杭州：“電商搖籃”的跨境品牌出海故事

杭州，這座素有“魚(yú)米之鄉(xiāng)”“人間天堂”美譽(yù)的城市，如今又添新名片——“電商搖籃”。在跨境電商蓬勃發(fā)展的浪潮中，杭州已成為跨境電商品牌出海的福地，眾多跨境企業(yè)在這里激流勇進(jìn)。2025年，Shoptop與數(shù)名超級(jí)大賣相約杭州，在這個(gè)象征收獲的季節(jié)，于這座電商不眠之城，共話中國(guó)品牌出海故事。

與Shoptop相約的老板們，皆是杭州首屈一指的跨境大賣，在各自領(lǐng)域出類拔萃。他們有的與Shoptop合作多年，有的是相見(jiàn)恨晚的朋友。大家問(wèn)茶品香、漫步西湖、把酒言歡、暢談跨境，好不暢快。金印達(dá)品品牌創(chuàng)始人錢鳴、惜諾絲綢品牌創(chuàng)始人王鵬、晴鵬科技品牌創(chuàng)始人許健、奢沐科技品牌創(chuàng)始人鄭月云、沐家家居項(xiàng)目負(fù)責(zé)人胡家良、溫嶺阿凡達(dá)機(jī)電品牌創(chuàng)始人張輝、辰楠然品牌創(chuàng)始人林易萱參加了此次杭州行活動(dòng)。Shoptop品牌創(chuàng)始人陳新民、Shoptop品牌營(yíng)銷總監(jiān)Rhythm和資深行業(yè)經(jīng)理梁宇衡與各位跨境大佬進(jìn)行了深入交流。

Shoptop杭州行的首個(gè)環(huán)節(jié)是湖畔茶話會(huì)。伴隨著縹緲沁人的茶香，Shoptop團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了干貨分享，內(nèi)容涵蓋獨(dú)立站建設(shè)、品牌打造、獨(dú)立站營(yíng)銷和DTC品牌站問(wèn)題等多方面，豐富精彩，引人入勝。大佬們聽(tīng)得津津有味，有人不自覺(jué)拿起手機(jī)拍照記錄。金印達(dá)品的錢總感嘆，自己做獨(dú)立站十年了，還是第一次記這么多筆記。

窗外西湖東畔美景環(huán)繞，室內(nèi)相談甚歡，各位大佬們?cè)桨l(fā)放松，暢談起自己的出海故事、品牌近況和對(duì)未來(lái)的規(guī)劃。

（圖片來(lái)源：Shoptop）

跨境故事：思想碰撞出的商業(yè)傳奇

金印達(dá)品與Shoptop自2010年便開(kāi)始合作，十多年間攜手實(shí)現(xiàn)了新跨越、新發(fā)展。如今，金印達(dá)品在日本市場(chǎng)成績(jī)亮眼，在東京成立了公司。金印達(dá)品之所以能在日本市場(chǎng)取得成功，是因?yàn)樗麄儗?duì)出海區(qū)域的市場(chǎng)有著充分的了解與認(rèn)知。針對(duì)大件商品出海運(yùn)輸成本高以及日本老齡化嚴(yán)重、勞動(dòng)力昂貴導(dǎo)致大件配送成本高的問(wèn)題，金印達(dá)品探索出了本地化戰(zhàn)略。他們利用日本市場(chǎng)貸款利率低、地價(jià)便宜等便利條件，尋找外包公司進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)，在日本蓋起了自己的大樓，建立起海外大件倉(cāng)儲(chǔ)基地，并成立了配送車隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了降本增效，提升了品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。不僅如此，金印達(dá)品還根據(jù)日本市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行本地化設(shè)計(jì)，推出了三合一多用途家居產(chǎn)品，深受日本人喜愛(ài)，成為爆款。這讓我們看到了因地制宜、入鄉(xiāng)隨俗在出海領(lǐng)域的重要性。

奢沐科技主做人體工學(xué)椅和家居類大件，涉足獨(dú)立站后一炮而紅，如今在新加坡已有自己的配送團(tuán)隊(duì)。奢沐的成績(jī)與品牌創(chuàng)始人鄭總的在新加坡的生活經(jīng)歷密切相關(guān)，他了解目標(biāo)市場(chǎng)、了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，并重視本地化經(jīng)營(yíng)，這正是打響品牌的關(guān)鍵。同時(shí)，鄭總也是技術(shù)大牛出身，懂得專業(yè)技術(shù)，對(duì)商業(yè)模式有著清晰的把握與認(rèn)知，并擅于選擇優(yōu)質(zhì)服務(wù)商。相信奢沐未來(lái)出海之路會(huì)更暢通、更穩(wěn)健。

溫嶺阿凡達(dá)機(jī)電的張總具有豐富的海外經(jīng)歷和留學(xué)背景，曾在海外78個(gè)城市游學(xué)歷練，對(duì)海外環(huán)境與消費(fèi)者心理有著很好的把握。憑借這些優(yōu)勢(shì)，溫嶺阿凡達(dá)機(jī)電在亞馬遜、速賣通等平臺(tái)的日銷售額已達(dá)1W - 2W美金。張總也想借此次Shoptop杭州行活動(dòng)，學(xué)習(xí)更多關(guān)于獨(dú)立站的知識(shí)，希望之后能布局獨(dú)立站，打通所有銷售渠道，獲得更多商業(yè)機(jī)會(huì)。

惜諾絲綢有自己的工廠，外貿(mào)生意做得風(fēng)生水起，但隨著傳統(tǒng)渠道流量枯竭、訂單縮減、利潤(rùn)空間壓縮，亟待向獨(dú)立站轉(zhuǎn)型，打造自己的品牌，尋找新的增長(zhǎng)曲線。惜諾絲綢的王總提到，他們探索品牌獨(dú)立站之路并不順利，花費(fèi)了大量時(shí)間與金錢。實(shí)際上，B2B外貿(mào)企業(yè)要想進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，不能過(guò)度依賴單一渠道，應(yīng)采取線上與線下、平臺(tái)與獨(dú)立站相結(jié)合的方式。獨(dú)立站具有可直接獲得客戶聯(lián)系方式、塑造企業(yè)品牌等優(yōu)勢(shì)，能夠進(jìn)一步擴(kuò)大引流路徑與渠道。在社媒廣告、網(wǎng)紅營(yíng)銷等推廣活動(dòng)的加持下，品牌可以更大范圍地觸及潛在客戶，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，不斷開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)。而實(shí)現(xiàn)這種效果的第一步就是擁有自己品牌的獨(dú)立站。Shoptop&LoveAd能夠提供滿足從B2B到B2C的不同建站服務(wù)以及相應(yīng)的全方位營(yíng)銷，流量資源與海外全媒體廣告經(jīng)驗(yàn)豐富。未來(lái)，將以更專業(yè)的服務(wù)，為更多中國(guó)品牌出海保駕護(hù)航。

沐家家居由紹興柯橋的一家外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型而來(lái)，最初通過(guò)亞馬遜、沃爾瑪?shù)惹肋M(jìn)行窗簾產(chǎn)品銷售。企業(yè)眼光獨(dú)到，很早便認(rèn)識(shí)到了獨(dú)立站的重要性。沐家家居胡總作為整體獨(dú)立站負(fù)責(zé)人，打造出了全新品牌，并整合北美、澳洲、歐洲的銷售渠道，在B2B轉(zhuǎn)型B2C方面非常成功。晴鵬科技由平臺(tái)專業(yè)賣家轉(zhuǎn)型而來(lái)，與Shoptop合作一年多來(lái)，品牌獨(dú)立站做得有聲有色。辰楠然的林總本是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身，最初投入出海賽道是做亞馬遜餐具類目，主攻美國(guó)市場(chǎng)。隨著對(duì)市場(chǎng)與出海的理解加深，辰楠然果斷做起電競(jìng)椅生意，并開(kāi)拓了東南亞等市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了跨品類、多市場(chǎng)的飛躍。

（圖片來(lái)源：Shoptop）

西湖宴飲：樂(lè)而忘返，共創(chuàng)出海新局面

此次Shoptop杭州行的聚餐地選擇在了索菲特西湖大酒店，這里坐擁杭州最美麗的西湖景致，法式風(fēng)情裝修與中國(guó)山水碰撞，別有一番韻味。美景、美食在前，自然也少不了茅臺(tái)美酒。推杯換盞間，彼此情誼更加濃厚。眾人從跨境電商的歷史與發(fā)展，聊到出海大趨勢(shì)，從合作歷程，聊到品牌未來(lái)，樂(lè)而忘返。

“江南憶，最憶是杭州。山寺月中尋桂子，郡亭枕上看潮頭。何日更重游？”出海之路，雖難猶進(jìn)；乘風(fēng)破浪，未來(lái)可期！今時(shí)，大家是合作伙伴，是同行好友，共論跨境熱點(diǎn)。未來(lái)，將攜手共進(jìn)，并肩前行，共創(chuàng)中國(guó)品牌出海新局面！群英聚首，礪行致遠(yuǎn)！Shoptop必將擔(dān)起責(zé)任與使命，提供高效建站與高質(zhì)營(yíng)銷服務(wù)，為各位合作伙伴出海保駕護(hù)航，助力更多中國(guó)品牌創(chuàng)造輝煌！

（編輯：江同）

（來(lái)源：Shoptop）

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