海外TikTok：營銷人員的新機遇

海外TikTok為營銷人員開辟了一個極具潛力的營銷天地，能讓他們在充滿創(chuàng)意與趣味的氛圍中，吸引來自全球的年輕受眾。眾多社交媒體模因都起源于海外TikTok，品牌若能緊跟這些前沿潮流，便能極大地提升自身可信度。而且，海外TikTok對視頻內(nèi)容創(chuàng)作預(yù)算要求不高，許多在普通場景下自然生成的內(nèi)容也有機會獲得關(guān)注。不少TikTok視頻就是在臥室、停車場或花園等地方拍攝的。

在影響力和參與度方面，海外TikTok為營銷人員提供了一個公平的競爭環(huán)境。與Instagram、YouTube等社交媒體平臺不同，憑借算法的病毒式傳播，零粉絲的TikTok賬戶發(fā)布的新視頻也可能獲得數(shù)百萬的觀看量。只要內(nèi)容能吸引觀眾，高參與度自然會隨之而來。

與其他社交媒體平臺相比，海外TikTok從應(yīng)用的關(guān)注者那里獲得了更高的參與度（Influencer Marketing Hub，2019年）。這意味著營銷人員可以憑借吸引該應(yīng)用受眾的內(nèi)容，通過精心策劃的活動獲得顯著的影響力。

當下，TikTok已然成為眾多品牌開展營銷活動的重要平臺。例如，時尚行業(yè)和美容品牌紛紛尋求網(wǎng)紅助力，推廣產(chǎn)品、參與品牌特定挑戰(zhàn)等。像快餐休閑餐廳品牌Chipotle就因其對TikTok平臺的出色運用而備受贊譽。2019年，其發(fā)起的GuacDance挑戰(zhàn)賽，鼓勵牛油果醬粉絲展示相關(guān)舞蹈動作，在為期六天的挑戰(zhàn)中收獲了25萬個視頻提交和4.3億次視頻播放，直接促使品牌在全國牛油果日訂購了大量牛油果醬。2020年，Chipotle又發(fā)起“Chipotle Royalty”挑戰(zhàn)，讓TikTok用戶有機會贏取10,000美元，只要證明自己的Chipotle訂單是超過400萬種配餐組合中最佳的即可。該活動吸引用戶制作帶有#ChipotleRoyalty標簽的視頻，Chipotle還會在限定時間內(nèi)將三項獲獎作品作為官方菜單項推至應(yīng)用程序和網(wǎng)站上。

健身服品牌Gymshark通過招募粉絲大使設(shè)置健身挑戰(zhàn)、舞蹈及健身程序，鼓勵粉絲制作用戶生成內(nèi)容，借助代言人在TikTok上收獲了極大影響力，這種協(xié)作方式契合了Z世代的心態(tài)。低成本航空公司瑞安航空雖面臨諸多困難，但憑借有趣古怪的視頻吸引了120萬粉絲。其TikTok賬戶由網(wǎng)紅運營，一系列從機組人員視角出發(fā)的視頻，如嬰兒哭聲、空間狹小等內(nèi)容，自嘲風(fēng)格引起了Z世代和千禧一代觀眾的共鳴。英國廣播公司BBC利用BBC Bitesize賬戶，通過分享考試、復(fù)習(xí)和STEM科目等內(nèi)容，與學(xué)齡觀眾直接互動。語言教育應(yīng)用Duolingo憑借140萬粉絲，在視頻中以鳥形標志吉祥物為特色，融入搞笑元素并緊跟潮流，成為品牌利用有機內(nèi)容帶來驚喜和娛樂的典范。世界衛(wèi)生組織（WHO）在COVID - 19大流行初期推出TikTok頻道，分享信息、健康提示并辟謠，還通過直播視頻回答社區(qū)問題，成功與年輕觀眾建立聯(lián)系。

營銷人員可以通過以下四種主要方式開啟海外TikTok營銷之旅：

1. 啟動品牌頻道

先創(chuàng)建品牌頁面，開始嘗試不同的內(nèi)容類型。創(chuàng)建內(nèi)容相對快速且成本不高，可關(guān)注熱門話題標簽，參與最新模因，并應(yīng)用到品牌中。利用應(yīng)用程序的內(nèi)置過濾器、效果、聲音片段和編輯工具來創(chuàng)建和分享真實內(nèi)容。不過要注意，海外TikTok的有機影響力雖大，但只有內(nèi)容真正引起觀眾共鳴且遵守平臺規(guī)則，才能產(chǎn)生有影響力的參與，單純發(fā)布企業(yè)品牌信息是不行的。

2.與有影響力的人合作

借助TikTok有影響力的社區(qū)是個明智之舉。TikTok中的網(wǎng)紅通過發(fā)布高質(zhì)量、能引起共鳴的內(nèi)容，建立了高度參與的追隨者群體。他們熟悉TikTok，懂得利用其工具、功能和趨勢為自己服務(wù)。品牌可借助這些網(wǎng)紅的技能和知識，通過TikTok的創(chuàng)作者市場連接品牌和創(chuàng)作者，開展接觸和合作活動。

3. 開始標簽挑戰(zhàn)

為用戶創(chuàng)造挑戰(zhàn)是品牌開啟文化潮流或模因的絕佳方式。像Elf化妝品#eyeslipsface活動就表現(xiàn)出色，瀏覽量超40億次，視頻貢獻量超500萬，被AdWeek稱為最成功的TikTok營銷活動。

4.運行TikTok廣告

TikTok作為新興廣告渠道，具有規(guī)模優(yōu)勢且廣告商尚未飽和，這意味著產(chǎn)生展示次數(shù)和點擊次數(shù)的成本更低。營銷人員可在應(yīng)用程序主頁內(nèi)投放信息流廣告、贊助標簽挑戰(zhàn)和橫幅廣告等。除了定位年齡、位置和人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)外，還能定位與用戶瀏覽過類似內(nèi)容的人群。廣告商注冊TikTok for Business即可開展自助廣告活動。

在嘗試與年輕受眾建立聯(lián)系時，另一個值得關(guān)注的社交應(yīng)用是WhatsApp。即時通訊應(yīng)用在全球范圍內(nèi)日益流行，與Facebook和Instagram集成后，提供了巨大的營銷機會。

TikTok在2025年后會有什么新發(fā)展？

2025年的TikTok發(fā)展前景令人期待。據(jù)AppAnnie預(yù)測，該應(yīng)用有望在一年內(nèi)吸引超過10億用戶，甚至可能達到12億用戶。

1. 海外TikTok購物

應(yīng)用內(nèi)加速社交商務(wù)的舉措將不斷推進。TikTok已宣布與電子商務(wù)平臺Shopify建立合作伙伴關(guān)系，目前英國和美國的賣家可進行試點。這一合作預(yù)計將提升Shopify商家在TikTok上的影響力，助力提高銷售額。分析人士認為，TikTok上的購買流程也會得到簡化，消費者能夠?qū)崿F(xiàn)應(yīng)用內(nèi)購物。

2. 更長的視頻

據(jù)悉，TikTok將為創(chuàng)作者提供拍攝最長三分鐘視頻的選項，這無疑會激發(fā)平臺上更多的創(chuàng)造力。未來，會有更多品牌通過TikTok接觸新受眾，比如設(shè)置協(xié)作和創(chuàng)意挑戰(zhàn)，或者利用平臺上活躍的創(chuàng)意影響者等。視頻作為跨社交媒體的內(nèi)容格式，其成功使其成為與潛在客戶聯(lián)系的強大工具。

（來源：跨境選品小達人）

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