東南亞生活家居類目市場剖析及入局模式（含2025年TikTok Shop歐美市場動態(tài)）
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東南亞生活家居類目市場剖析與入局模式
生活家居在東南亞可是熱門類目之一，它更傾向于長尾類目，選品還得進一步挖掘。如今，2025年TikTok Shop歐美市場動態(tài)備受關(guān)注，其玩法也不斷更新。比如TikTok Shop運營者峰會就很值得參與，頭部大賣會分享爆款攻略，還能對接優(yōu)質(zhì)達人資源。
在東南亞，家居品類商家有幾個不錯的目標國家。泰國市場就很有潛力。泰國是東南亞第二大經(jīng)濟體，經(jīng)濟實力雄厚。年輕人群占比高，18 - 34歲人群超人口的22%。它還是新興增長型國家?；仡?021 - 2023年泰國電商家居日用消費品銷售額達39.8億美金，其中潮玩DIY玩具品類銷售額達14億美金，這類產(chǎn)品在平臺銷售情況良好。而且泰國女性消費占比大，泰國女性就業(yè)率位居全球經(jīng)濟體榜首，消費能力強。
越南市場也值得關(guān)注。一方面，越南有980萬人口且持續(xù)增長，近十年經(jīng)濟增速超全球平均水平1.7倍，富二代、暴發(fā)戶形式的新青年增多。另一方面，越南人超前消費意識強，對流媒體和新媒體APP使用率高，喜歡追逐時尚潮流。此外，越南與中國接壤，能解決物流、語言問題，在廣西本地就能找到大量會講越南語、泰語的溝通達人商務(wù)。
馬來西亞同樣有優(yōu)勢。它是經(jīng)濟發(fā)展快的傳統(tǒng)實力型國家，經(jīng)濟穩(wěn)定性和基礎(chǔ)強。電商消費成熟度高，喜歡高品質(zhì)、高顏值的產(chǎn)品。馬來西亞會中文和英文雙語種的人多，英語普及率高，能用國際通用語言進行直播、短視頻及與達人溝通，降低小語種門檻要求。
目前東南亞大家居品類商家主要有兩種類型。爆款型品牌商家可先挑幾款爆品在平臺測試，用其他平臺內(nèi)容二創(chuàng)、剪輯、換語言測試，找出數(shù)據(jù)反饋好的商品，然后動用活動資源，如品牌超級品類日、與頭部達人合作帶貨等擴大影響力。精鋪型、白牌商家可參考外部數(shù)據(jù)，挑1 - 2個國家和1 - 2個重點品類商品，建聯(lián)達人，用營銷工具鋪貨售賣，有利潤后找合作伙伴代播，持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營。不少東南亞品牌都采用這種主流打法，在一個國家成功后拓展到其他國家相關(guān)品類。
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