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俄羅斯電商市場(chǎng)機(jī)遇與趨勢(shì)分析

2025-02-07 8:52:35
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俄羅斯電商市場(chǎng):機(jī)遇與趨勢(shì)并存

俄羅斯電商市場(chǎng)正吸引著眾多大型跨國(guó)公司,從微軟、索尼PlayStation、任天堂,到全球速賣通、ASOS等零售巨頭紛紛入局。盡管如此,該市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,規(guī)模較小的外國(guó)企業(yè)仍有發(fā)展空間,許多中國(guó)、韓國(guó)、歐洲和美國(guó)企業(yè)都在努力滿足俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體國(guó)家買家不斷增長(zhǎng)的需求。

俄羅斯電商市場(chǎng)是否值得賣家一搏?讓我們深入探究。

規(guī)模增長(zhǎng)迅猛,潛力巨大

據(jù)俄羅斯電商企業(yè)協(xié)會(huì)估計(jì),2017年俄羅斯電商市場(chǎng)規(guī)模約為180億美元,較2016年增長(zhǎng)13%。研究機(jī)構(gòu)Data Insight的數(shù)據(jù)顯示,除去食品外賣服務(wù)、跨境貿(mào)易和數(shù)字內(nèi)容,2017年該行業(yè)規(guī)模約為144億美元,若將這些類別算在內(nèi),接近300億美元。摩根士丹利預(yù)測(cè),俄羅斯電商市場(chǎng)未來(lái)五年將增長(zhǎng)近3倍,到2020年將增長(zhǎng)至310億美元,2023年可能達(dá)520億美元。

雖然俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)普及率約80%,智能手機(jī)使用率66%,但電商購(gòu)物僅占購(gòu)買量的3%。不過(guò),支付提供商Yandex.Checkout數(shù)據(jù)顯示,2018年在線商店支付數(shù)量顯著增加。研究公司Mediascope數(shù)據(jù)表明,82.8%的互聯(lián)網(wǎng)用戶在2018年上半年至少網(wǎng)購(gòu)一次。摩根士丹利指出,俄羅斯市場(chǎng)即將經(jīng)歷“根本性變革”,隨著用戶習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)交易,將推動(dòng)在線交易數(shù)量增長(zhǎng)。

跨境電商發(fā)展概況

隨著全球跨境貿(mào)易趨勢(shì)增長(zhǎng),俄羅斯電商市場(chǎng)的跨境貿(mào)易板塊不斷擴(kuò)大。據(jù)AKIT統(tǒng)計(jì),截至2017年底,在線零售行業(yè)跨境銷售額占市場(chǎng)的36%,約合55億美元,比2016年增長(zhǎng)3%。2017年海外商店出貨量3.8億,較2016年增加63%。該協(xié)會(huì)估計(jì),到2018年底,俄羅斯跨境電商規(guī)模增長(zhǎng)12%,達(dá)63億美元。

運(yùn)往俄羅斯的海外商品90%來(lái)自中國(guó),但按金額算,俄羅斯人在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)商店購(gòu)物額僅占總購(gòu)物額的53%。AKIT數(shù)據(jù)顯示,俄羅斯人在海外網(wǎng)絡(luò)商店大部分訂單(61.4%)不超過(guò)25美元。12%的俄羅斯人會(huì)跨境購(gòu)物,3%的商品購(gòu)自歐盟商店(金額占22%),2%的商品來(lái)自美國(guó)商店。

在跨境購(gòu)物的俄羅斯消費(fèi)者中,最受歡迎的產(chǎn)品類別包括鞋服類(38%)、家用電器和電子產(chǎn)品(33%)、香水和化妝品(8%)?!捌渌鳖悇e(11%)包括寵物用品、辦公設(shè)備、建筑材料、裝飾品、食品及書(shū)籍。

全球速賣通已成為俄羅斯電商市場(chǎng)佼佼者,擁有2000萬(wàn)受眾群體,占據(jù)18%的市場(chǎng)份額。不過(guò),Yandex.Checkout專家認(rèn)為,全球走向資源整合時(shí)代,合資企業(yè)可能成為俄羅斯電商市場(chǎng)新支柱,未來(lái)領(lǐng)軍企業(yè)數(shù)量會(huì)增加。Yandex與俄羅斯聯(lián)邦儲(chǔ)蓄銀行聯(lián)手創(chuàng)建電商平臺(tái)Beru,社交網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商Mail.ru與阿里巴巴組成合資公司AliExpress Russia。摩根士丹利表示,這些合資企業(yè)有望征服俄羅斯市場(chǎng),成為領(lǐng)軍企業(yè)占有率最高可達(dá)60%,創(chuàng)建成本可能需98億美元。

趨勢(shì)和增長(zhǎng)因素

1. 俄羅斯電商市場(chǎng)可借鑒中國(guó)模式。畢馬威數(shù)據(jù)顯示,17%的俄羅斯人在亞洲網(wǎng)絡(luò)商店購(gòu)物,大部分是中國(guó)賣家。中國(guó)的銷售和促銷機(jī)制及平臺(tái)模式已在俄羅斯扎根。俄羅斯人口密度低,解決物流問(wèn)題至關(guān)重要。摩根士丹利分析師稱,電商企業(yè)需與有大量零售網(wǎng)點(diǎn)、能提供在線訂購(gòu)產(chǎn)品的線下網(wǎng)絡(luò)合作。外國(guó)企業(yè)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)還需營(yíng)銷和分銷平臺(tái),如比價(jià)平臺(tái)。

2. 商品價(jià)格是俄羅斯消費(fèi)者選擇在線平臺(tái)的關(guān)鍵因素。畢馬威分析師認(rèn)為,顧客選網(wǎng)絡(luò)商店依據(jù)是價(jià)格(24%)、品牌(15%)和同伴影響(9.8%)。亞洲賣家低價(jià)優(yōu)勢(shì)明顯,但Yandex.Checkout分析師認(rèn)為,俄羅斯買家在諸多類別中更關(guān)注質(zhì)量,這為高品質(zhì)品牌提供了新“切入點(diǎn)”。

俄羅斯電商市場(chǎng)機(jī)遇與趨勢(shì)分析

3. 移動(dòng)零售趨勢(shì)增長(zhǎng)。Data Insight數(shù)據(jù)顯示,2017年,13.4%俄羅斯消費(fèi)者通過(guò)智能手機(jī)在商店網(wǎng)站購(gòu)物,12.3%通過(guò)手機(jī)APP購(gòu)物。25歲以下年輕人中,智能手機(jī)是網(wǎng)購(gòu)主要設(shè)備。畢馬威估計(jì),未來(lái)幾年俄羅斯電商市場(chǎng)移動(dòng)購(gòu)物份額預(yù)計(jì)將翻倍。

4. 據(jù)摩根士丹利數(shù)據(jù),未來(lái)幾年俄羅斯市場(chǎng)可能獲10億美元投資,過(guò)去10年在線零售領(lǐng)域私營(yíng)企業(yè)僅獲8億美元投資。瑞士投資銀行UBS稱,未來(lái)五年俄羅斯電商市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域?qū)⑹鞘称吠赓u服務(wù),是投資者主要目標(biāo)。

5. Yandex.Checkout認(rèn)為,俄羅斯電商市場(chǎng)消費(fèi)者已準(zhǔn)備好接受國(guó)外新產(chǎn)品。據(jù)其分析,俄羅斯人對(duì)不同領(lǐng)域世界知名企業(yè)產(chǎn)品偏好增加,俄羅斯市場(chǎng)可能很快出現(xiàn)土耳其或韓國(guó)“血統(tǒng)”的新領(lǐng)軍者。

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