出海電商StyleWe：瞄準(zhǔn)歐美中產(chǎn)階級(jí)的設(shè)計(jì)師品牌平臺(tái)

通常，“中國(guó)制造”往往給人“物美價(jià)廉”之感，不少中國(guó)出口商憑借國(guó)內(nèi)加工制造產(chǎn)業(yè)集群與廉價(jià)人力成本在海外市場(chǎng)謀得一席之地。

然而，此次要聊的出海電商StyleWe的目標(biāo)并非海外低層消費(fèi)人群。它主打設(shè)計(jì)師品牌，平臺(tái)上匯聚了約400位國(guó)內(nèi)外獨(dú)立設(shè)計(jì)師，商品客單價(jià)維持在170美元左右。

創(chuàng)始人楊興建是出海領(lǐng)域的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，早在2010年就從事過(guò)將國(guó)內(nèi)婚紗銷(xiāo)售至海外的業(yè)務(wù)。但婚紗消費(fèi)頻次低，主要靠首單盈利，發(fā)展受限。于是，楊興建決定轉(zhuǎn)向常服市場(chǎng)，以高端獨(dú)特的設(shè)計(jì)師款服裝吸引歐美30歲以上的中產(chǎn)階級(jí)群體。

說(shuō)到獨(dú)立設(shè)計(jì)師平臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已涌現(xiàn)出一些，像融合獨(dú)立設(shè)計(jì)師概念與快時(shí)尚的“野糖網(wǎng)”、從設(shè)計(jì)師款首飾切入的“星設(shè)匯”、引入海外小眾設(shè)計(jì)師品牌到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“錦向”“買(mǎi)手圈”等。這些初創(chuàng)公司思路各異，但都瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)的“消費(fèi)升級(jí)”趨勢(shì)。而楊興建認(rèn)為，做設(shè)計(jì)師品牌，歐美地區(qū)的土壤或許更成熟?！皻W美近年來(lái)奢侈品銷(xiāo)售下滑，中產(chǎn)階級(jí)在尋覓更獨(dú)特、個(gè)性化的服飾，這為中高端設(shè)計(jì)師品牌提供了良好契機(jī)?！?/p>

對(duì)于獨(dú)立設(shè)計(jì)師們而言，當(dāng)下的StyleWe更像是一個(gè)推廣與銷(xiāo)售的線上渠道，平臺(tái)會(huì)通過(guò)搜索優(yōu)化、社交平臺(tái)宣傳等方式為設(shè)計(jì)師提供集中曝光。未來(lái)，StyleWe打算深化與設(shè)計(jì)師的聯(lián)結(jié)，為其提供后端供應(yīng)鏈支持。

楊興建表示，供應(yīng)鏈資源是中國(guó)團(tuán)隊(duì)在歐美市場(chǎng)開(kāi)展電商業(yè)務(wù)的最大優(yōu)勢(shì)?！半m說(shuō)傳統(tǒng)制造業(yè)已從中國(guó)向成本更低的東南亞轉(zhuǎn)移，但鑒于設(shè)計(jì)師款小批量、快反應(yīng)的特性，東南亞難以組織生產(chǎn)，而歐美地區(qū)成本又過(guò)高?！?/p>

據(jù)了解，StyleWe后續(xù)會(huì)向社會(huì)化電商方向發(fā)展。目前平臺(tái)上已有設(shè)計(jì)師的基礎(chǔ)簡(jiǎn)介，未來(lái)內(nèi)容板塊將更豐富，會(huì)通過(guò)故事包裝商品。此外，在APP 2.0版本中，StyleWe計(jì)劃引入搭配師角色，借助紅人效應(yīng)增強(qiáng)用戶(hù)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流。

盈利方面，由于StyleWe采用后端集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送的模式，平臺(tái)對(duì)商品議價(jià)權(quán)較高，所有上架商品均由平臺(tái)定價(jià)，設(shè)計(jì)師可視為平臺(tái)的貨源渠道。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，目前平臺(tái)月銷(xiāo)售額近千萬(wàn)美金。自今年三月底APP上線以來(lái)，產(chǎn)品在Apo Store Shopping分類(lèi)中排名22。StyleWe當(dāng)前主要服務(wù)美國(guó)市場(chǎng)，下半年將向歐洲、加拿大、澳洲等地拓展。

值得一提的是，StyleWe曾于今年三月披露天使輪融資消息，融資金額1500萬(wàn)人民幣，由聯(lián)想樂(lè)基金投資。如今在電商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，StyleWe這種聚焦特定消費(fèi)群體、注重供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的做法，很有可能在海外市場(chǎng)闖出一片天地。類(lèi)似的出海電商新勢(shì)力不斷涌現(xiàn)，正逐步改變著全球電商市場(chǎng)的格局。