從邊貿(mào)小商販到跨境電商老板，他的人生逆襲之路

1997年，馬云出訪美國(guó)接觸到因特網(wǎng)后，加盟了外經(jīng)貿(mào)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心，負(fù)責(zé)開發(fā)中國(guó)商品交易市場(chǎng)，由此開啟了他在電子商務(wù)領(lǐng)域的探索。2003年，馬云離開中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心，成立的www.alibaba.com在跨境電商領(lǐng)域已小有成就，同年他和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在杭州的湖畔花園推出淘寶網(wǎng)，宣布為所有網(wǎng)民提供免費(fèi)的網(wǎng)上交易服務(wù)。

在馬云全力構(gòu)建網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)的同時(shí)，有一個(gè)年輕人，懷揣夢(mèng)想從河北保定市來到內(nèi)蒙古二連浩特淘金。這個(gè)20出頭的年輕人暗暗發(fā)誓，一定要在二連浩特混出點(diǎn)人樣才回去。白天他在市場(chǎng)上干勁十足，看到什么能賺錢就干什么，到了晚上閑下來，反而覺得不適應(yīng)。

在內(nèi)蒙的朋友都很喜歡這個(gè)勤勞、踏實(shí)的小伙子，總想著拉他一把。一個(gè)開賓館的朋友打電話給他，說自己家的賓館每天都有很多從外蒙古國(guó)來的客人，讓他晚上去看看能不能賣點(diǎn)什么東西。聽到能賺錢，年輕人興奮起來，他第一時(shí)間想到的就是毛巾。他走遍了居住地周邊的市場(chǎng)和毛巾廠，和賣毛巾的老板討價(jià)還價(jià)，挑選市場(chǎng)上最好看、款式最多的毛巾。從那以后，在二連浩特的各個(gè)賓館里都能看到一個(gè)手里提著五顏六色毛巾的年輕人來回穿梭。

2003年，這個(gè)年輕人接到了一個(gè)義烏的朋友電話，得知義烏市場(chǎng)非常紅火，一個(gè)訂單賺的錢比在蒙古國(guó)一年賺的錢還要多。于是，這一年在義烏的涉外賓館多了一個(gè)售賣毛巾、沙灘巾的身影，他手上提著各式各樣的毛巾和沙灘巾在不同國(guó)家的外賓中穿梭，晚上買家簽了單，第二天他就去拿貨。不做生意的時(shí)候，他最喜歡做的事情就是與妻子一起去附近的公園走走。賺錢，給孩子和老婆最好的生活，讓孩子享受最好的教育是他所有的動(dòng)力。時(shí)光一晃2年過去了，2005年義烏市場(chǎng)的檔口越來越多，全國(guó)的外貿(mào)公司似乎都涌入了義烏市場(chǎng)。無法改變的事情發(fā)生了，義烏已經(jīng)從賣家市場(chǎng)轉(zhuǎn)變到買家市場(chǎng)，年輕人的沙灘巾越來越難賣了。這一年他選擇在義烏兵王市場(chǎng)租了一個(gè)檔口，繼續(xù)他的沙灘巾生意，并且嘗試沙灘巾定制生意，利潤(rùn)率比原來跑賓館的方式高了不少。

2010年年輕人在義烏有了自己的工廠，具備毛巾設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售能力，還注冊(cè)了自己的毛巾品牌“弗帝亞”。2015年這個(gè)年輕人把工廠升級(jí)為義烏市圣淳紡織品有限公司（下文簡(jiǎn)稱圣淳紡織品），大家對(duì)他的稱呼逐漸從小黃、雁閣，變成了黃總。與毛巾打交道19年的黃雁閣在義烏有了自己的公司、購(gòu)買了兩個(gè)店鋪、還有一個(gè)20人的團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)退。當(dāng)他在商業(yè)上大刀闊斧的同時(shí)，那個(gè)他一路從內(nèi)蒙抱著過來的小不點(diǎn)，也開始全力備戰(zhàn)高考。

在成立圣淳紡織品的第二年，黃雁閣在跨境電商平臺(tái)阿里巴巴國(guó)際站上注冊(cè)了自己的跨境電商賬戶，但是仍然把自己的主要精力放在檔口、放在給外貿(mào)公司供貨，一直到2018年，都沒有下定決心去運(yùn)營(yíng)。看著從自己公司生產(chǎn)的沙灘巾一款、兩款、三款…….都在海外市場(chǎng)成為爆品，與自己合作的近10家外貿(mào)公司，從原來的夫妻店，逐漸變成幾十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，黃雁閣內(nèi)心有了點(diǎn)點(diǎn)漣漪。

時(shí)光流轉(zhuǎn)到2020年4月，新冠疫情讓很多義烏的檔口都關(guān)閉了。而黃雁閣的工廠卻燈火通明，原來他在4月份從跨境電商平臺(tái)阿里巴巴國(guó)際站接到了一個(gè)150萬美金的訂單，買家讓他一個(gè)星期后把3萬條貨發(fā)往美國(guó)。為了證明自己的實(shí)力，黃雁閣要趕在4天內(nèi)把貨做出來，給買家一個(gè)定心丸，7天后貨物到達(dá)買家手里。買家給黃雁閣的服務(wù)效率和產(chǎn)品質(zhì)量豎起了大拇指，這個(gè)150萬的訂單成為黃雁閣的囊中之物。

看著曾經(jīng)門庭若市的檔口，如今變得鴉雀無聲，黃雁閣慶幸自己一年前加入EWTP，加大對(duì)跨境電商平臺(tái)阿里巴巴國(guó)際站的投入是多么正確的決定??！2019年下半年阿里巴巴跨境供應(yīng)鏈在義烏落地市場(chǎng)采購(gòu)模式（1039市場(chǎng)采購(gòu)出口模式），黃雁閣成為市場(chǎng)采購(gòu)出口模式第一批擁護(hù)者。按照市場(chǎng)采購(gòu)這一監(jiān)管模式，小商家們可以將商品合并報(bào)關(guān)，只要每個(gè)柜子累計(jì)貨值不超15萬美元。在市場(chǎng)采購(gòu)出口模式下，買家在阿里巴巴國(guó)際站下單后，錢可以直接到阿里巴巴國(guó)際站后臺(tái)，黃雁閣可以從阿里巴巴國(guó)際站后臺(tái)把錢提取到自己的私人賬戶，當(dāng)天到的美金當(dāng)天就能結(jié)算出來，這個(gè)速度讓這個(gè)23年的外貿(mào)人驚嘆不已。更讓黃雁閣覺得這個(gè)生意很合算的是：所有和買家成交的數(shù)據(jù)都可以沉淀在自己的阿里巴巴國(guó)際站店鋪，這些數(shù)據(jù)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力最好的證明，數(shù)據(jù)越多，生意就越好，如同滾雪球一樣。

在義烏宣布數(shù)字化市場(chǎng)采購(gòu)模式的交易額已突破7000多萬美金的時(shí)候，2020年黃雁閣的生意結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的占比，從8:2悄然轉(zhuǎn)成2:8。在市場(chǎng)采購(gòu)模式的加持下，去年做了5000萬營(yíng)業(yè)額的黃雁閣，今年雖然受疫情影響，但是仍然堅(jiān)定升級(jí)營(yíng)業(yè)額，沖擊8000萬的目標(biāo)。6月19日阿里巴巴宣布，2020年天貓618的累計(jì)下單金額為6982億，創(chuàng)造新紀(jì)錄，不知道馬云在2003年創(chuàng)辦淘寶的時(shí)候是不是早已經(jīng)預(yù)料到了今天這個(gè)結(jié)果？與此同時(shí)，17年前黃雁閣從內(nèi)蒙帶來的小不點(diǎn)也已經(jīng)在自己心儀的大學(xué)里成為學(xué)校的三好學(xué)生和優(yōu)秀干部，去年還加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，對(duì)于未來早已經(jīng)有了自己的主見。

23年前的賓館邊貿(mào)、15年前的檔口、8年前的跨境電商、1年前的市場(chǎng)采購(gòu)，見證了這個(gè)邊貿(mào)業(yè)務(wù)員的人生軌跡，向中國(guó)第一批外貿(mào)業(yè)務(wù)員致敬?。▉碓矗喊⒗锇桶涂缇彻?yīng)鏈）

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