出海企業(yè)如何從“產(chǎn)品出?！鞭D(zhuǎn)向“品牌出?！?/h1>

近年來，企業(yè)出海成為熱門話題，跨境行業(yè)發(fā)展迅猛，從起步階段快速壯大為萬億規(guī)模的賽道。然而，成功背后也暗藏危機，競爭者激增、商品同質(zhì)化嚴重，利潤空間不斷壓縮。與此同時，“中國制造”印象深刻，但真正被海外消費者認可的“中國品牌”卻寥寥無幾。在此背景下，出海企業(yè)必須思考如何從“產(chǎn)品出?！鞭D(zhuǎn)型為“品牌出海”。

以某假發(fā)電商客戶為例，西窗科技分享了出海企業(yè)轉(zhuǎn)型前期品牌建設的干貨攻略。該假發(fā)品牌存在諸多問題，如用戶購買多集中在打折時段，線上分享增長緩慢，缺乏與海外用戶的互動及品牌社區(qū)建設。作為“產(chǎn)品出?！逼鸺业钠髽I(yè)，該品牌最初以獲取訂單為主，注重產(chǎn)品價值建設，忽視了從用戶角度表達品牌情感、建立品牌價值。品牌建設的目的是將目的、個性、意義注入產(chǎn)品，通過品牌讓消費者記住并喜歡，從而促進長久的消費者價值，獲取用戶忠誠度。

西窗科技給出的品牌診斷為缺乏用戶忠誠度和品牌情感。針對這一現(xiàn)狀，出海營銷專家建議采用情感品牌營銷及廣告的方式，為產(chǎn)品和品牌注入情緒、個性、意義，與用戶建立情感聯(lián)系，提升用戶忠誠度。

在策略戰(zhàn)術方面，第一步是用戶理解。結合西窗大數(shù)據(jù)平臺、第三方報告及客戶問卷資料，從用戶年齡、種族、線上消費習慣、喜好等維度進行深度分析，得出兩個重要用戶調(diào)查結果。一是主要用戶群體為黑色皮膚，他們強調(diào)被賦能授權和尊重，喜歡打理頭發(fā)并熱衷于分享；二是核心消費者群體多為年輕女性，她們有更多時間在線上分享，熱愛舞蹈、音樂，且多有自然卷發(fā)問題。

第二步是情感品牌營銷打法。全年開展情感營銷活動，將“Empowerment”賦能概念注入品牌宣傳，打造核心消費者群體喜歡的品牌傳播內(nèi)容。同時，將網(wǎng)站從專注賣貨轉(zhuǎn)型為專注用戶線上品牌體驗設計，從語言、視覺、網(wǎng)站功能等方面體現(xiàn)對黑人女性主要顧客群體的理解，重視其對“Empowerment”的需求，提醒核心消費者群體尋找卷發(fā)解決產(chǎn)品的需求，并在網(wǎng)站設計上體現(xiàn)黑人女性對舞蹈、音樂的熱愛。此外，制作shop the look專題版塊，滿足核心消費者圈層熱愛分享、渴望被重視的心理，提升主動分享人群數(shù)量。

第三步是情感營銷廣告。通過社交渠道、郵件營銷、原生廣告平臺等傳播情感營銷概念，與已有顧客和潛在客戶互動，定位用戶群體，讓用戶在閱讀文章過程中發(fā)現(xiàn)品牌傳播并產(chǎn)生共鳴，進而了解產(chǎn)品。根據(jù)核心消費者的線上行為，設置和優(yōu)化已有營銷渠道，如針對他們對黑人音樂、電影的喜好，設置相關關鍵詞抓取新顧客群體。

在當今競爭激烈的出海市場中，越來越多的企業(yè)意識到品牌建設的重要性。據(jù)最新市場研究報告顯示，成功實現(xiàn)品牌出海的企業(yè)在市場份額和利潤增長方面都取得了顯著成績。像一些知名品牌通過精準的品牌定位和營銷策略，不僅提升了品牌知名度，還贏得了消費者的信任和忠誠度。這也進一步證明了情感品牌營銷及廣告等策略對于出海企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要性。

復制本文鏈接

分享到：

版權聲明

風口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡，版權爭議與本站無關，如果您認為侵犯了您的合法權益,請聯(lián)系我們刪除，并向所有持版權者致最深歉意！本站所發(fā)布的一切學習教程、軟件等資料僅限用于學習體驗和研究目的；不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途，否則，一切后果請用戶自負。請自覺下載后24小時內(nèi)刪除，如果您喜歡該資料，請支持正版！