近幾年，國(guó)內(nèi)美妝品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，逐步贏得市場(chǎng)的青睞。在疫情的挑戰(zhàn)下，不少國(guó)貨美妝品牌仍然取得了顯著的增長(zhǎng)。此一變化，不再僅僅是歐美日韓系美妝產(chǎn)品獨(dú)占鰲頭的局面，中國(guó)美妝品牌逐漸在國(guó)際市場(chǎng)中嶄露頭角，形成了一股新的潮流。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心與天貓金妝獎(jiǎng)聯(lián)合發(fā)布的《2021美妝行業(yè)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，2020年美妝行業(yè)整體增速達(dá)到了23%。在出海方面，僅參考天貓?zhí)詫毢Ｍ怆p11購(gòu)物節(jié)“搶先購(gòu)”階段的銷量，國(guó)貨美妝出海的增速已經(jīng)超過(guò)了10倍。隨著跨境電商的迅速增長(zhǎng)，許多成功的品牌開始將目光投向國(guó)際市場(chǎng)。

那么，中國(guó)的美妝品牌在出海的道路上能夠走多遠(yuǎn)呢？他們應(yīng)如何選擇銷售與營(yíng)銷渠道，以實(shí)現(xiàn)銷量與品牌的雙贏？針對(duì)不同的國(guó)際市場(chǎng)，他們又該如何探索，以求得更多的可能性與更大的接受度？

對(duì)于銷售渠道的選擇，國(guó)貨美妝品牌可采取雙管齊下的策略。在成熟線下零售渠道方面，可進(jìn)行反向售賣輸出，如絲芙蘭等全球性零售商成為他們的合作伙伴。與此與當(dāng)?shù)亓闶凵毯献饕彩且粋€(gè)不錯(cuò)的選擇，特別是在線下零售發(fā)達(dá)的區(qū)域。在日本，已有美妝品牌與當(dāng)?shù)氐拿缞y集合店合作，以進(jìn)入日本市場(chǎng)。

在線上平臺(tái)及網(wǎng)站售賣方面，電商渠道自然是不可或缺的。對(duì)于許多美妝品牌來(lái)說(shuō)，電商已經(jīng)成為他們的主要銷售渠道。他們將自身的電商基因、電商優(yōu)勢(shì)移植到海外區(qū)域，結(jié)合本地化探索和營(yíng)銷手段，以達(dá)到事半功倍的效果。多數(shù)品牌會(huì)選擇將產(chǎn)品上架在亞馬遜、Lazada等電商平臺(tái)。

除了電商平臺(tái)，也有品牌增設(shè)獨(dú)立站，運(yùn)營(yíng)Facebook和TikTok等社交媒體，以豐富品牌的觸達(dá)人群。例如，完美日記推出海外官網(wǎng)，花西子則通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷帶火東方彩妝理念，收獲海外用戶的關(guān)注與喜愛。

東南亞市場(chǎng)成為全球美妝市場(chǎng)的新藍(lán)海，也是中國(guó)美妝品牌重點(diǎn)布局的區(qū)域。除了市場(chǎng)潛力巨大之外，東南亞大多數(shù)地區(qū)消費(fèi)者對(duì)美妝、護(hù)膚的了解有限，為國(guó)內(nèi)品牌提供了復(fù)合型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。東南亞市場(chǎng)適合且有利可圖的產(chǎn)品是體積小、物流成本可控、高毛利的產(chǎn)品，其中彩妝、個(gè)護(hù)最容易獲客。

在選品方面，互聯(lián)網(wǎng)熱搜往往是美妝行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。根據(jù)Euromonitor調(diào)研結(jié)果顯示，美妝工具是性價(jià)比較高的選品，同時(shí)也是海外互聯(lián)網(wǎng)美妝單品的搜索熱門。國(guó)內(nèi)的品牌在出海時(shí)，可以選擇口紅、眼影、腮紅等暢銷品類先行，這類商品色號(hào)多、接受程度高、價(jià)位低，且不太受膚色限制，更容易普及。

在品牌力的打造上，私域流量的邏輯同樣可以在海外復(fù)用。品牌可以在海外社交平臺(tái)上進(jìn)行IP的打造，復(fù)制在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成體系的社交營(yíng)銷策略。獨(dú)立站是品牌私域流量聚攏變現(xiàn)的一個(gè)不二選擇，它既適應(yīng)了海外用戶的消費(fèi)習(xí)慣，又符合我們對(duì)于私域流量聚攏變現(xiàn)的邏輯。在這個(gè)過(guò)程中，國(guó)內(nèi)品牌私域流量運(yùn)營(yíng)的玩法都可以提供豐富的策略庫(kù)可供選擇。

最后要強(qiáng)調(diào)的是，無(wú)論是選品還是營(yíng)銷策略的選擇，都需要深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的文化差異和思維方式，以及商業(yè)規(guī)則的洞悉與品牌版權(quán)的保護(hù)。市場(chǎng)的爭(zhēng)奪最終都會(huì)回歸到品牌競(jìng)爭(zhēng)上，這是商業(yè)亙古不變的邏輯。靠選品突圍只是短期戰(zhàn)術(shù)，唯有品牌力的打造才是長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

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