傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商：綠聯(lián)科技的成功之路及啟示

跨境電商行業(yè)中，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的賣家群體日益增多，像Bluetti、Worthfind等企業(yè)。與其他獨(dú)立站賣家相比，外貿(mào)企業(yè)憑借掌握工廠一手資源，具備一定價(jià)格優(yōu)勢，再加上對上中下游供應(yīng)鏈的整合能力，擁有較大利潤空間。

綠聯(lián)科技以外貿(mào)代工起家，主營數(shù)據(jù)線、轉(zhuǎn)接頭、充電器等3C周邊產(chǎn)品。自2014年以“UGREEN”身份出海，不到十年已切入全球100多個(gè)國家和地區(qū)，并在2019年亞馬遜全球賣家高峰論壇暨直采大會中入選2019年亞馬遜全球開店中國出口跨境品牌百強(qiáng)。那么，由貼牌代工轉(zhuǎn)型的UGREEN為何能取得如此成績？它是怎樣布局海外市場的？傳統(tǒng)外貿(mào)賣家又有哪些值得借鑒之處呢？

我認(rèn)為，綠聯(lián)科技的成功轉(zhuǎn)型為眾多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在當(dāng)前競爭激烈的跨境電商市場，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)只有找準(zhǔn)方向，積極變革，才能實(shí)現(xiàn)新的突破。最近相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，跨境電商市場規(guī)模持續(xù)增長，這也為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型帶來了更多機(jī)遇。

一、找準(zhǔn)細(xì)分市場

2011年，綠聯(lián)科技在深圳成立，創(chuàng)始人張清森借助給國際品牌貼牌代工的業(yè)務(wù)，瞄準(zhǔn)了3C產(chǎn)品。3C產(chǎn)品在跨境市場一直是主流產(chǎn)品，占比較大。據(jù)Meta發(fā)布的《家電及3C產(chǎn)品出海白皮書》顯示，2021年中國跨境電商出口總規(guī)模為1.44萬億，電子產(chǎn)品約占總出口額的四分之一。然而，該市場門檻低、同質(zhì)化嚴(yán)重，商家大打價(jià)格戰(zhàn)。于是，綠聯(lián)創(chuàng)始人張清森決定從小切口入手。比如數(shù)據(jù)線，當(dāng)時(shí)市場上消費(fèi)者普遍只能買到1.8米的，難以滿足多樣需求。綠聯(lián)便根據(jù)需求推出0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等多種長度的數(shù)據(jù)線和充電線，從而打開了市場知名度。之后，綠聯(lián)打造品牌矩陣，不斷拓展品類空間，如今產(chǎn)品線已覆蓋數(shù)碼充電、電子存儲、影音周邊等品類。

二、品牌全球化布局

1、本土化運(yùn)營

布局全球市場，品牌需根據(jù)不同國家和地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)格偏好及時(shí)調(diào)整。本土化運(yùn)營是品牌成功出海的關(guān)鍵。

1）東南亞市場

多接口插頭、便攜式充電器等電子產(chǎn)品在東南亞等新興市場是空白。綠聯(lián)推出數(shù)據(jù)線、充電器和多功能插頭等產(chǎn)品，價(jià)格低至1美元。

2）印度市場

印度當(dāng)?shù)厝讼矚g重低音音樂，綠聯(lián)便推出音頻適配器和一分二音頻轉(zhuǎn)接頭等產(chǎn)品，價(jià)格在5美元到10幾美元不等。

3）歐美市場

在歐美市場，綠聯(lián)推出充電器、充電線、藍(lán)牙耳機(jī)以及較為高端的智能穿戴等產(chǎn)品，價(jià)格在幾美元到80美元左右。

2、社媒運(yùn)營

2014年，UGREEN開展品牌全球化布局，入駐Amazon、AliExpress、Lazada、eBay、wish等國際平臺，并通過Facebook、YouTube、TikTok等社交媒體與消費(fèi)者溝通。

1）Facebook

在Facebook上粉絲數(shù)約85萬左右，內(nèi)容以新品發(fā)布、產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹、開箱種草視頻為主。

2）YouTube

粉絲僅8000多個(gè)，內(nèi)容主要是博主的產(chǎn)品測評視頻和官方號的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

3）TikTok

有73萬左右粉絲量，以產(chǎn)品買點(diǎn)、新品發(fā)布和產(chǎn)品測試視頻為主。此外，會結(jié)合節(jié)假日進(jìn)行結(jié)合，樹立品牌形象。此前，UGREEN在TikTok發(fā)起#ugreendiychallenge的挑戰(zhàn)賽：消費(fèi)者購買UGREEN耳機(jī)并對耳機(jī)盒進(jìn)行DIY設(shè)計(jì)，有機(jī)會獲得蘋果13。十幾天時(shí)間，累計(jì)播放量達(dá)到100多萬。

從為各大國際品牌做代工生產(chǎn)，到擁有自主品牌并開展全球化布局，綠聯(lián)科技完成了從OEM到品牌的轉(zhuǎn)型。只有更多的OEM廠商意識到品牌的重要性，積極轉(zhuǎn)型，中國的品牌才能在世界上擁有更多的話語權(quán)。

（來源：全球數(shù)字營銷Amy）

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