tech brewing system，希望給咖啡愛好者更好的體驗，其slogan是Just make it special ，體現(xiàn)了對差異化的追求。針對中東市場，HiBREW做了一系列差異化布局，發(fā)貨的型號和配置因市場需求而異。2022下半年，Kenny希望撬動社交媒體的力量，與海外咖啡評測師合作推廣產(chǎn)品。關(guān)于未來，Kenny沒有給HiBREW設(shè)置GMV或營收目標，卻在新品研發(fā)上提出每年10款的要求，這源于他希望通過自有品牌實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新并獲得消費者反饋的想法。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：董昕毅）

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！