俄羅斯電商巨頭Wildberries加速進(jìn)駐中國(guó)，跨境賣(mài)家迎來(lái)新機(jī)遇

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作者 | 陳庭

今年1月，俄羅斯電商平臺(tái)Wildberries宣布向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放入駐，這一消息讓跨境賣(mài)家們興奮不已。Wildberries作為俄羅斯最大的電商平臺(tái)，其地位如同中國(guó)的淘寶。隨著在中國(guó)市場(chǎng)的深入合作，未來(lái)勢(shì)必會(huì)帶來(lái)新的紅利與商機(jī)。據(jù)悉，早先測(cè)試時(shí)入駐的200名中國(guó)賣(mài)家中，有人僅用三周便實(shí)現(xiàn)了50萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

目前Wildberries跨境業(yè)務(wù)仍為封閉式注冊(cè)，暫不向公眾開(kāi)放。不過(guò)，若賣(mài)家自認(rèn)為實(shí)力足夠，也可申請(qǐng)入駐。據(jù)品牌工廠了解，申請(qǐng)的賣(mài)家年GMV至少要在5000萬(wàn)人民幣以上。

俄羅斯電商巨頭加速進(jìn)駐中國(guó)

Wildberries成立于2004年，起初僅銷(xiāo)售Otto和Quelle女裝。二十年過(guò)去，它已擁有超4萬(wàn)個(gè)品牌，涵蓋服裝、鞋類、電子、食品、家居用品、美妝護(hù)膚等多品類，成為俄羅斯最大的在線零售商。

Wildberries跨境業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Viacheslav Savin表示，過(guò)去一年，Wildberries全年GMV達(dá)258億美元，同比增長(zhǎng)98%，平臺(tái)日均1000萬(wàn)單，活躍賣(mài)家數(shù)量達(dá)100萬(wàn)。

早在去年8月，Wildberries就著手進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)注冊(cè)其品牌，涵蓋國(guó)際商品和服務(wù)分類的所有45個(gè)類別，并開(kāi)始與潛在合作伙伴進(jìn)行談判，動(dòng)作十分迅速。

Wildberries之所以急切進(jìn)駐中國(guó)，是因?yàn)樵谂c俄羅斯另一家電商巨頭Ozon的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸處于下風(fēng)。Tinkoffe Commerce發(fā)布的報(bào)告顯示，2023年第一季度，Wildberries活躍賣(mài)家的份額從全年的64%降至52%，而在Ozon上交易的賣(mài)家比例從23%增至34%。

5年前，Wildberries是俄羅斯毫無(wú)爭(zhēng)議的第一電商平臺(tái)，流量是Ozon的5倍。直到去年底，Wildberries一直是最受新賣(mài)家歡迎的電商平臺(tái)，如今Ozon卻有反超趨勢(shì)，這對(duì)Wildberries沖擊不小。Ozon能后來(lái)居上，依靠的正是中國(guó)跨境賣(mài)家。

2021年，Ozon開(kāi)始招募中國(guó)賣(mài)家，到2022年，在Ozon平臺(tái)上注冊(cè)的中國(guó)商家已超1萬(wàn)家。中國(guó)賣(mài)家不負(fù)眾望，貢獻(xiàn)了Ozon Global上90%的商品。2023年一季度，Ozon Global銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)400%，達(dá)30億元。之后，Ozon還立下“到2024年吸引10萬(wàn)中國(guó)賣(mài)家入駐，并將中國(guó)商品交易額擴(kuò)大10倍”的宏大目標(biāo)。

面對(duì)Ozon的來(lái)勢(shì)洶洶，Wildberries加快邀請(qǐng)中國(guó)賣(mài)家入駐的速度。從招商規(guī)則來(lái)看，Wildberries對(duì)中國(guó)賣(mài)家入駐的條件還算優(yōu)渥，雖有年銷(xiāo)5000萬(wàn)的門(mén)檻，但沒(méi)有月租和VAT，傭金最低能到4%，還會(huì)有流量?jī)A斜，誠(chéng)意滿滿。

在跨境電商最讓人頭疼的物流方面，Wildberries有超300萬(wàn)平方的海外倉(cāng)物流支持，近期還推出了中國(guó)直發(fā)功能，跨境商家只需把商品發(fā)送到Wildberries在中國(guó)或香港的其中一個(gè)交貨點(diǎn)，之后所有的運(yùn)輸清關(guān)都由平臺(tái)負(fù)責(zé)，十分省心省力。

完善的物流體系是Wildberries的核心優(yōu)勢(shì)。俄羅斯因國(guó)土面積大，基建難以覆蓋，物流行業(yè)發(fā)展受限。為規(guī)避糟糕的國(guó)營(yíng)郵政網(wǎng)絡(luò)，Wildberries早年就自建了一套物流系統(tǒng)，是俄羅斯第一家提供全國(guó)免運(yùn)費(fèi)快遞服務(wù)的平臺(tái)。目前，Wildberries在全俄建立了3.5萬(wàn)個(gè)提貨點(diǎn)，大大縮短了向消費(fèi)者交付訂單的時(shí)間，比如北高加索地區(qū)縮短至15個(gè)小時(shí)，漢特-曼西斯克縮短至14個(gè)小時(shí)。

4月9日，Wildberries將在寧波召開(kāi)中國(guó)首場(chǎng)交流論壇，全面介紹Wildberries在中國(guó)的招商政策，正式開(kāi)啟在中國(guó)市場(chǎng)的大航海之路。寧波背靠世界第一大港——寧波舟山港，每日都有無(wú)數(shù)商品從這里走出國(guó)門(mén)。2023年，寧波全年跨境電商交易額達(dá)2302億元，同比增長(zhǎng)14.8%，位列中國(guó)跨境電商TOP10城市第三名，僅次于深圳和上海。

抓住俄羅斯市場(chǎng)機(jī)遇

近幾年，俄羅斯雖有些動(dòng)蕩，但電商行業(yè)卻蒸蒸日上。2020年起，俄羅斯電商發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

第一輪疫情時(shí)，俄羅斯采取封控措施，命令所有線下商店閉店兩個(gè)月，消費(fèi)者只能涌向電商平臺(tái)。據(jù)當(dāng)時(shí)俄媒報(bào)道，有超過(guò)60歲的老人開(kāi)始學(xué)習(xí)使用電商網(wǎng)站，“在政府宣布關(guān)閉超市和市場(chǎng)后，我只好學(xué)著用電商網(wǎng)站了，發(fā)現(xiàn)還是很方便的，網(wǎng)站上商品的選擇也很多?！?/p>

此后又經(jīng)歷俄烏沖突以及經(jīng)濟(jì)制裁等，反而激發(fā)了人們線上交易的需求。Yandex Market和市場(chǎng)研究公司GfK Rus聯(lián)合發(fā)布的俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物趨勢(shì)的調(diào)查報(bào)告顯示，2023年，俄羅斯參與網(wǎng)購(gòu)的人數(shù)有顯著提升，截至報(bào)告期已有67%的互聯(lián)網(wǎng)用戶使用了在線購(gòu)物，其中，小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村地區(qū)的網(wǎng)購(gòu)用戶比例增長(zhǎng)最為迅速，漲幅超過(guò)了12%。

俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)也顯示，2023年，俄羅斯在線銷(xiāo)售額接近6.4萬(wàn)億盧布，同比2022年增長(zhǎng)了28%；電商銷(xiāo)售占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重從2022年的11.6%增長(zhǎng)到了13.8%。

過(guò)去俄羅斯傳統(tǒng)保守，線上交易占比很低，近幾年其電商市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率卻持續(xù)保持在高位，成為全球電商市場(chǎng)的一匹黑馬。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，依然能保持此強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，這無(wú)疑將會(huì)為跨境電商提供巨大的發(fā)展空間。

此前Statista與Data Insight聯(lián)合發(fā)布的權(quán)威調(diào)查報(bào)告也表示，2024年，俄羅斯電商銷(xiāo)售額或?qū)⑼黄?0萬(wàn)億盧布大關(guān)，展望未來(lái)，至2027年，這一市場(chǎng)預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)15萬(wàn)億盧布的銷(xiāo)售額，訂單量更有望翻番。

就如曾經(jīng)亞馬遜全面進(jìn)入中國(guó)造就許多財(cái)富神話一樣，此次Wildberries放開(kāi)入駐，對(duì)中國(guó)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)也將是一次巨大的機(jī)遇。

持續(xù)至今的俄烏沖突，曾導(dǎo)致國(guó)際物流、支付等系統(tǒng)出現(xiàn)叫停和癱瘓，許多跨境電商平臺(tái)因此敗退俄羅斯，包括亞馬遜等，這給了俄羅斯本土平臺(tái)發(fā)展機(jī)遇，Wildberries實(shí)現(xiàn)了跳躍式的發(fā)展，但同時(shí)也讓俄羅斯市場(chǎng)上的商品大大減少，致使消費(fèi)者對(duì)物美價(jià)廉的中國(guó)商品越發(fā)渴求，這也是Ozon引入中國(guó)賣(mài)家后就發(fā)展如此迅速的一大原因。

事實(shí)上，Wildberries也意識(shí)到了這一點(diǎn)，在2023年3月，計(jì)劃以Razz和Ruzz的自有品牌，開(kāi)展約100種家用電器和電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售，包括冰箱、洗衣機(jī)、電視、筆記本電腦、智能手機(jī)和可穿戴設(shè)備等，用來(lái)擴(kuò)大平臺(tái)的銷(xiāo)售品類，而這些產(chǎn)品也大多是在中國(guó)工廠完成組裝，但顯然這種方式效率太慢，競(jìng)爭(zhēng)力不夠，遠(yuǎn)不如直接引入中國(guó)跨境賣(mài)家。

品牌工廠了解到，已經(jīng)許多跨境電商賣(mài)家在準(zhǔn)備入駐Wildberries，搶占這第一波紅利，Boss直聘等招聘平臺(tái)上也出現(xiàn)了不少招Wildberries運(yùn)營(yíng)的崗位，要求了解Wildberries的平臺(tái)規(guī)則和后臺(tái)操作，薪資待遇大都過(guò)萬(wàn)。

在Wildberries的建議中，電子產(chǎn)品、服裝配飾、家居花園、健康美容、玩具游戲、運(yùn)動(dòng)及康樂(lè)用品、寵物商品、建筑及維修是最熱銷(xiāo)的品類。而俄羅斯的在線銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也顯示，購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼和家用電器的消費(fèi)者最多，占比18%，家具家居和服裝鞋類分別以15.4%和14.6%的份額緊隨其后，食品、美容個(gè)護(hù)和保健品等品類也占據(jù)了一席之地，這些品類也正是中國(guó)賣(mài)家們最強(qiáng)大的領(lǐng)域，或許可以抓住這一波風(fēng)口，暢游俄羅斯這一跨境藍(lán)海市場(chǎng)。

（來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）