黃敏與SHEIN的合作之路：從檔口到跨境男裝供應(yīng)商

在2025年，服裝行業(yè)競爭激烈，但黃敏卻憑借與SHEIN的合作走出了一條獨特的發(fā)展道路。

五年前的黃敏經(jīng)營著服裝檔口，她未曾料到名不見經(jīng)傳的SHEIN會成為她服裝制造轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵契機。2018年，SHEIN品牌男裝產(chǎn)品還不多，其招商經(jīng)理找到經(jīng)營男裝檔口的黃敏，詢問她是否愿意配合做開發(fā)。黃敏秉持認真對待每一個訂單、客戶的態(tài)度，聘請有外貿(mào)經(jīng)驗的設(shè)計師，與SHEIN合作定向開發(fā)，并建立自己的工廠對接SHEIN需求。從少量版開始慢慢開發(fā)增量，就此打開了男裝跨境出海的大門。

（圖片來源：SHEIN）

（設(shè)計師開發(fā)）

SHEIN擁有一套完整的產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)標準，涵蓋服裝的尺碼、質(zhì)量標準、工藝要求、面料要求以及每批生產(chǎn)數(shù)量等。在款式開發(fā)階段，買手會依據(jù)流行趨勢、熱賣元素、前段銷售情況、歷史經(jīng)驗等指導(dǎo)工廠進行款式開發(fā)，打版階段也需按SHEIN標準完成生產(chǎn)。在日常合作中，SHEIN買手與伊蔓服飾團隊定期溝通，讓供應(yīng)商了解流行趨勢和熱賣元素。伊蔓服飾設(shè)計師根據(jù)買手賦能的流行趨勢做產(chǎn)品開發(fā)，買手選定款式后，工廠打版、訂尺寸并上傳至SHEIN系統(tǒng)后臺，系統(tǒng)根據(jù)售賣情況推算訂單，伊蔓服飾再安排生產(chǎn)和交貨流程。

各個環(huán)節(jié)緊密合作，離不開SHEIN系統(tǒng)的支撐。從趨勢指導(dǎo)到產(chǎn)品開發(fā)、打版生產(chǎn)，再到根據(jù)下單完成生產(chǎn)及交貨，雙方通過SHEIN信息化系統(tǒng)合作完成服裝生產(chǎn)制作。SHEIN會嚴把質(zhì)量關(guān)，在面料和工藝上要求嚴格。若伊蔓服飾有疑問，SHEIN的買手、跟單人員會及時通過微信或電話響應(yīng)回復(fù)，協(xié)助解決問題。黃敏表示，SHEIN最大的特點就是賦能非常系統(tǒng)化，比如廠房規(guī)劃、人員配備以及提升產(chǎn)能等培訓(xùn)，能幫助供應(yīng)商持續(xù)成長。如今她不僅擁有多個工廠，具備產(chǎn)能優(yōu)勢，還擁有設(shè)計師團隊應(yīng)對SHEIN要求，完成個性化開發(fā)。隨著合作開展，伊蔓服飾業(yè)務(wù)在2019年逐步起量，并在2020年創(chuàng)建獨立團隊，配備倉庫、工廠、司機團隊等。截至目前，伊蔓服飾工廠產(chǎn)能已達日均兩萬多件，相較于2022年日均產(chǎn)量翻了一倍，工廠人員規(guī)模也達到500多人。

談及對男裝賽道的堅守，黃敏說：“男裝的款相對更穩(wěn)一些，但是增長量和女裝沒法比。我思考過如果一開始做女裝會不會更好，但既然決定做男裝，就要把男裝做到最好?！?020年，SHEIN嘗試布局大碼男裝類目，黃敏秉持深耕男裝品類的想法，和SHEIN一起合作開發(fā)了一系列大碼男裝款式，成功率超過80%。他們把大碼做成工廠單獨項目，成為第一批大碼男裝供應(yīng)商。

（樣衣試穿）

對于未來業(yè)務(wù)發(fā)展，黃敏會堅持公司所堅守的堅持、真誠、投入三個特質(zhì)，做好每一個產(chǎn)品，希望能從開發(fā)、生產(chǎn)到發(fā)貨進一步提升自身效率，讓銷量邁向新階段，與SHEIN一起更上一層樓，達到新高度。

*文中黃敏、伊蔓服飾均為化名。

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（編輯：江同）

（來源：SHEIN）

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