寵物行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，品牌出海機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中，寵物行業(yè)正呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，吸引了眾多從業(yè)者的目光。從國內(nèi)市場來看，寵物行業(yè)起步相對較晚，但發(fā)展速度驚人。據(jù)國金證券數(shù)據(jù)顯示，2011年寵物市場增速高達(dá)57.9%，經(jīng)過十年的發(fā)展，到2021年，國內(nèi)寵物市場增速仍保持在20.6%。在一級市場，寵物賽道投融資情況持續(xù)升溫，2011年至2020年，我國寵物賽道共發(fā)生投融資358起，金額超過110億元人民幣。2021年，國內(nèi)寵物行業(yè)發(fā)生42起融資，披露融資金額超過31億元。資本的注入為國內(nèi)寵物賽道孕育了不少寵物品牌，國內(nèi)寵物品牌的市場競爭力也在逐漸提升。國金證券統(tǒng)計顯示，在國內(nèi)市場，近10年來集中度呈下降趨勢。從內(nèi)外資品牌分布來看，前15名的品牌分布中，外資品牌份額由28.8%下降至13.9%，且入圍個數(shù)由7個下降至6個；內(nèi)資品牌份額由13.9%提升至15.5%，且入圍個數(shù)由8個提升至9個。

隨著國內(nèi)寵物市場競爭的日益激烈，寵物品牌們開始集體出海。據(jù)媒體不完全統(tǒng)計，近三年來，僅寵物智能喂食器品類在海外上線的產(chǎn)品就有30余款，其中大部分都是國產(chǎn)品牌，包括CATLINK、PETKIT（小佩）、鳥語花香、Petwant、PAPIFEED、HoneyGuaridan、Ameifu、小米、玲瓏貓、萌控等品牌產(chǎn)品，且占據(jù)了海外寵物智能用品的大部分市場份額。2022年獲得融資的寵物品牌中，寵物用品和智能產(chǎn)品品牌也都選擇了出海。此前原阿里釘釘CEO陳航（花名：無招）離職后創(chuàng)辦的新公司兩氫一氧（英文縮寫HHO）在今年3月推出了智能寵物品牌HHOLOVE，其智能貓砂盆正在Kickstarter上進(jìn)行眾籌。根據(jù)HHOLOVE獨(dú)立站顯示，這一品牌將提供數(shù)字化養(yǎng)寵的解決方案，除智能貓砂盆外，未來還將推出喂食器和噴泉式飲水機(jī)，而其首個目的地正是日本。

在眾多出海品牌中，智能寵物品牌占據(jù)了大多數(shù)。主要原因在于，寵物食品涉及食品安全，在海外銷售需要經(jīng)過目標(biāo)國家的審批，出海難度相對較高。而高客單價的智能產(chǎn)品則涉及到專利保護(hù)，行業(yè)壁壘較高，且中國在電子產(chǎn)品上具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢?，F(xiàn)在，智能寵物用品已在珠三角形成了自己的產(chǎn)業(yè)集群。不少寵物賽道從業(yè)者發(fā)現(xiàn)，與海外品牌相比，中國品牌的優(yōu)勢之一在于產(chǎn)品更新迭代迅速。海外市場也有著更廣闊的市場空間。根據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)SkyQuest最新數(shù)據(jù)顯示，2021年全球?qū)櫸锟萍际袌鰞r值52億美元，預(yù)計到2028年將達(dá)到175.7億美元，復(fù)合年增長率為19%，而歐美消費(fèi)者對智能寵物產(chǎn)品的接受度也極強(qiáng)，超過52%的美國成年人為他們的寵物購買了智能設(shè)備，在歐洲，這個數(shù)字甚至更高，為67%。然而，智能寵物品牌目前處于國內(nèi)不賺錢、國外賺錢的階段。國內(nèi)智能寵物用品競爭激烈，價格戰(zhàn)和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致企業(yè)虧損。而同樣的產(chǎn)品在海外銷售價格則較高，毛利可達(dá)將近80%，扣除交付成本，凈利可能有10來個點。

盡管寵物品牌出海前景看似廣闊，但實際面臨諸多挑戰(zhàn)。自2020年開始的市場紅利正漸漸退去，2022年出海難度比從前提高了不少。通過阿里國際站拓展客戶的郭明加明顯感受到行業(yè)越來越卷，盡管訂單量相比2021年有所提升，但激烈競爭之下，他不得不對客戶降低報價，利潤率也相對降低，好在受匯率波動的影響，仍能保持凈利潤增長的狀態(tài)。家具家居出海品牌致歐科技同樣感受到了寵物賽道的行業(yè)競爭。2018年創(chuàng)立的寵物家具家居用品品牌FEANDREA，在2020年因?qū)櫸锸袌鰺岫壬仙鸵咔閷?dǎo)致國外需求暴增而受益，但2021年之后，由于疫情帶來的海外經(jīng)濟(jì)萎縮、前期過度消費(fèi)以及國內(nèi)貨物積壓等原因，行業(yè)競爭變得激烈且無序。為了從競爭中脫穎而出，F(xiàn)EANDREA選擇依靠多品類布局和更新迭代快的策略，同時在供應(yīng)鏈端進(jìn)行保護(hù)和把控，但仍難以避免產(chǎn)品被仿制的情況。智能寵物用品行業(yè)在售后環(huán)節(jié)也存在固有難題，智能寵物用品出海一定要有自己的線下實體，否則產(chǎn)品售后會很麻煩。從目前來看，小佩作為國內(nèi)品牌出海的第一梯隊，其聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO郭維科表示，從整個公司營收占比來看，每年投入較大，但營收占比一直在20%左右徘徊，很難突破，在其他國家的覆蓋范圍雖廣但不深，一個品牌要真正沉淀下去，被當(dāng)?shù)厝私邮懿⒕哂懈咧獣远炔⒎且资隆?/p>

國內(nèi)寵物行業(yè)的發(fā)展歷程可謂充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一方面，行業(yè)自身起步晚，但在資本的助力下迅速發(fā)展，市場競爭格局也在不斷變化，內(nèi)資品牌逐漸崛起。另一方面，隨著國內(nèi)市場競爭加劇，寵物品牌紛紛尋求出海發(fā)展，尤其是智能寵物品牌憑借自身優(yōu)勢在海外市場占據(jù)了一定份額。然而，出海之路并非一帆風(fēng)順，市場紅利消退、行業(yè)競爭激烈、售后難題等都給寵物品牌出海帶來了重重困難。如何在激烈的市場競爭中找準(zhǔn)定位，實現(xiàn)差異化發(fā)展，解決售后等問題，將是寵物品牌出海面臨的長期課題。只有不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，加強(qiáng)品牌建設(shè)，才能在海外市場站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。