獨(dú)立站推廣策略：B2B與B2C的差異

獨(dú)立站不會(huì)自帶流量，都需自行推廣引流。先來(lái)看B2B的情況。B2B是廠家向批發(fā)商供貨，批發(fā)商找廠家，通常是在一些平臺(tái)上貨比三家，或者在谷歌上搜索關(guān)鍵詞，尋找靠譜且有實(shí)力的廠家。

因此，B2B的推廣多在谷歌上進(jìn)行，主要方式有SEO優(yōu)化提升自然排名以及SEM競(jìng)價(jià)付費(fèi)推廣。自然搜索排名也就是SEO，當(dāng)客戶輸入相關(guān)關(guān)鍵詞后，賣家的內(nèi)容會(huì)展示在搜索界面，SEO做得越好，搜索結(jié)果越靠前，客戶會(huì)覺(jué)得該賣家更有實(shí)力，從而提升信任度。當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)這種效果，需要時(shí)間積累B2B外貿(mào)獨(dú)立站的內(nèi)容收錄量和關(guān)鍵詞，當(dāng)積累超過(guò)同行，排名才能靠前，這需要花費(fèi)時(shí)間。前期效果較慢，大概需要2個(gè)月沉淀，但長(zhǎng)期來(lái)看，廠家能接觸到質(zhì)量更高的客戶，谷歌對(duì)網(wǎng)站權(quán)重的提升也會(huì)越來(lái)越高。付費(fèi)搜索排名即SEM，效果立竿見(jiàn)影，賣家付費(fèi)推廣后，客戶輸入關(guān)鍵詞時(shí)內(nèi)容排名靠前，推廣時(shí)段會(huì)有較多客戶點(diǎn)擊，停止廣告投放后名次會(huì)還原到谷歌真實(shí)排名。

B2C則面向終端零售消費(fèi)者，賣家要先了解產(chǎn)品的目標(biāo)客戶人群，進(jìn)行性別、年齡段、職業(yè)等方面的劃分歸類。由于終端零售用戶常逛社交平臺(tái)，賣家可在Facebook、Tiktok、Instagram等社交平臺(tái)投放網(wǎng)站和產(chǎn)品廣告，吸引客戶點(diǎn)擊瀏覽下單。B2C賣家在谷歌上的推廣較少，不過(guò)谷歌現(xiàn)在推出了零售店鋪功能，部分C端客戶會(huì)在此瀏覽下單。但大部分用戶還是在Facebook上逛得多，因?yàn)橛行┥碳視?huì)在上面開(kāi)通店鋪，方便用戶購(gòu)買產(chǎn)品。

總結(jié)兩者大方向的區(qū)別：B2B面向商家批發(fā)產(chǎn)品，商家進(jìn)貨常到谷歌搜索廠家，所以B2B做批發(fā)的廠家多在谷歌投放廣告接訂單。B2C面向終端零售消費(fèi)者，更注重產(chǎn)品終端體驗(yàn)，會(huì)在Facebook、Tiktok、Instagram等社交平臺(tái)針對(duì)人群投放廣告，刺激用戶消費(fèi)點(diǎn)擊瀏覽下單。

如今電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，B2B和B2C領(lǐng)域都在不斷創(chuàng)新推廣方式。比如最近一些新興的B2B平臺(tái)開(kāi)始整合供應(yīng)鏈資源，為廠家和批發(fā)商提供更高效的對(duì)接服務(wù)。而B2C方面，隨著短視頻平臺(tái)的興起，一些商家通過(guò)制作有趣的產(chǎn)品短視頻，在Tiktok等平臺(tái)吸引了大量用戶關(guān)注，從而提升了產(chǎn)品銷量。