廣西民族大學畢業(yè)生的出海歷程：從時代浪潮中捕捉機遇

在出海領域，廣西民族大學的畢業(yè)生們走出了一條獨特的軌跡。他們的故事，生動地展現(xiàn)了中國企業(yè)出海歷程中的多個階段，以及出海熱門地域的變遷。

Rebecca于2012年研究生畢業(yè)后進入浙江華立集團在泰國的海外工業(yè)園，開啟出海生涯。2015年，華立集團在墨西哥建第二個海外工業(yè)園，她的丈夫作為第一批“拓荒者”前往，幾年后她也被派往墨西哥。Jing在2009年畢業(yè)后，第一份工作被中建集團派往迪拜，在那里待了15年，職業(yè)生涯輾轉多個公司，如今加入了由SHEIN孵化的美妝品牌SHEGLAM。Yusuf Yu在2019年加入墨騰創(chuàng)投，2022年進入泰國快遞物流公司Flash Express，同年年底在印尼與朋友聯(lián)合創(chuàng)業(yè)做MCN公司。他們都畢業(yè)于廣西民族大學。

因地理優(yōu)勢，廣西民族大學背靠東盟，輸送了不少小語種人才。這些人才大多扎根東南亞，或以東南亞為跳板，輻射至各個新興市場。一位從事海外招聘的行業(yè)人士表示，既懂當?shù)卣Z言、又懂業(yè)務，還能在海外長期深耕的出海人才很難招，而廣西民族大學因“盛產(chǎn)”這樣的人才，成為了“出海圈的黃埔軍?！?。

廣西民族大學的畢業(yè)生在海外，都稱自己為“民大人”。他們的出海經(jīng)歷，大致還原了中國企業(yè)從2000年初到現(xiàn)階段的出海歷程：從以中建集團為代表的“中字頭”基建出海時期，到制造業(yè)出海時期，再到電商平臺出海和新消費品牌出海。這其中，也能看出出海熱門地域近幾年的流動。

在出海潮流中，“民大人”的個人故事成為一個個節(jié)點。下面，讓我們走進他們的出海之旅。

2005年，浙江華立集團在泰國羅勇府建了一座工業(yè)園。這是華立集團出海的第五年，此前其主營產(chǎn)品電能表在國內市場觸達“天花板”后，于2000年出海泰國并建立電能表工廠，4年后占據(jù)泰國市場30%的份額。2005年，華立集團在泰國開拓新業(yè)務——投資建立工業(yè)園，與泰國安美德集團合作，在羅勇府建起占地12平方公里的工業(yè)園區(qū)。同一時期，青山集團也在東南亞建立園區(qū)。2009年，青山控股與印尼八星投資有限公司合資設立蘇拉威西礦業(yè)投資有限公司，獲得印尼紅土鎳礦開采權。2013年，青山實業(yè)旗下上海鼎信集團與印尼八星投資有限公司簽署合資設立印尼經(jīng)貿合作區(qū)青山園區(qū)的協(xié)議。

Rebecca在2012年進入華立集團泰國工業(yè)園區(qū)，當時園區(qū)剛開發(fā)到第二期。她表示，自己工作內容綜合性強，需要懂泰語、英語、中文，在中泰企業(yè)間起溝通橋梁作用，還要與當?shù)仄脚_、供應鏈等做好對接。她選擇這份工作，是因為廣西民族大學在東南亞語系尤其是商務東南亞語言應用方面比較權威，很多校友留在了東南亞。廣西民族大學于2010年正式成立東盟學院，其歷史可追溯至1995年設立的廣西民族學院東南亞研究所。2014年，又從外語學院獨立出東南亞語言文化學院，下設多個東南亞語系專業(yè)，提供3+1學制。這兩個學院成為了出海人的“搖籃”。從2011年起，廣西設立了廣西政府東盟國家留學生獎學金項目，鼓勵高校為駐外中資企業(yè)和東盟國家培養(yǎng)技術技能型人才。

與Rebecca一樣，Jing也是被時代推著走。2009年從廣西民族大學畢業(yè)后，進入中建集團并被派到迪拜。當時中建集團在迪拜的項目引進了越南勞工，需要懂越南語的翻譯，Jing憑借“冷門”專業(yè)獲得了這個機會。那時的迪拜處于大建設狀態(tài)，但生活單調，連微信都沒有，華人超市也少。不過，大建中的迪拜孕育著大量機會，“基建出?！笔钱敃r的大主題，中建在迪拜主要從事建房和修建道路橋梁等項目，很好拿項目。

Jing在中建中東待了6年，2015年離職進入支付行業(yè)，此后在中東支付行業(yè)浸淫近7年，職業(yè)經(jīng)歷橫跨多家支付相關企業(yè)。2022年離開支付行業(yè)后，進入母嬰品牌hibobi和SHEIN旗下的美妝品牌SHEGLAM。Jing的職業(yè)經(jīng)歷順應了出海中東主題的變化。2015年，中國電商進入中東，帶來了物流與支付的發(fā)展。2018年，支付寶、微信支付進中東，Jing所在的QFPay與支付寶合作起步。2020年之后，支付行業(yè)熱潮退卻，Jing轉向消費行業(yè)。2019年，hibobi創(chuàng)始人看到中東母嬰產(chǎn)品質量落后但價格高，將出海主戰(zhàn)場定在中東，一年后銷售額突破5千萬美元。除了hibobi，同一時期進入中東的童裝品牌還有Balabala。Jing在這個時間段入職hibobi，后來又進入SHEGLAM。如今，迪拜的生活便利了許多，但Jing認為中東市場存在“泡沫”。

2015年，Rebecca的職業(yè)軌跡也發(fā)生了改變。2013年，華立集團開始考察在海外建立另一個工業(yè)園區(qū)，最初想在北美布點，后定在墨西哥。2015年，北美華富山工業(yè)園在墨西哥創(chuàng)立。Rebecca的丈夫于2015年被派往墨西哥，2019年，Rebecca也前往墨西哥負責園區(qū)招商。當時墨西哥還未在出海圈火起來，2015年時還是一片荒地。后來，由于疫情導致海運受阻，以及相關政策推動“近岸外包”，墨西哥成為中國制造業(yè)出海的熱門之地。2023年，華立集團在墨西哥的團隊接待了大量制造型企業(yè)。Rebecca感覺到墨西哥的熱度一直在上漲，物價、房價和工業(yè)用地價格都大幅提升。從泰國到墨西哥，Rebecca兩次在風口吹起來之前就站在了風口上。

與兩位師姐不同，2017年，Yusuf Yu就感受到東南亞正處于熱潮之中。當時東南亞電商剛起步，移動互聯(lián)網(wǎng)相關創(chuàng)業(yè)踐行“copy from china”，國內熱錢涌入。Yusuf Yu畢業(yè)于廣西民族大學經(jīng)管專業(yè)，輔修印尼語。2019年畢業(yè)后，他選擇進入墨騰創(chuàng)投，后進入泰國電商物流公司Flash Express。2017年Flash Express成立時，泰國本地物流原始但機遇多，該公司成立一年后拿到千萬美元天使輪投資，后續(xù)又獲得多輪融資，成長為泰國獨角獸。Yusuf Yu在Flash Express工作期間，吃到了跨境電商發(fā)展的紅利。2022年，他和朋友在印尼共同創(chuàng)業(yè)做MCN公司BaiTube，拿到百萬元級天使輪融資。2023年，TikTok Shop在印尼遭遇封禁風波，BaiTube一些商家客戶回流，Yusuf Yu離開BaiTube，進入一家金融科技公司，但仍從事與東南亞相關工作。Yusuf Yu表示想去中東和拉美看看，認為中國企業(yè)應走向更廣闊的天地。

出海熱度在東南亞、中東、墨西哥之間流動，廣西民族大學小語種相關畢業(yè)生大多被吸納到傳統(tǒng)行業(yè)，一年能流入新出海圈的人數(shù)有限。出海人才稀缺的問題大概還會持續(xù)，但“黃埔軍?！钡漠厴I(yè)生們仍在尋找個人價值與時代價值的平衡點。