從內(nèi)銷到跨境，林先生與SHEIN的合作之路

在和希音合作之前，林先生已經(jīng)在女裝內(nèi)銷毛衣領(lǐng)域打拼了近20年，他的客戶遍布全國各地，其中不乏廣州、濮院的檔口。一次偶然與同行交流時(shí)，林先生得知SHEIN正在招募毛衣供應(yīng)商，同行還告訴他，希音訂單穩(wěn)定、結(jié)款及時(shí)，對產(chǎn)品交付有一定時(shí)效要求，特別適合像他這種有毛衣生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)能的商家。在同行介紹下，林先生找到了SHEIN自營招商的官方合作渠道，并在合作第二年成長為五星供應(yīng)商。

（圖片來源：SHEIN）

01. 抓準(zhǔn)藍(lán)海市場

開展SHEIN自營供貨前，林先生在人群尺碼上有所猶豫。以往主做內(nèi)銷訂單，供應(yīng)的都是標(biāo)碼女裝毛衣，雖然擅長女裝毛衣生產(chǎn)，但做標(biāo)碼的同行眾多，此時(shí)加入跨境電商還有多少發(fā)展空間呢？考慮到海外市場大碼人群基數(shù)大且需求呈攀升趨勢，林先生毅然選擇以大碼女裝毛衣作為進(jìn)軍跨境電商的切入口。

（林先生團(tuán)隊(duì)開發(fā)的大碼女裝毛衣產(chǎn)品）

剛開始合作的幾個(gè)月，因缺少跨境電商經(jīng)驗(yàn)，林先生常遇系統(tǒng)操作難題。后來通過學(xué)習(xí)SHEIN商家學(xué)習(xí)中心的課程，并在買手、跟單一對一指引下，逐一解決疑難，很快度過了磨合期。

如今跨境電商發(fā)展迅猛，不少商家都在尋找新的機(jī)遇。林先生的選擇無疑是明智的，大碼女裝毛衣市場在海外確實(shí)有著很大的潛力，隨著人們生活水平的提高，對服裝尺碼的需求也更加多樣化。

02. 掌握小單快反

嘗試幾次訂單發(fā)貨后，林先生漸漸掌握了“小單快反”節(jié)奏?！皩ξ覀儊碚f，希音的‘小單快反’，比以前做國內(nèi)單的節(jié)奏更好把控?！绷窒壬v述，國內(nèi)市場“內(nèi)卷”嚴(yán)重，做國內(nèi)檔口訂單時(shí)，客戶下單時(shí)間不固定，返單時(shí)效短，常出現(xiàn)前一天下單第二天就要求發(fā)貨的情況，生產(chǎn)時(shí)間緊，壓力非常大?！案鶶HEIN合作后，毛衣是10天的貨期，按需觸發(fā)訂單，生產(chǎn)節(jié)奏更容易掌握！”

（打包車間）

相較于傳統(tǒng)貿(mào)易“大”訂單、“長”時(shí)間做貨，小單快反借助小批量產(chǎn)品供應(yīng)和銷售測試市場需求，商家根據(jù)銷售數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整后端供貨鏈路。由于訂單量依據(jù)銷售趨勢變動(dòng)，這種按需生產(chǎn)模式在一定程度上幫助降低產(chǎn)品庫存風(fēng)險(xiǎn)。

小單快反模式在當(dāng)下電商行業(yè)越來越受到關(guān)注，它能夠靈活應(yīng)對市場變化，減少庫存積壓，提高資金周轉(zhuǎn)率。林先生與SHEIN的合作很好地體現(xiàn)了這種模式的優(yōu)勢。

03. 成為五星商家

今年是林先生與SHEIN合作的第三個(gè)年頭，前兩年他做的是OEM模式。OEM模式需要商家具備較強(qiáng)的看圖打版能力，能快速打版且還原圖片效果。多年的毛衣生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，讓林先生和打版師傅建立了緊密關(guān)系。林先生負(fù)責(zé)提想法，打版師傅負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)效果?！坝袝r(shí)買手早上發(fā)版過來，我們下午就打出樣衣、然后寄出，其他人可能需要2-3天出一個(gè)版，我們的效率會(huì)更高一點(diǎn)”。

（工人正在度量樣衣尺寸）

后來，林先生看到海外消費(fèi)者對款式選購的喜好，向買手提出嘗試ODM模式的想法。ODM模式需要商家具備自主開發(fā)設(shè)計(jì)能力，能根據(jù)買手提供的趨勢、指引，配合開發(fā)出不同產(chǎn)品。轉(zhuǎn)變?yōu)镺DM模式后，林先生仔細(xì)參考了SHEIN買手提供的開發(fā)企劃，為更直觀把握海外消費(fèi)需求，通過外網(wǎng)社交媒體、購物網(wǎng)站，了解熱賣款式、拆解設(shè)計(jì)元素，結(jié)合SHEIN官網(wǎng)銷售的爆款，進(jìn)行針對性開發(fā)，孵化出更多爆款。

（員工正在查看產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)）

款式開發(fā)只是第一步，若想讓爆款“長賣長有”，延長爆款生命周期，商家還需關(guān)注和維護(hù)商品供應(yīng)。林先生表示，商品上新后，他每天都會(huì)關(guān)注實(shí)際銷售數(shù)據(jù)，若數(shù)據(jù)表現(xiàn)符合爆單趨勢，便會(huì)開始后續(xù)的備貨、進(jìn)行商品復(fù)色。去年，林先生帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)總共上新了1000多個(gè)款式，訂單金額達(dá)到4000多萬，他建議商家應(yīng)對新款、爆款保持一定的敏感度和關(guān)注度，并且把控各流程的時(shí)效。

從OEM到ODM模式的轉(zhuǎn)變，林先生不斷適應(yīng)市場需求，積極創(chuàng)新，這也是他能夠取得成功的關(guān)鍵因素之一。如今越來越多的商家注重產(chǎn)品的自主設(shè)計(jì)和開發(fā)，以滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。

從內(nèi)銷轉(zhuǎn)行跨境電商，從新手小白到五星商家，林先生感謝自己當(dāng)初的選擇，也感謝SHEIN為商家提供的支持和保障，“成長為五星供應(yīng)商后，我們貨款是按周結(jié)算的，SHEIN的結(jié)算及時(shí)幫助了我們在資金方面的快速周轉(zhuǎn)”。

（來源：SHEIN）

04. 合作申請

SHEIN誠邀各位商家的加入，與SHEIN一起，掘金跨境！有意合作商家朋友可點(diǎn)擊SHEIN官方合作通道，進(jìn)行咨詢與對接。

（編輯：江同）

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