在剔除“選品”和“Listing”優(yōu)化的前提下（產(chǎn)品選擇不恰當(dāng)、Listing內(nèi)容未優(yōu)化完善的情況下，無(wú)需進(jìn)行全面推廣），我將推廣策略細(xì)分為三個(gè)主要方向：站內(nèi)廣告、促銷活動(dòng)和產(chǎn)品測(cè)評(píng)。

一、站內(nèi)廣告推廣

站內(nèi)廣告是重要的推廣手段。

1. 曝光量

主要受listing文案和競(jìng)價(jià)影響。值得注意的是，曝光分為有效曝光和無(wú)效曝光，其比例可初步通過后臺(tái)廣告位置進(jìn)行判斷。在排除競(jìng)價(jià)問題的情況下（站點(diǎn)語(yǔ)言不精通的情況除外），我們應(yīng)優(yōu)先關(guān)注如何提高有效曝光。

普通商品的listing點(diǎn)擊率一般需超過0.5%，因此主圖的質(zhì)量也是影響點(diǎn)擊率的關(guān)鍵因素。

3. 轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率主要受產(chǎn)品力影響，包括產(chǎn)品的價(jià)值、表現(xiàn)和銷售渠道。普通商品的listing轉(zhuǎn)化率應(yīng)高于15%。

廣告的效果還會(huì)受到廣告競(jìng)價(jià)、產(chǎn)品售價(jià)、點(diǎn)擊量和訂單量等因素的影響，這些數(shù)據(jù)均為動(dòng)態(tài)變化，沒有唯一標(biāo)準(zhǔn)，需結(jié)合當(dāng)前的推廣階段和Acos高低進(jìn)行綜合判斷。

二、利用促銷活動(dòng)輔助推廣

促銷活動(dòng)是一種有效的輔助推廣手段。

1. 其中一種最常用且實(shí)用的促銷活動(dòng)是設(shè)定一定時(shí)長(zhǎng)的優(yōu)惠，這樣符合消費(fèi)者的觀望期。例如，在日本市場(chǎng)，一般設(shè)為3至5天；在美國(guó)市場(chǎng)，一般為1至2天，具體時(shí)長(zhǎng)需根據(jù)listing類目受眾來(lái)定。

2. 其他類型的促銷活動(dòng)，需謹(jǐn)慎選擇。有些促銷活動(dòng)性價(jià)比不高，甚至可能浪費(fèi)時(shí)間和資源。

3. 秒殺活動(dòng)是性價(jià)比極高的推廣方式，尤其適合新品推廣。建議通過找服務(wù)商提報(bào)的方式來(lái)參與。

4. 某些促銷活動(dòng)需避免嘗試，因?yàn)樗鼈兛赡懿⒉环鲜袌?chǎng)規(guī)律或性價(jià)比極低。

5. 清倉(cāng)促銷活動(dòng)雖能幫助處理庫(kù)存積壓，但需謹(jǐn)慎使用?？梢詾殇N售停滯的產(chǎn)品設(shè)置兩周左右的促銷標(biāo)簽，同時(shí)希望消費(fèi)者少注意或忽略這些產(chǎn)品。

三、產(chǎn)品測(cè)評(píng)

產(chǎn)品測(cè)評(píng)具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，涉及人為和平臺(tái)因素。

1. 通過服務(wù)商尋找測(cè)評(píng)人員是一種方式，但需謹(jǐn)慎選擇可靠的服務(wù)商。

2. 平臺(tái)測(cè)評(píng)費(fèi)用高昂，上評(píng)率低且掉評(píng)率高，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。存在刷手聚集的可能，可能導(dǎo)致評(píng)價(jià)不真實(shí)或出現(xiàn)差評(píng)。

3. 素人測(cè)評(píng)通常找華僑、華裔或留學(xué)生等，但需注意在尋找服務(wù)提供商時(shí)謹(jǐn)慎辨別真假。對(duì)于產(chǎn)品力較低的listing需慎重考慮是否進(jìn)行素人測(cè)評(píng)。

4. 在進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)時(shí)，需注意費(fèi)用高昂但安全性未必有保障的問題。對(duì)于精品產(chǎn)品，可以考慮使用“多變體Vine”策略來(lái)迅速累積評(píng)價(jià)數(shù)并力爭(zhēng)首頁(yè)位置，但需注意不要超過三個(gè)變體。

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