近期，不論是國(guó)際大企業(yè)還是初創(chuàng)小公司，都紛紛將目光投向了海外眾籌項(xiàng)目。他們希望通過(guò)這種方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)與引流，從而推動(dòng)業(yè)務(wù)的啟動(dòng)和發(fā)展。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，如何操作眾籌項(xiàng)目、海外眾籌的流程以及疫情常態(tài)化下熱門(mén)眾籌品類(lèi)和趨勢(shì)，都是需要了解的。為此，Indiegogo中國(guó)區(qū)硬件事業(yè)部項(xiàng)目經(jīng)理Tracy Lin進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

一、解析海外眾籌的內(nèi)涵

眾籌平臺(tái)是一個(gè)多角度、全方位的溝通橋梁，即使在未曾謀面的情況下，也能幫助用戶(hù)與品牌方建立信任關(guān)系。眾籌文化源于創(chuàng)新支持，它倡導(dǎo)人們共同參與和支持改變，并擁有比單純購(gòu)物行為更深入的關(guān)系。眾籌項(xiàng)目持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，為用戶(hù)與項(xiàng)目發(fā)起人提供了足夠的時(shí)間來(lái)建立關(guān)系，而非簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)后等待發(fā)貨的短暫溝通。

眾籌項(xiàng)目以視頻、圖文等多種形式友好地向用戶(hù)展示產(chǎn)品，同時(shí)設(shè)有項(xiàng)目發(fā)起人和支持者討論交流的區(qū)域，鼓勵(lì)雙方的互動(dòng)交流。大多數(shù)眾籌用戶(hù)來(lái)自美國(guó)、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，他們是中高端人群，時(shí)間、資金充裕，樂(lè)于接受新事物，并具備強(qiáng)大的分享傳播和影響他人的能力。

二、海外眾籌的益處解析

眾籌平臺(tái)是品牌出海的良好途徑，也是出海第一步的不錯(cuò)選擇。通過(guò)眾籌，無(wú)論團(tuán)隊(duì)大小，都可以獲得以下主要好處：

1. 籌集生產(chǎn)資金。硬件團(tuán)隊(duì)只需有樣機(jī)即可發(fā)起眾籌，從用戶(hù)處籌集資金用于生產(chǎn)交付，有效緩解生產(chǎn)資金壓力。

2. 用戶(hù)調(diào)研與市場(chǎng)驗(yàn)證。通過(guò)眾籌可以了解用戶(hù)需求和特點(diǎn)，為產(chǎn)品調(diào)整和修改提供更寬廣的空間。

3. 品牌建立與種子用戶(hù)積累。成功的眾籌可以提升品牌美譽(yù)度，無(wú)論品牌大小，都能高效提高品牌曝光，激發(fā)公眾對(duì)產(chǎn)品的興趣和對(duì)品牌的認(rèn)知。

4. 進(jìn)入銷(xiāo)售渠道的背書(shū)。眾籌成績(jī)可以為產(chǎn)品進(jìn)入全球市場(chǎng)提供背書(shū)，同時(shí)還能獲得詳盡的用戶(hù)畫(huà)像數(shù)據(jù)，為品牌后續(xù)的推廣提供市場(chǎng)數(shù)據(jù)參考。

三、后疫情時(shí)代的熱門(mén)眾籌品類(lèi)揭秘

在后疫情時(shí)代，以下品類(lèi)在眾籌平臺(tái)上表現(xiàn)出色：

1. 辦公效率產(chǎn)品：如升降辦公桌、辦公桌墊等，幫助家庭辦公提升效率，深受美國(guó)、英國(guó)、加拿大等國(guó)家用戶(hù)的喜愛(ài)。

2. 健身/健康/減肥產(chǎn)品：家庭健身產(chǎn)品趨勢(shì)向好，如跑步機(jī)、睡眠耳塞等，同樣在多個(gè)國(guó)家擁有廣泛受眾。

3. 家用電器產(chǎn)品：廚電和家用清潔電器增長(zhǎng)迅速，如烤爐、清潔機(jī)器人等。

4. 寵物周邊產(chǎn)品：貓砂盆、飲水機(jī)、玩具等寵物周邊產(chǎn)品，未來(lái)有望成為爆火品類(lèi)。

5. 戶(hù)外出行產(chǎn)品及信息安全和隱私產(chǎn)品等也都有不俗的表現(xiàn)。此外還有充電和綠色能源產(chǎn)品等也在眾籌平臺(tái)上獲得了不錯(cuò)的反響。

四、海外眾籌流程詳解

海外眾籌通常需要經(jīng)過(guò)約3-6個(gè)月的時(shí)間周期，并主要分為四個(gè)階段：前期素材準(zhǔn)備、上線前市場(chǎng)預(yù)熱、正式上線和發(fā)貨交付。具體來(lái)說(shuō)：

1. 前期素材準(zhǔn)備階段需選擇合適的眾籌平臺(tái)、準(zhǔn)備相關(guān)公司及銀行賬戶(hù)信息、產(chǎn)品包裝、撰寫(xiě)吸引人的文案和制作視頻等來(lái)清晰呈現(xiàn)產(chǎn)品功能及賣(mài)點(diǎn)。此外還要注意產(chǎn)品定價(jià)策略，并準(zhǔn)備眾籌故事頁(yè)面及社交媒體細(xì)節(jié)工作。

2. 上線前市場(chǎng)預(yù)熱階段需進(jìn)行產(chǎn)品定位、收集并聯(lián)系媒體進(jìn)行報(bào)道評(píng)測(cè)等準(zhǔn)備工作來(lái)提高項(xiàng)目曝光度及引流效果。建議以小金額測(cè)試為主進(jìn)行廣告投放測(cè)試找到最感興趣的消費(fèi)者。

3. 正式上線階段需進(jìn)行頁(yè)面優(yōu)化調(diào)整、營(yíng)銷(xiāo)策略制定及廣告投放優(yōu)化等操作來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化率?？山柚襟w或機(jī)構(gòu)的影響力加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的信任感并尋找合適的合作伙伴。

4. 和發(fā)貨交付階段要及時(shí)跟進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度并進(jìn)行持續(xù)更新保證消費(fèi)者能及時(shí)獲得產(chǎn)品并進(jìn)行后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高品牌利潤(rùn)空間及復(fù)購(gòu)率。

本篇文章由陳林先生提供（來(lái)源于陳木木團(tuán)隊(duì)），供各位同仁參考借鑒之用。（陳林） （陳木木團(tuán)隊(duì)） （本內(nèi)容為參考分析性質(zhì)，并非任何投資或營(yíng)銷(xiāo)建議）