傳統(tǒng)電商市場利潤“油盡燈枯”，中東卻在“星火燎原”

古人云：千金難買早知道。如今在電商領域，不少賣家對此深有體會。就像錯過了曾經(jīng)“遍地是黃金”的歐洲電商市場、利潤頗豐的俄羅斯，還有10年前的淘寶、5年前的亞馬遜，那些“事后諸葛”的電商賣家只能捶胸頓足，與“成功”或“藍?！辈良缍^。而在沉溺過往不可自拔時，是在泥潭中越陷越深，還是抖落一身“遺憾”輕裝上陣、涅槃重生，這是賣家們需要思考的。

當下，歐美等傳統(tǒng)電商市場，包括俄羅斯等老一輩“新興市場”，生存環(huán)境大不如前。平臺競爭激烈，賣家之間的廝殺也達到了白熱化程度。反觀南美和非洲等地，因物流配套（含清關）不完善、本土基礎設施不到位等，能觸及這些“處女地”的賣家寥寥無幾。相比之下，中東堪稱目前極具開發(fā)條件的“電商沃土”。

先來看看一些歷史資料和數(shù)據(jù)：2017年，浙江執(zhí)御（jollycorp）完成對中東電商MarkaVIP的收購，2018年，MarkaVIP成為執(zhí)御除Jollychic之外的第二個銷售平臺；2018年，歐洲支付公司PPRO發(fā)布的《支付與電子商務報告：2018年高速發(fā)展的市場》統(tǒng)計了全球電商發(fā)展速度很快的十個國家，中東占到30%；2018年，二手車交易的互聯(lián)網(wǎng)化成為一個“風口”，僅僅在近期一周內(nèi)Dubizzle、CarSwitch.com和Shiftah等多家公司并購或融資；2018年，F(xiàn)acebook在中東推電商平臺，允許用戶通過該網(wǎng)站投放廣告和直接購買商品；2018年，京東、七匹狼投資的Farfetch正在打造中東奢侈品網(wǎng)購平臺……都說“無利不起早”，無論是上述企業(yè)動作頻繁，還是阿里和亞馬遜勢力不斷滲入，以及Anker和佐丹奴在中東線下的優(yōu)良表現(xiàn)，中東成為新一輪兵家必爭之地已是不爭的事實。

中東電商“藍?！钡降子卸嗌?，大佬們怎么解讀？

中東在電商領域優(yōu)勢明顯。其一，中東不僅在電商增速很快的10個國家中占據(jù)三個席位，同時在全球GDP很高的15個國家中，也占到了1/3。除了有迪拜這樣的全球性國際金融中心之外，其位于亞洲、非洲和歐洲的結(jié)合部，更是“一帶一路”倡議涉及的重要區(qū)域之一。其二，中東地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率遠超全球平均水平。據(jù)不完全統(tǒng)計，到2020年整個中東電商交易額將達到500億美金，未來還會持續(xù)增長。目前中東的電子商務發(fā)展處于初期階段，存在不可估量的發(fā)展空間。另外，中東市場用戶非常年輕，整體購買力平均基本集中在18到26歲之間。其三，中東地區(qū)宗教氛圍濃厚，許多國家擁有著比較保守的習俗，娛樂項目較少，購物成為常見的消遣活動。對于女性有著諸多限制，不能開車，不能經(jīng)常上街，因此電商逐漸成為人們喜愛的購物方式。喜好方面：中東常年高溫，直接關系到服飾類的銷售，女性連衣裙，夾克等熱銷，比如韓都衣舍就在中東小有建樹。但需要注意的是，中東阿拉伯國家因為濃厚的宗教信仰，對酒精類的產(chǎn)品、情趣用品等一些東西比較敏感，一定不能賣。齋月、國爾邦節(jié)以及黑色星期五等是中東有名的促銷旺季。

浙江執(zhí)御信息技術有限公司副總裁周珩表示：縱觀跨境電商的全球趨勢大背景，預計2017年全球電商零售額將達到2.4萬億，占總零售額的10%，這其中增速較快是以中國、韓國、日本為代表的亞太地區(qū)；而在整個海外區(qū)域中，位居第二的就是中東地區(qū)。Noon平臺商務總監(jiān)Tarik Fadhil稱：阿聯(lián)酋擁有900萬的人口數(shù)量，堪比整個中東地區(qū)，但當?shù)氐木W(wǎng)購比率只占到整個零售行業(yè)的2%，相比全球的平均數(shù)據(jù)10%來說還處在萌芽階段。目前，當?shù)厥袌龅木W(wǎng)購銷售數(shù)據(jù)達50億美金的量，預計2020年將達到150億。因此，對于中國賣家來說，中東市場充滿潛力，是高科技以及經(jīng)濟發(fā)展的溫床。Souq創(chuàng)始人Ronaldo Mouchawar認為：亞馬遜5.8億美元的收購行為讓阿聯(lián)酋處于技術創(chuàng)新的前沿，但該地區(qū)的電子商務還有很大發(fā)展空間，有很多事情要做。過去三年，我看到了中東電商市場的“明顯的加速”，主要原因為當?shù)亍澳贻p化、始終連接在一起的人口”。

電商巨頭蜂擁而入，中國賣家如何搶占先機？

如今電商巨頭在中東的廝殺已經(jīng)開始，亞馬遜6.5億美元收購Souq，京東集團國際業(yè)務總裁鄭孝明出現(xiàn)在沙特的投資會議上表示，希望與沙特政府建立合作關系，沙特的2030年愿景是一個很好的機會，對標亞馬遜和阿里巴巴的本土電商平臺“Noon”也應約而生。那么中國出口電商賣家如何順勢殺入，搶奪地盤呢？

在上月底啟動的CCEE中東行中，風口星網(wǎng)作為僅被邀出席的中國媒體，參加了MENA（中東和北非地區(qū)）具影響力的ArabNet 2018迪拜數(shù)字峰會，并見證了中東電商市場的蓬勃發(fā)展，這也是風口星網(wǎng)攜CCEE首次亮相Arabnet。在本次活動中，風口星網(wǎng)海外公司CMO Guido Ghedin作為特邀嘉賓出席并在活動首日對到場的數(shù)百海外名企做了分享，并展示了風口星網(wǎng)助力搭建中國和中東電商交流橋梁的偉大愿景。同時，在峰會期間，風口星網(wǎng)COO劉宏還有幸對話Arabnet創(chuàng)始人兼CEO Omar Christidis，其表示，Arabnet和風口星網(wǎng)具有相似的基因，他們很需要也非常樂于與風口星網(wǎng)建立長期的合作伙伴關系。

CCEE中東行，風口星網(wǎng)除了肩負著幫助中國傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型的任務，還希望通過與當?shù)仉娚唐髽I(yè)、政府、協(xié)會的深入探討，為中國電商從業(yè)者提供更多元的視角和決策的依據(jù)。據(jù)了解，此次CCEE中東行，風口星網(wǎng)COO劉宏還帶領CCEE團隊及海外團隊拜訪了新勢力電商平臺Noon，并到其總部與平臺高管進行交流。在今年3月結(jié)束的CCEE（深圳站），Noon首次亮相風口星網(wǎng)選品大會，其負責人表示，通過風口星網(wǎng)接觸到中國優(yōu)質(zhì)賣家，接下來在中國會根據(jù)幾個主打品類，精細化對接優(yōu)質(zhì)工廠及品牌制造商。這也將是中國賣家順利攻入中東電商市場的一個便捷渠道。同時，Noon負責人還表示，將與風口星網(wǎng)進行更深入的密切合作，共同打造平臺生態(tài)，特別是物流供應鏈打造，加速中國市場布局。對于6月風口星網(wǎng)CCEE（浙江）也非常關注，并表示愿意參與其中。據(jù)介紹，風口星網(wǎng)接下來還將陸續(xù)走訪中東優(yōu)質(zhì)的電商企業(yè)，包括平臺、物流等電商生態(tài)鏈上的各個環(huán)節(jié)，邀請更多中東優(yōu)質(zhì)的電商賣家和協(xié)會組織參與到6月12 - 13日的CCEE（浙江）與參展工廠進行接洽（“我要參展”），同時也將更多中東優(yōu)質(zhì)的平臺、物流服務產(chǎn)品介紹給到場逛展的中國賣家（“我要逛展”）。