電商創(chuàng)業(yè)之路：Will Mitchell的經(jīng)驗(yàn)與啟示

當(dāng)開啟一項(xiàng)新業(yè)務(wù)時，若沒有明確方向，思維便會在原地打轉(zhuǎn)。12歲的Will Mitchell起初借助eBay、亞馬遜等平臺“倒買倒賣”錢包、鞋子等產(chǎn)品，雖賺了錢，卻意識到不能將生意建立在價(jià)格戰(zhàn)和侵權(quán)的紅線上，于是謀求轉(zhuǎn)型。

他早期的銷售經(jīng)歷不乏失敗案例。比如露臺家具，看似銷量不錯，卻因運(yùn)輸途中損壞2臺，利潤全被抵消，這讓他明白要避免運(yùn)輸成本高、沉重且大型的產(chǎn)品；而大量采購的牙刷無人問津，只因消費(fèi)者多傾向主流品牌，這也讓他認(rèn)識到要避開高品牌忠誠度的商品化市場。在多次賠錢后，Will Mitchell幾乎要放棄，但經(jīng)過思考，他決定改變選品方式，不再只找便宜產(chǎn)品，而是關(guān)注市場需求。

賣家在創(chuàng)業(yè)初期往往會隨意銷售各類產(chǎn)品，直到找到“利基產(chǎn)品”。Will Mitchell的第一個“利基產(chǎn)品”是特殊軟彈氣槍，出售后客戶需求不斷，他便專注于此業(yè)務(wù)，每天能銷售15到30支。隨著銷量增加，與供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展良好，拿貨價(jià)更便宜，每件產(chǎn)品能帶來10到30美元凈利潤，還無需接觸產(chǎn)品，供應(yīng)商處理運(yùn)輸和退貨。

談及成功選品歷程，Will Mitchell總結(jié)為三個步驟：頭腦風(fēng)暴>研究>選擇。

第一步：頭腦風(fēng)暴產(chǎn)品

1. 選品限制：產(chǎn)品要小而輕，避免運(yùn)輸麻煩蠶食利潤；價(jià)格保持在10美元 - 200美元，過高會使資金鏈緊張且風(fēng)險(xiǎn)大；不要賣泛品，應(yīng)尋找利基市場；不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品，以免產(chǎn)生大量無價(jià)值庫存。

賣家可瀏覽其他網(wǎng)站了解市場數(shù)據(jù)，并與所售平臺數(shù)據(jù)對比。比如阿里巴巴上LED燈泡單價(jià)2.65美元，還有第三方托管和實(shí)地認(rèn)證，而亞馬遜上同樣燈泡賣9.50到11.99美元，從中能發(fā)現(xiàn)盈利機(jī)會。

2. 確定并聯(lián)系供應(yīng)商：以阿里巴巴為例，將搜索切換到“供應(yīng)商”，從“Gold Supplier”開始過濾，依次添加“Onsite Checked”“Assessed Supplier”和“Escrow”，將供應(yīng)商數(shù)量減少到20到30家。聯(lián)系供應(yīng)商時，詢問MOQ、付款和裝運(yùn)政策、樣品政策以及價(jià)格表或產(chǎn)品規(guī)格表。要從多家供應(yīng)商獲取樣品，認(rèn)真檢查并考慮客戶使用場景。同時，關(guān)注供應(yīng)商回復(fù)及客戶服務(wù)，不怕討價(jià)還價(jià)，壓低第一個還價(jià)。

第二步：通過現(xiàn)有的銷售渠道銷售產(chǎn)品

在亞馬遜、eBay等網(wǎng)站開店相對容易，但賣家要查看熱銷品并加以改進(jìn)。多數(shù)情況下，eBay和亞馬遜廣告中的復(fù)制文本來自制造商免費(fèi)域名，可通過谷歌搜索獲取信息。賣家要確保產(chǎn)品盡快發(fā)貨，包裝密封嚴(yán)實(shí)，還可附上感謝信吸引回頭客。若產(chǎn)品在這些渠道不能盈利，可更換產(chǎn)品。

第三步：擴(kuò)大規(guī)模

Will Mitchell在銷售氣槍后，會跟蹤庫存和發(fā)貨情況，然后在平臺添加更多產(chǎn)品、做廣告、創(chuàng)立品牌，訂單量從每天20個增長到30、40、50個。為擴(kuò)大銷售，他還采取了多種措施。

在亞馬遜和eBay上投放廣告，獲得穩(wěn)定回報(bào)；開發(fā)其他銷售渠道，創(chuàng)建電商店鋪，通過Google Shopping、Bing Shopping等提高銷量；建立個人品牌，找到能引起買家共鳴的品牌名；提供優(yōu)惠券和促銷活動，設(shè)置電子郵件和短信訂閱，吸引買家按需購買。

當(dāng)賣家達(dá)到一定銷售水平后，還可與供應(yīng)商協(xié)商更好條款，若無法讓工廠直接出貨，可考慮外包運(yùn)輸流程?？傊?，遵循這些經(jīng)驗(yàn)，賣家或許能取得像Will Mitchell一樣的成績。

（來源：小辣超有料）

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