覆蓋全球多個地區(qū)，包括美國、加拿大、日本、德國、意大利、澳大利亞等數(shù)十個國家和地區(qū)。

在這個全球性的購物狂歡節(jié)即將到來之際，亞馬遜的賣家朋友們或許正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

訂單量低迷、CPC（點擊成本）飆升，這些可能是許多賣家在備戰(zhàn)Prime Day時感到焦慮的原因。正是這樣的時刻，才更需要我們冷靜思考，精心策劃，以確保在這個全球購物狂歡節(jié)中脫穎而出。

在這里，我將給大家分享如何通過篩選關(guān)鍵詞進(jìn)行卡位，對標(biāo)競品，制定PrimeDay推品策略，提前就開始準(zhǔn)備，實現(xiàn)彎道超車。

因篇幅較長，本期分享關(guān)鍵詞的篩選，下一期將分享PrimeDay推品策略。

Part01.

篩選關(guān)鍵詞

在PrimeDay來臨前需要做好充足的準(zhǔn)備工作， 關(guān)鍵詞的篩選就是其中之一，接下來我會從四個維度來跟大家分享新品推廣過程中和秒殺過程中，什么樣的關(guān)鍵詞適宜進(jìn)行推廣。

第一維度： 相關(guān)性&強(qiáng)流量

?選擇與你產(chǎn)品高度相關(guān)、流量較大的關(guān)鍵詞，確保精準(zhǔn)的廣告曝光量。

?關(guān)鍵詞的相關(guān)性一定要越來越強(qiáng)，不然流量越跑越偏。

?在PrimeDay一定要先挑選流量在中部以上的關(guān)鍵詞來打，流量越大越好。

以邊桌為例，假設(shè)圖中關(guān)鍵詞的相關(guān)性都一樣，則優(yōu)先選擇流量最大的side table關(guān)鍵詞。

第二維度：PPC競價-選ppc低的關(guān)鍵詞

?關(guān)鍵詞的CPC可以側(cè)面反映關(guān)鍵詞的競爭度，但是要注意的是在實際投放關(guān)鍵詞的時候不要設(shè)定這個數(shù)值，這個數(shù)值是整個類目下打詞的平均CPC，我們的產(chǎn)品評論價格權(quán)重和競品都不一樣，不能直接投放，需要參考建議競價。

仍以邊桌為例，下圖中的關(guān)鍵詞，最后一行的wind tables ppc競價相對最低，是我們優(yōu)先選擇的關(guān)鍵詞。

第三維度：廣告競品數(shù)

?差不多的流量下，選擇廣告競品數(shù)少的關(guān)鍵詞。

下圖中，endtable、wnd table的廣告競品數(shù)相對較少， 是我們優(yōu)先選擇的關(guān)鍵詞。

第四維度：搜索結(jié)果競品情況

?我們在投放廣告時要注意我們周邊的競爭對手都有哪些。比如我們要投放的廣告位置是首頁頂部，那么假設(shè)下圖右側(cè)48.9的是我們的產(chǎn)品，和前邊的競品相比，我們的產(chǎn)品從評論數(shù)量上、評論星級、產(chǎn)品價格都沒有優(yōu)勢，那么效果肯定是大打折扣的。

?所以在投放關(guān)鍵詞廣告前，需要先調(diào)研情況周邊自然位和廣告位有哪些強(qiáng)有力的競爭對手，要盡可能的避開。

?但是針對于目前的市場而言很難找到一些比較競爭力的關(guān)鍵詞，那么在這里跟大家分享兩種方案：

方案1： 找尋有競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵詞

方案2： 分時段跟蹤測試關(guān)鍵詞競品情況，尋找薄弱時間段

第五維度：關(guān)鍵詞趨勢變化

?我們要在關(guān)鍵詞上升趨勢時入場，峰值期間獲得流量回報。

?切勿推廣處于趨勢下降期的關(guān)鍵詞。

以下圖這個關(guān)鍵詞為例，它的趨勢是比較好的，上升期是23年5-11月，峰值期是23年11月-至今，下降期暫未出現(xiàn)。

Part02.

關(guān)鍵詞在不同廣告位下的數(shù)據(jù)情況

當(dāng)我們深入研究關(guān)鍵詞在不同廣告位的實際表現(xiàn)時，會發(fā)現(xiàn)每個位置都有其獨特的優(yōu)勢和特點。以下是根據(jù)過往數(shù)據(jù)分析得出的關(guān)鍵詞流量漏斗和廣告位表現(xiàn)。

關(guān)鍵詞流量漏斗

第一頁：占據(jù)了大約79%的流量，是消費者搜索時最先接觸到的頁面，因此具有極高的曝光機(jī)會。

第二頁：擁有約17%的流量，雖然較第一頁有所下降，但仍然是一個值得關(guān)注的流量入口。

第三頁及以后：僅占約4%的流量，說明消費者在搜索時通常只會瀏覽到前幾頁的結(jié)果。

這是幾年前的數(shù)據(jù)，但仍有參考意義。

不同廣告位的具體表現(xiàn)

首頁頂部： 點擊率最高

搜索其余位置： cpc較低

商品頁面： 曝光量最大

不同的廣告位都有其獨特的優(yōu)勢和特點，我們一定要去測試，找到適合自己listing的最佳的廣告位和出價策略，實現(xiàn)廣告效果的最大化。

為了找到適合自己listing的最佳廣告位和出價策略，可以進(jìn)行以下測試

分別針對三個位置定向投放，建議競價假設(shè)是1美金。

廣告活動一（針對搜索結(jié)果頂部）：

CPC：1美金

廣告策略：提高降低（動態(tài)調(diào)整出價，以最大化點擊率）

競價調(diào)整：TOP加100%BID（根據(jù)廣告平臺的建議或自身經(jīng)驗增加出價）

廣告活動二（針對搜索結(jié)果的其余位置）：

CPC：1