電商營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞策略全解析

關(guān)鍵詞在電商營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)著關(guān)鍵地位。它能助力賣(mài)家洞悉購(gòu)物者心理，從而更精準(zhǔn)地開(kāi)展產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

在進(jìn)行SEO優(yōu)化時(shí)，賣(mài)家需精準(zhǔn)找出搜索者可能使用的詞匯或短語(yǔ)，這些詞是消費(fèi)者在線查找資源的語(yǔ)言密碼，能反映其想法、問(wèn)題與需求。

賣(mài)家若能深入理解消費(fèi)者找產(chǎn)品時(shí)運(yùn)用的語(yǔ)言，就能更透徹地把握潛在客戶需求。當(dāng)下電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，精準(zhǔn)把握關(guān)鍵詞對(duì)于吸引流量至關(guān)重要。比如近期某知名電商因關(guān)鍵詞選擇失誤，導(dǎo)致產(chǎn)品曝光率大幅下降，損失慘重。

商業(yè)想法和意圖

構(gòu)建關(guān)鍵詞列表，要從店鋪的核心商業(yè)想法出發(fā)。倘若用一個(gè)簡(jiǎn)潔短語(yǔ)描述電商業(yè)務(wù)，你會(huì)選什么呢？

你的電商店鋪是售賣(mài)“discount fishing supplies（折扣釣魚(yú)用品）”，還是“men’s fashion clothing（男士時(shí)裝）”？亦或是網(wǎng)站主打“discover new toys and games（發(fā)現(xiàn)新的玩具和游戲）”，還是專(zhuān)注于“technology’s bleeding edge（技術(shù)尖端產(chǎn)品）”？

賣(mài)家可借助朋友或商業(yè)伙伴的智慧，也可與主要客戶代表組成重點(diǎn)小組探討，以確定描述自身電商業(yè)務(wù)的最佳短語(yǔ)。

隨后將初步獲取的關(guān)鍵詞、短語(yǔ)匯總，添加至關(guān)鍵詞列表。

產(chǎn)品和品類(lèi)

接下來(lái)，要在關(guān)鍵詞列表中增添重要的產(chǎn)品及品類(lèi)關(guān)鍵詞。

首先，賣(mài)家需查看品類(lèi)標(biāo)題。

以亞馬遜為例，其品類(lèi)名稱(chēng)如“Home, Garden & Tools”下，有長(zhǎng)長(zhǎng)的子品類(lèi)清單，像“Kitchen & Dining”、“Furniture”和“Bed & Bath”等。

每個(gè)亞馬遜產(chǎn)品子品類(lèi)下還有更細(xì)致的分類(lèi)。在“Furniture”子品類(lèi)里，消費(fèi)者能看到臥室家具、起居室家具、兒童家具，甚至玄關(guān)家具。

賣(mài)家可把所有這些產(chǎn)品相關(guān)詞語(yǔ)添加入初始關(guān)鍵詞列表。

精煉關(guān)鍵詞

接著賣(mài)家要到搜索引擎測(cè)試初始關(guān)鍵詞，注意使用“隱私”或“無(wú)痕瀏覽”模式，防止個(gè)人瀏覽習(xí)慣干擾搜索結(jié)果。同時(shí)，要了解搜索引擎對(duì)給定關(guān)鍵詞或短語(yǔ)的解讀方式，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的組合關(guān)鍵詞。

賣(mài)家需測(cè)試關(guān)鍵詞與Google搜索結(jié)果的匹配度，進(jìn)而添加或刪除關(guān)鍵詞。

舉例來(lái)說(shuō)，美國(guó)一家全渠道零售商的關(guān)鍵詞列表中有“snow thrower（掃雪機(jī)）”一詞，這是產(chǎn)品制造商的描述。但在谷歌搜索“snow thrower”時(shí)，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多用“snow blower”。

用“snow thrower”檢索，雖搜索結(jié)果中的廣告多包含該詞，但排名靠前的自然搜索結(jié)果中“snow blower”出現(xiàn)頻率更高。

盡管谷歌認(rèn)為這兩個(gè)術(shù)語(yǔ)是同義詞，但將“snow blower”添加到關(guān)鍵詞列表或替換“snow thrower”可能更有利。

為更好地抉擇關(guān)鍵詞，賣(mài)家可借助Google Trends。該工具能對(duì)比兩個(gè)或更多關(guān)鍵詞的熱度。

比如在2025年1月第一個(gè)星期，“snow blowers”搜索量比“snow throwers”高約10倍。

也可在Google Trends中嘗試關(guān)鍵詞變體，對(duì)比“snowblower”和“snowthrower”與“snow blower”和“snow thrower”，會(huì)得出不同結(jié)果。

關(guān)鍵詞工具

然后，賣(mài)家要借助軟件工具進(jìn)一步擴(kuò)充關(guān)鍵詞列表。全球有眾多關(guān)鍵詞研究工具，如SEMrush、Raven Tools、Wordtracker、Linkdex和Webmaster、Ubersuggest等。

賣(mài)家依據(jù)分析數(shù)據(jù)，了解現(xiàn)有流量的來(lái)源，明確努力推動(dòng)網(wǎng)站流量增長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，探究推動(dòng)移動(dòng)端流量增長(zhǎng)的是否是不同關(guān)鍵詞。

此外，GoogleAdWordsKeyword Planner能在特定利基市場(chǎng)確定熱門(mén)關(guān)鍵詞。

這些工具都有助于賣(mài)家拓展關(guān)鍵詞列表。

總結(jié)

最終，賣(mài)家應(yīng)擁有一個(gè)涵蓋電商業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的廣泛關(guān)鍵詞列表。

建立關(guān)鍵詞列表是成功關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)策略的首要步驟。接著要精煉關(guān)鍵詞和短語(yǔ)，考慮添加長(zhǎng)尾詞、前綴和后綴等，從客戶及潛在客戶角度，歸納出他們搜索業(yè)務(wù)和產(chǎn)品時(shí)可能使用的關(guān)鍵詞。

得到關(guān)鍵詞列表后，即可用于營(yíng)銷(xiāo)。賣(mài)家在策劃網(wǎng)站內(nèi)容、編輯產(chǎn)品說(shuō)明、開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售以及購(gòu)買(mǎi)PPC廣告時(shí)，都可參考關(guān)鍵詞列表。