合作共贏：人類進(jìn)步與電商發(fā)展的關(guān)鍵

人類進(jìn)入有文字記載的文明社會(huì)不過(guò)區(qū)區(qū)數(shù)千年，然而在此之前，地球上曾經(jīng)歷數(shù)場(chǎng)人類命運(yùn)的空間爭(zhēng)奪戰(zhàn)?；厮葜凉?00萬(wàn)年前，人類祖先亞當(dāng)在非洲草原追逐獵物，其妻子夏娃采摘野果，彼時(shí)一周工作僅14小時(shí)，部落由一對(duì)夫妻及其孩子組成，生活快樂(lè)。但隨著家庭成員增多，低效率生產(chǎn)力難以滿足龐大族群的食物需求，人口數(shù)量無(wú)法爆發(fā)式增長(zhǎng)。

公元前10000年，亞當(dāng)和夏娃的后代發(fā)明鐵制工具、學(xué)會(huì)栽培植物與馴化動(dòng)物，過(guò)剩食物供養(yǎng)更多人口，部落由單一家庭變?yōu)槎鄬?duì)夫妻家庭組成的部落，人類進(jìn)入新石器時(shí)代。他們憑借人口優(yōu)勢(shì)與合作，迅速消滅了單兵作戰(zhàn)、部落人數(shù)不占優(yōu)勢(shì)的舊石器時(shí)代部落。不過(guò)，當(dāng)時(shí)社會(huì)實(shí)行烏托邦式共產(chǎn)主義，土地歸集體所有，食物平均分配，人們合作積極性不高。

公元前3500年，首個(gè)文明社會(huì)在如今的伊拉克地區(qū)誕生。憑借肥沃土壤和眾多可馴化動(dòng)植物，人口幾何式增長(zhǎng)，文明社會(huì)的各種特征逐漸顯現(xiàn)，國(guó)王、軍隊(duì)、祭師等部門相互配合，依靠人口優(yōu)勢(shì)碾壓周邊落后部落，未轉(zhuǎn)變合作關(guān)系的部落皆被消滅?；仡櫯f石器、新石器、文明社會(huì)這三次人類歷史變革，合作共贏與人口優(yōu)勢(shì)無(wú)疑是人類社會(huì)進(jìn)步的根本原因。

在東北，有一家公司主做日本市場(chǎng)的中小平臺(tái)，作為跨境電商賣家，還孵化了眾多周邊企業(yè)及全職“奶媽”做電商，基本統(tǒng)一了東北電商市場(chǎng)，影響力極大，甚至有大學(xué)和地方政府主動(dòng)尋求合作。東北如今的大環(huán)境大家并不陌生，還衍生出不少網(wǎng)絡(luò)段子，像“東北的輕工業(yè)靠快手，重工業(yè)靠燒烤”“投資不過(guò)山海關(guān)”等。與當(dāng)?shù)嘏笥呀涣鲿r(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，找有經(jīng)驗(yàn)的操盤人難，連有1年亞馬遜經(jīng)驗(yàn)的人都鳳毛麟角，很多老板對(duì)“供應(yīng)鏈管理”“產(chǎn)品開發(fā)”也一無(wú)所知，本地市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈稀缺，產(chǎn)品多靠外省網(wǎng)采。然而，就是在這樣一個(gè)人才、資源、資金、經(jīng)商文化都不占優(yōu)勢(shì)的地區(qū)，卻誕生了一家偉大的公司。其合伙人有8個(gè)，他們通過(guò)親屬、同學(xué)、同事關(guān)系走到一起。創(chuàng)業(yè)初期，除一人因有家室需要工資外，其他7人均零工資創(chuàng)業(yè)。在團(tuán)結(jié)、資源共享，每個(gè)人都將工作視為自己事業(yè)的信念下，公司第二年開始盈利，最終取得成功。這是一個(gè)將團(tuán)隊(duì)合伙產(chǎn)生的合力發(fā)揮到極致，從而彌補(bǔ)資源、技術(shù)、經(jīng)商文化、資金等各方面短板的典型案例。

職場(chǎng)中，個(gè)人職業(yè)發(fā)展成為通才還是全才一直是個(gè)熱門話題。去年參加的一次線下分享會(huì)就探討了這個(gè)問(wèn)題，在職場(chǎng)中成為全才還是專才各有道理。以電商場(chǎng)景為例，做亞馬遜若專研運(yùn)營(yíng)成為大神，創(chuàng)業(yè)時(shí)發(fā)貨和創(chuàng)建標(biāo)簽等基礎(chǔ)問(wèn)題可能會(huì)成為阻礙，難以應(yīng)對(duì)更多企業(yè)管理，所以成為全才似乎更適應(yīng)時(shí)代發(fā)展。但成為全才意味著涉獵選品、運(yùn)營(yíng)、物流管理、供應(yīng)鏈開發(fā)、廣告優(yōu)化等多個(gè)領(lǐng)域，很難做到精通，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的外貿(mào)行業(yè)，面對(duì)正規(guī)軍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，業(yè)余段位很難與之抗衡。其實(shí)，還有第三種答案，那就是合作。通過(guò)合作，每個(gè)人可專注精通自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，以團(tuán)隊(duì)為單位彌補(bǔ)個(gè)人在其他領(lǐng)域的短板。

合伙并非毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。叔的第一次創(chuàng)業(yè)始于2016年，當(dāng)時(shí)年輕氣盛，與兩位朋友合伙，因考慮不周后期出現(xiàn)諸多問(wèn)題，如出力不均、產(chǎn)品銷售責(zé)任歸屬、分家時(shí)財(cái)產(chǎn)劃分等，甚至還大打出手。不過(guò)分手后關(guān)系恢復(fù)如初，各自為戰(zhàn)后關(guān)系反而更親密。經(jīng)過(guò)多年波折，叔認(rèn)為從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，選擇合伙人時(shí)，人品和胸懷最為重要。人品方面，人是貪婪的，很多人能共患難卻難共富貴。人類歷史上第一次烏托邦出現(xiàn)在10000年前，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)力低下，無(wú)剩余價(jià)值，不存在貪婪。而隨著生產(chǎn)力提高，食物和財(cái)產(chǎn)增多，人類惡的一面被喚醒。合伙亦是如此，若合伙人人品差，公司走上正軌后易因利益爭(zhēng)奪而迷失。胸懷方面，在當(dāng)下不確定性大的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)公司成功概率低，很多合伙人在公司爬坡階段因忍受不了寂寞、急于求成，給身邊合伙人過(guò)多壓力，業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期便自暴自棄、埋怨他人。做大事的人，尤其是合伙企業(yè)，應(yīng)容忍別人的不足和銷售的不及預(yù)期。同時(shí)，為保障企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，公司成立前就要明確未來(lái)的拆分、賠償、分家等規(guī)則，比如技術(shù)入股是否帶工資及技術(shù)股份比例、股權(quán)和分紅權(quán)如何獨(dú)立制定、公司虧損散伙時(shí)技術(shù)合伙人如何承擔(dān)投資合伙人本金損失、公司拆分后收益如何劃分、賬號(hào)及l(fā)isting所有權(quán)如何劃分及如何估值、公司是否允許合伙人親屬進(jìn)入主要部門、合伙人管理權(quán)限如何劃分、公司財(cái)務(wù)是否找第三方管理、公司公賬現(xiàn)金流打入多少及投資時(shí)間點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)、公司分紅周期、中途擴(kuò)張合伙人時(shí)是否每人都有一票否決權(quán)等。

談到深圳，它給人的第一印象是充滿活力、機(jī)會(huì)平等。與北京、上海不同，在深圳，“來(lái)了就是深圳人”。叔14年來(lái)到深圳從業(yè)至今，見(jiàn)證了許多屌絲逆襲的故事。小A出生于1992年，家里三兄弟，父母務(wù)農(nóng)，大專學(xué)歷，初到深圳時(shí)無(wú)背景、無(wú)啟動(dòng)資金，從亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)起步，趕上華強(qiáng)北山寨手機(jī)走出國(guó)門的好時(shí)機(jī)，努力學(xué)習(xí)成為山寨手機(jī)界小靈通，靠產(chǎn)品回扣完成原始資金積累，后開公司當(dāng)老板。小B與小A類似，父母務(wù)農(nóng)、大專出身、多兄弟姐妹，也是做公司開發(fā)，2020年辭職開小公司風(fēng)生水起。但小B創(chuàng)業(yè)的第一筆啟動(dòng)資金來(lái)自堂哥的工廠，且在亞馬遜規(guī)劃等方面得到堂哥背后高人的指點(diǎn)。小C是亞馬遜大麥，在2021年封號(hào)潮中中標(biāo)，通過(guò)背后投資人的斡旋減少了損失。在當(dāng)代跨境電商行業(yè)，每個(gè)公司背后都有錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)，或親屬、或同事、或投資人。從個(gè)人賣家角度看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不只是一家公司，而是其背后的利益集團(tuán)。在這樣的商業(yè)環(huán)境中，單打獨(dú)斗力量太過(guò)單薄。深圳早已不是當(dāng)初的模樣，電商二代已先一步占領(lǐng)電商高地。所以，合作還是單干只是表象，更深層次的問(wèn)題是當(dāng)代電商大環(huán)境下，所有賣家已處于資源共享、有大佬支持的更高維度。

就像TVB商戰(zhàn)電視劇《大時(shí)代》中所展現(xiàn)的，張三和李四兩個(gè)家族有世仇，李四害張三家破人亡，張三母親開車撞李四卻出了車禍。李四雖是文盲，卻賭馬贏上億港幣，還在所有人看多香港股市時(shí)靠直覺(jué)買空港股成為首富。張三在背水一戰(zhàn)中，找來(lái)父親生前的三位好友（原型分別是李嘉誠(chéng)、霍英東、何鴻燊），最終讓恒生指數(shù)攀升，李四負(fù)債百億跳樓自殺。電商如今如同電視劇里張狂且無(wú)可撼動(dòng)的李四，封號(hào)、內(nèi)卷、海運(yùn)時(shí)效等問(wèn)題把賣家虐得體無(wú)完膚。面對(duì)如此強(qiáng)大的電商巨頭，賣家要?dú)⒊鲆粭l活路，或許只有找到一個(gè)比敵人運(yùn)氣更好的人，一起組隊(duì)刷怪，也就是選擇合作共贏。